企业网站如何获取客户（客户推荐的网站合作）

这个客户是东莞的，做机械零件的公司，由于和之前供应商合作的不是很愉快，重新注册了空间和域名，想把所有信息都把控在自己手里；

由于她朋友的推荐，所以找到我，她朋友觉得之前她同事公司的网站，我们交付之后，很满意，与我沟通过程还是很愉快，所以顺利就找过来，参考网站，中英文，自由空间和域名等，我们看完参考网站，后期还要做seo推广，再者是老客户介绍，给客户做了优惠价格，合同条款方面，做了些调整，其实就很顺利成交了。

后期还会介绍客户做网站和企业邮箱

总结：前期一定要了解清楚客户的真实需求，不要到制作的时候再深入沟通，宁愿前期多花些时间和精力去沟通，不要担心不会成交，如果沟通的清楚，客户自然会信任，后期制作起来也会省去很多烦恼，客户对我们的认可度会更高。推荐人的好评，更是制胜的法宝。

当时他们领导做网站直接杀到我们公司楼下，我们当时见面谈的很顺利，也是当天见面，就确定合作的，由于他们原来的公司老板比较忙，网站已经交付，但他们想把产品上传80%再上线，所以第二个推荐的客户没见面，就在微信上成交，所以现在互联网很方面，只要把需求沟通清楚，在网上就能成交，和交付。