长江日报大武汉客户端8月28日讯点开华农“助农”直播账号的橱窗，里面有恩施小土豆、黄桃、跑步鸡、恩施手工洋芋粑粑等69件商品，由大学生们亲自当模特，为每个产品拍摄了宣传图。
在第一次直播前，团队成员晒了一下自己的“小”目标：想要打造湖北的“东方甄选”，做一个有文化涵养的、有农业科普的、有大学生特色的直播间。一个月后，大家感觉达到这个目标还有困难，需要一个漫长的积累过程。“最开始我们直播间稳定的流量可能只有十几二十个，到后面我们发现能够到五十六十，快离开的时候，我们能够把流量控制在七八十。曲线是在增长的，所以大家越播越起劲儿，越有热情来做这件事情。”石玉说。
三天卖空一座果园
7月15日，华中农业大学“助农”直播团队一行12人来到湖北省建始县邺州镇罗家坝村。第二天就开始了首场直播带货，地点就选在“六月雪”梨园。梨园是当地农民潘贤成老人家经营的，老潘一家几十年全心琢磨梨子的种植技术，是当地有名的果农。他长期向华中农业大学专家们请教，将果园建成大学对口技术实践基地，精心打理之下他们家的梨也打造成为当地独一份儿的“六月雪”品牌，个大饱满、香甜多汁，一件80到100元，比普通梨贵一两倍。
华农大学生在梨园直播。
第一次全员上阵，直播团队12人分成直播、运营、视频三个小组，在梨园里边走边直播，每个主播对着镜头，一边介绍梨子的历史文化，一边现场展示梨子的品相。一人高的梨树硕果累累，蓝天青山映衬下，画面效果超棒。“背景有点像假的”，“尤其一位男主播，发挥得非常好，又活泼，又幽默，噌噌往上吸流”，石玉现在讲起来都有些得意，“直播间里一下子就涌进了98个人，这在新手直播里已经算很多人了，很多专业的直播间，一直在线的人数可能也只有十几二十人。”
实践团成员在六月雪梨基地合影。
3个小时的直播，成交量也让他们受到鼓舞，十几单的订货，总额超过1000元。更大的鼓舞在后面，整个梨园几十万斤的梨子，三天卖空。“我们其实帮他们卖得不是特别多，但想到这么好的成绩里也有我们的功劳，真有旗开得胜的感觉。”
没有直播，农产品滞销令老农束手无策
团队学生们在厂房直播。
山连着山，路绕着村。罗家坝村是一个乡村振兴示范点的小山村，也有着山村的普遍困境，村里人少，种地卖货几乎都靠老年人，碰到农产品滞销经常束手无策。
建始县山村最多种的是土豆，一年收获下来，如果没有精力挑到集市去卖，只能搁在家里喂猪。团队成员姜梓谦说，有次去一位老农家收土豆，土豆卖相特别好，但老人忙于农活，没力气再挑到街上去卖，大量土豆堆在家里。
华中农大学生为当地跑步鸡拍摄产品宣传照。
卖“六月雪”是锦上添花，卖富硒土豆就是雪中送炭了。直播团队很快开始了卖恩施富硒土豆的带货历程。他们先从农民手中现金收购这些土豆，再包装推销，想好卖点，拍好广告，编撰好主打话术，整理好脚本，用完全网络的方式带货，销售后的利润再返还给农民。
石玉算了一笔账，当地的土豆只能卖到1.3元左右1斤，而直播中他们主打“富硒”的卖点，可以卖到19.9元/5斤，除开物流和人力成本5元，土豆价格差不多能够卖到三四元一斤。好东西卖出好价钱，让农民得到实惠，也推广了恩施的富硒土豆，石玉说，“我们去了之后，让他们最起码多了一点现金。几万元的销售额，分到各家各户，切切实实为他们今年的夏天增加了千元收入。”
留下一座“带不走的直播间”
直播生活其实挺苦挺累。一个月，每天都要播，不能断。经过几次尝试和调整，直播时间一般定在每天晚上的8时至11时，每次3个小时左右。为了每天的直播，石玉说，从早上9时就要开始准备，选品，进货搬货，拍预播引流视频，提炼话术，准备脚本，再到直播后的复盘，每晚都忙到凌晨1时。加上今年天气热，男女生分住村里农户家的两间大通铺，洗漱完后，常常要到凌晨两三点。
和当地农民打交道，最大的分歧就是，“他们很多时候没法理解大学生为什么这么大晚上还不睡觉。”石玉笑着说。
直播引起了村里一位大姐的好奇，她常常来到直播间，一面出镜帮着带货，一面跟直播团队交流，学习直播的流程、方法。大姐读过书，识字，只是学历不高，学起来并不费力。“我们教他们怎么说话，怎么注重仪态，还有脚本、话术这些我们整理好的文本也都给到他们。”
从一位大姐，到好几位妇女，越来越多的当地人参与到直播当中来。“其实直播没有那么难，农村人并不闭塞保守，他们也看也玩短视频，也有自己的号，直播无非在原来刷视频的时间里，抽一段时间加一个直播，但这种‘带不走的直播间’可能对他们的帮助更大。尝试着去播，一定会有收入的，比什么都不做，肯定强。”（长江日报记者周劼 陈晓彤 通讯员蒋朝常）
【编辑：邓腊秀】
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