万万没想到……哆啦被人截胡了。
这是个悲伤的故事~
前不久，有个27岁的年轻妹子小林找到哆啦。
她打算投入50万，用于稳健理财，让哆啦帮忙配置一份方案。
我了解到妹子对公司有些顾虑，所以特意给她推荐了恒大万年禧。
因为恒大不仅是大公司，而且在小林老家当地就有营业点。
就在我们快谈妥时……
这件事儿，让她的表姐知道了。
热心的表姐，给小林推荐了自己做保险代理人的朋友。
代理人给她配置了工银安盛鑫如意八号，
并成功地用话术，拿下了妹子~
What!!!
收益、公司，双靓的恒大万年禧，
居然被工银安盛鑫如意八号打败了？
哆啦当时就凌乱了~
本着摆事实讲道理的原则，哆啦将这两款产品先PK下！
鑫如意八号PK 万年禧，少赚45万！小林，计划年交10万，交5年，一共投资50万在增额终身寿上。
我们不妨看看，买鑫如意八号和万年禧，现金价值差距。
（点击查看大图）
40岁时，万年禧比鑫如意八号，多挣4万。
50岁时，万年禧比鑫如意八号，多挣8.5万。
60岁时，万年禧比鑫如意八号，多挣12万。
70岁时，万年禧比鑫如意八号，多挣17万。
80岁时，万年禧比鑫如意八号，多挣24万。
90岁时，万年禧比鑫如意八号，多挣34万。
不难看出，二者的收益差距还挺大，
后期的差距近本金的一倍。
那么为啥小林会选择，明显处于劣势的鑫如意八号？
这就得从代理人的话术说起。
通篇忽悠，全是话术！我特地问了小林，代理人是怎么说的？
仔细一看，大开眼界。
通篇话术，完全是误导销售呀~
（点击查看大图）
这样忽悠我的粉丝，哆啦实在看不下去了，必须为大家避避坑！
这位代理人的观点，简单总结就是5点：
1、收益低，但更具普适性。
2、工银安盛鑫八和恒大万年禧一样，都属于高现价增额寿产品。恒大万年禧没强多少。
4、恒大和工银安盛鑫八，都是大型企业，但是工银安盛鑫八投资更好。
5、核心偿付能力，工银安盛鑫八更强。
这对比分析，乍看还蛮头头是道！
先谈鑫如意八号虽然收益低，但是更具普适性。
再谈二者收益一个3.6%，一个3.98%，
万年禧只是略胜一筹。
但仔细一品，完全是信口开河！
他针对二者收益率的对比就不是正确的，
3.6%和3.98%，属于保险公司指定的保额利率，而不是收益率。
这位代理人的专业性就不过关。
通过收益低，得出更有普适性的结论，更属无稽之谈。
恒大万年禧是线上热销的产品，而鑫如意八号知名度可差远了。
后面，他还谈两家保险公司投资的安全性、核心偿付能力。
最后得出结论鑫如意八号更安全，买恒大人寿可能会亏损。
这就完全是顺口胡扯，
把保本保息的增额终身寿，
说得和股票基金这类风险理财一样，
一不小心就要赔本。
借用客户的知识盲区，
在交谈中，他就看出来小林对保险公司的顾虑，
所以借用买恒大产品可能被折现9折的结论，将她吓唬住。
为了巩固这个结论，让小林相信恒大人寿不行了，
代理人对恒大人寿多有诋毁，我们不妨来看看他是怎么说的~
也借此反思下，为啥咱们买保险总是被熟人坑。
诋毁对手，无所不用其极！代理人先说，自己最近考察了很多经贷公司。
之所以不推荐恒大万年禧是因为恒大地产全部七折出售，
恒大保险的精算全部低于市场预期。
目前就靠保险来获得现金流补贴恒大地产。
恒大现在的情况，被监管接管的概率非常大。
哆啦汗颜，这也太扯了，保险公司的钱又不是自家的保险柜，
恒大集团只是大股东，就可以随意挪用资金？
他想用保险公司的资金投资风险理财，完全不可能。
保险公司的资金一般只可用于水电工程、银行大额存单这类，
够安全、回报周期长的投资。
上面，无论哪种操作，都是会被银保监会锤的。
监管是斧头，不是摆设啊~
后面这位代理人说的观点，就更扯了。
为了证明，恒大的确不行了。
他说恒大内部混乱，疯狂裁员，高层频动，
自己弟弟就是从恒大的高管，跑到工银安盛做高管。
这哆啦也是醉了~
恒大在他口里，不倒闭都天理不容了~
我信你个鬼啊！！！
然而，小林当时真的信了。
买保险，为什么容易被熟人坑？大家对熟人本身有一定信任，
觉得熟人总不会专门坑自己。
可很多无良的熟人却辜负了信任，
借用客户的知识盲区，
有技巧的将很多数据、事实、常识性问题错误解读，
得去误导客户的结论性话术。
其实小林的需求，不过是找一个可长时间稳定增值和灵活增长的工具。
增额终身寿这类产品形态就决定了，
无论监管会不会接管保险公司，
他的兑付都不会受到影响。
他们的安全受保险法保护。
安邦当初出问题，监管不就马上让大家接管了。
哆啦可以很负责地告诉大家，
不管选择年金还是增额终身寿，完全没必要因为安全问题瞻前顾后。
大家只要挑一款最适合自己的产品就好了。
你有什么看法？欢迎下方留言。
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