提到心理学，很多人会联想到的是催眠、读心术、微表情等。
然而在生活中，
我们似乎很难碰到那些所谓的“读心术”大师。
相反，
在一些生活的细节中，
无处不体现着一些心理学的奥妙。
下面这四个常见的心理学效应，
可能你不知道它们的名字，
但你一定在生活的某个瞬间，
“遇见”过它们。
- 在酒局上，到处都有称兄道弟的人。但事实上，很多人可能连朋友都算不上。
- 在公司的培训会议上，老板热情的把每个员工称作家人，但心里想的其实是如何能够获取更多的个人利益。
- 这两个都是“自己人效应”的案例。
- 所谓“自己人效应”，指的是一旦我们把他人当做与自己是同一类型的人，那么就会更加容易的接受对方的观点以及被说服。
- 但要成为“自己人”，需要的是让双方看见彼此身上的共同特征。比如说，共同的目标、相似的成长背景、类似的爱好等等。
- 在很多的传销骗局中，也利用了“自己人效应”的威力。受害者被骗子洗脑，把骗子当成了“自己人”，然后再将骗局散播到自己的社交圈中。
- 所以我们也需要常常提醒自己，在“兄弟”“家人”这些亲昵的称呼背后，是否也隐藏着对方想要从你身上获取某些利益的动机呢？
- 你的身边有没有这样的人，一点点小事，也要到处炫耀。明明是草，可是从ta的嘴里就变成了宝。
- 这就是所谓的禀赋效应。它指的是一旦拥有了一件东西，那么对我们来说，它的心理价值就会增加。心理学家Knetsch和Sinden于1984年的一项实验发现，如果要让人们为自己所拥有的一件东西标价，他们通常会订出一个比自己买进时更高的价格。
- 我们都知道老王卖瓜，自卖自夸。一般我们会认为这是商家的一种推销手段。但事实上，许多摊贩心里都会认为，自己家的瓜的确比别人家的要甜。因为我的，总是比别人的要好。
- 心理学家认为，禀赋效应实际上是人们规避损失的一种心理策略。因为通常损失比获得的感觉更强烈，我们会更加害怕自己的行为会给自己带来损失。所以会倾向于认为一件东西一旦自己拥有了，它的价值就会提升。
- 但禀赋效应也会给我们带来损失。你会不会认为自己购买的中奖几率比别人高呢？自己买入的股票涨停的几率更高，反而错过了及时出手的时机？或者自己的男朋友就是比别人的好，最后栽在了一个渣男的手里？
- 所以，在面临一些需要理性决策的时机时，我们需要提醒自己，去衡量的是这个物品的客观价值，而不是“我的”这个东西具有多少价值。
- 在酒吧，什么时间搭讪成功的几率最大呢？
- 答案是在酒吧快打样的时候。
- 当我们没有达到自己的目的时，最直接的方法就是更加努力的去争取，但如果认为自己即使通过努力也无法达成时，那么我们往往会选择降低自己的标准。
- 心理学家Pennebaker发现，当酒吧快要打烊时，人们会认为酒吧里的异性变得比之前好看了。可能你会认为，这是因为喝酒上头，但研究者Gladue和Delaney后续的研究发现，即使没有酒精的催化，这种现象依然存在。
- 这就是所谓的打烊效应，由于时间紧迫，一个人需要迫切的为自己寻觅一个伴侣，就会倾向于降低自己内心的择偶标准，刚刚在蹦迪时完全看不上的异性，瞬间都变得好看了起来。而在很多着急结婚的人身上也存在着这种现象。原来完全不会列入自己择偶标准的对象，可能会突然变得有魅力了起来。但这种现象在已经找到“归宿”的人身上往往不会发生，因此，可能一旦确立了关系，我们又会讶异，当初自己为何瞎了眼。
- 你有没有过这样的经历。一个喜欢你的人约你去看电影，可能你对他也只是有一点好感而已，但在黑暗的电影院里，你居然对他产生了一种怦然心动的感觉。
- 心理学家将这种现象称为黑暗效应。它指的是人们在黑暗中，由于很多信息都因为光线的问题而被朦胧化处理了，反而更容易与对方产生情愫。因为你看不清楚对方，因而将其脑补成自己理想伴侣的形象。
- 心理学家将这种现象称为黑暗效应。它指的是人们在黑暗中，由于很多信息都因为光线的问题而被朦胧化处理了，反而更容易与对方产生情愫。因为你看不清楚对方，因而将其脑补成自己理想伴侣的形象。
- 但是，黑暗效应很难得以持续。当电影结束，灯光亮起，你看见了对方的脸，心里可能会纳闷，刚刚自己心里怎么会产生这种小鹿乱撞的感觉。
- 因而，即使产生了黑暗效应，我们也要通过言行让对方真正的对自己产生好感，不然这段感情，可能就永远见不的“光”了。
很多人觉得心理学很玄妙，但其实它是一门很接地气的学科，它会出现在生活的每一个角落里。
如果你有任何感兴趣的话题，欢迎给我留言。
下期再见~
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