服务时间：2019年6月-2020年6月
背景
2018年底，企业经过10年发展，呈现多品牌多品类布局，主要经营“中康”铁锅，“康巴赫”锅具“消得快”山楂酵素饮料，主要涉及锅具，小家电和饮料等多个品类。
“中康”铁锅连续三年销售停滞，“消得快”尚在亏损，而以不锈钢锅为主打产品的“康巴赫”也面临新的危机：年营收200亿市值500亿的行业巨头重金投入不锈钢锅市场，全方面的对康巴赫进行封杀。
企业资源在三个品牌上如何分配?未来那个品牌适合作为企业的主干？作为主干的品牌又如何突围？
洞察
我们经过系统专业的分析，通过横向纵向的对比，第一步就是转变企业发展模式，将企业原先的灌木式模式转为大树型模式。先聚焦主导一个品类，形成企业主干，未来适时推出第二品牌进入新的品类，逐步实现多品牌布局，构建大树型品牌架构。
并以此确定了以康巴赫品牌作为企业的主干，迎战行业巨头。
而对于“中康铁锅”“消得快”两个品牌的未来也做了清晰明了的资源分配方案。
通过研究客户心智，在和全国各地的消费者进行座谈中，我们发现，市面上主流的传统炒锅都是铝加涂层的，消费者很担心时间一长，涂层容易脱落，而带有蜂窝结构的不锈钢炒锅，恰好完美的解决了这一问题。
我们从行业的趋势判断，健康而且不粘锅的炒锅是未来发展的理想品类，而不锈钢锅又神似理想品类的初级形态。
康巴赫是最早拥有核心专利并量产销售不锈钢锅的品牌，具备认知优势和技术优势。
通过深入挖掘康巴赫成功的原因并再次做消费者调研，我们推动了企业迅速聚焦资源，重新定义了不锈钢锅，并以消费者更容易接受的“蜂窝不粘锅”命名该品类，用“蜂窝不粘锅原创发明者”抵御巨头的进攻，用“怕化学涂层脱落，用德国康巴赫蜂窝不粘锅”收割市场。
围绕“蜂窝不粘锅原创发明者”的定位，针对产品研发，渠道开发，价格策略，传播策略等配称都进行了重新优化，集中优势资源，抢占消费者心智。
成果
经过一年的战略护航，康巴赫的渠道结构更加良性，德国品牌的形象认知更加稳固，品牌提及率由2%上升到22%，销量继续保持50%以上的增速，年营收突破10亿，成为高端蜂窝不粘锅第一品牌。
2020年6月，全球知名的信息咨询公司欧睿国际，经过调研，认为“在2019年间，康巴赫为全球销量第一的高端蜂窝不粘锅品牌，全球高端蜂窝不粘锅品牌每售出10口蜂窝不粘锅，有8口来自德国康巴赫”，并出具认证证书。
