相应建设丽乡村号召,我们附近的一个村子前几年搞起了一个垂钓项目:竞技练竿池。别看我在的县市钓鱼人口基础较大,但还真没有一个正儿八经的竞技池。
美丽乡村竞技池的由来市内唯一一个勉强称得上竞技池的是一个面积较小的黑坑改造的,不管硬件建设和容纳人数均达不到标准竞技池标准。
当时我们周边爱好练竿和打比赛的钓鱼人较多,却苦于找不到合适的场地。当时我们俱乐部每月组织一次比赛,每次我都会带领大家到100里地以外的竞技池比赛。加上其它渔具店也经常搞会员赛事活动,所以竞技池还是挺受钓鱼人欢迎的。
记得当时滨州有一个叫乐活农庄的竞技基地,练竿费用是30元每人。淄博的萌山竞技垂钓基地练竿费用是20每人。如果组织一场人数超过20人的比赛,每个人的收费就可以减半。
练竿池的好处是不用和黑坑那样频繁地投放鱼,只有时间长了才会换鱼、补鱼。练竿池的主要目的是给大家提供一个练手和比赛的场地,鱼不允许带走。
竞技池的主要运作难点在于日常维护。因为鱼的密度较大,人员走动较多,要尽量避免鱼儿的死亡率。比如要监督好人为的掐伤鱼、用带刺钩、偷鱼、大量打散炮、用违禁饵(果冻饵、胶类饵等)。另外还要及时冲氧、清理死鱼、补鱼、养水、换水等。
总之,要保持池内鱼的密度和开口率,让钓鱼人能够钓到鱼,只有这样人气才能得以提升,也才能保住运营成本并盈利。
结果这个村子就发现了这个契机,对本村的两口渔塘斥资进行了整改,不出一年时间就建起了两个标准的竞技池。每个池子可以容纳100名钓手,可以同时承接200名钓友同时进行比赛。
美丽乡村竞技池的发展
渔池开业伊始,主办方就联系到了几家商家和渔具店搞了几场福利性钓鱼比赛。记得其中有一次报名费只有一百元,每人分一件钓鱼帽和钓鱼服,然后还能冲刺奖金,所以吸引了周边好多钓鱼人踊跃参赛。200个钓位座无虚席,那场面确实壮观。
再后来,各渔具店开始到那里组织掐鱼比赛(其间我们俱乐部就组织了十多次),慢慢过去练竿休闲的人也多了起来。鱼池也自行组织比赛,形式很简单:报名费全部拿出来奖励,只收取基本的场地费。
很多人认为组织一场比赛是一件很简单的事,以为收上报名费,抽完号让钓手钓就是了。其实一场比赛从策划、实施都是一件很麻烦的事儿。
比如比赛规则、收费标准和奖励数量的制定,人员的招募、临时的变动(人员、天气)、钓位号的重新划定、号签的填写、人员的签到、规则的传达、秩序的维护、过磅或者数鱼、积分的换算、矛盾或者突发事件的处理、奖励的发放、服务人员的安排、选手反馈的处理等等。
哪一个环境出了问题,也会导致整场比赛失去本来的意义,甚至落得个费力不讨好的下场。一开始渔池招来专门的裁判组织比赛,后来开始自己操作,结果难免就出现这样或者那样的小问题,让参赛者怨声载道,所以鱼池方干脆不再自行组织赛事。转而专门为其他赛事方 和练者者提供服务。
美丽乡村竞技池的衰落
第二年鱼池开门非常晚,附近的黑坑都已经开始放钓了,这个竞技池却仍然没有开门运营,急得好多钓友去找村书记(钥匙是书记和村长拿着)。
这才知道,渔池工程被村民举报了。主报的主要内容是非法用地和扰民,意思是这个竞技池是非法用地(这是个扯淡,没有被受理),不能用于商业目的。
针对扰民的问题,村委又专门更换了噪音小的冲氧机,事后书记就把渔池的工作委托给了村长。只要有练竿的就收费20元,平时门关着,有人打电话村长就过来开门。
池子里放的大鲫鱼较多,有些还是投放的野生鱼。因为平时只有收费人员、没有看护人员,一些钓鱼人就打起了鱼的主意:每次钓个好几十斤鱼,把鱼装在钓箱里偷偷带走了。
久而久之,鱼池里的鱼越来越少,鱼也越来越难钓。好多人催促渔池补鱼,结果为了节约成本,他们从附近的那些电鱼和网鱼佬那里收购了一批野生鱼放进去了。
结果可想而知,开口并不好。钓鱼人花了钱,体验不到上鱼的快乐,所以怨声载道,鱼池的入收也在锐减。
竞技练竿池的一个主要盈利点是渔具店或者俱乐部组织的比赛。这种比赛一般一上午就结束了,按每人15元计算,也是一笔可观的收入。
比如一场50人的比赛,竞技池一上午就赚750元。加上为了比赛好多人有提前去练竿、适应场地的习惯,所以一场小型比赛,竞技池可以收入近千元。这样一个月承接十场比赛,就可以有10000元的收入了。
网络营销并不发达的时候,好多厂家都是通过赞助比赛的形式来推广产品。可随着自媒体的发展,好多厂家发现一个问题:投入大量的赞助后并没有收到明显的效果,最起码销售业绩并没增长。
那这是为什么呢?其实原因很简单:参加钓鱼比赛的大部人均为钓技比较成熟的钓友,他们不缺装备(甚至装备很精良)。对这种推广模式已经几近麻木,即使获得奖励也随手送人了,商家变成了白忙活。
另外,渔具店主对组织钓鱼比赛也逐渐失去了兴趣。为了一次比赛,消耗大量的人力、物力和时间不说,收到的效果一样一般。好多人就是冲着比赛来的,根本对商品推广不感兴趣。如果万一出个小差错,反而会弄得怨声载道。
有一次我组织会员到淄博一竞技池打比赛,相关负责人告诉我:你们跑这么远到我们这里来打比赛,我们这里那么多渔具店却没人组织。大多数渔具店做比赛做得伤心了,比如万一有个作弊的,你按规定扣他分,就会得罪一个客户。如果你选择睁一只眼、闭一只眼,那么就会得罪大部分钓友。落得个横竖不是人的下场,索性就不捣鼓比赛了。
这个乡村竞技练池,从一开始人声鼎沸,到后来钓友越来越少,主要问题还是出现在了运营管理上。没有相关专业人员管理, 甚至管理方没有一个懂钓鱼的。不了解钓鱼人的需求,无法及时解决现实存在的问题,这是渔池走向下坡路的主因。
美丽乡村竞技池竟沦落为卖粮大户的养鸭池到和第三年,鱼池开始以每处两万的价格向外承租,结果没人响应。后来一位卖粮大户相中了这块地方(面积够大,可以囤粮),就把这个地方租了下来。渔池闲着也是闲着,干脆买了一批鸭子放上。
昔日的竞技练竿池就这样变成了养鸭场,钓鱼人也失去了一个可以休闲练竿的地方,自此方圆100里地再无竞技练竿池...
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