近日，装修情报发起了“厨柜好口碑”征集活动，回收200多份问卷，最后评选前10名编辑又发出江湖召集令，到13个有代表性的业主家里实地采访，就厨柜选择、厨柜使用效果等进行采访下面讲讲淘厨柜的细节，需要装修的朋友进来看看吧，下面我们就来说一说关于推销橱柜话术技巧?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
推销橱柜话术技巧
近日，装修情报发起了“厨柜好口碑”征集活动，回收200多份问卷，最后评选前10名。编辑又发出江湖召集令，到13个有代表性的业主家里实地采访，就厨柜选择、厨柜使用效果等进行采访。下面讲讲淘厨柜的细节，需要装修的朋友进来看看吧！
买厨柜先去宜山路附近转几圈
大多数人看到好东西，通常都会几连问：哪里买？多少钱？体验感？编辑以上海为例，讲讲现在的厨柜市场。在上海，买过厨柜的人有90%以上都去过宜山路，这里不仅是厨柜的天下，还是装修的天堂，汇集了各式各样的装修材料，品牌多、产品全，是名副其实的装饰建材一条街。编辑也常去宜山路上采访，逛厨柜、淘卫浴、淘主材。有些商家搬迁了，有些品牌改名了，有些店铺扩大了，有些老品牌风光不再了……可以说宜山路上的品牌兴衰基本体现了行业变化。
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七建大厦，上海老牌厨柜聚集地
买厨柜，七建大厦绝对值得逛逛，这里的厨柜展厅一家挨着一家，汇集了上海主要的经典老品牌，他们大都低调，依靠口碑相传，如特铭、佳饰等，是上海本地消费者们耳熟能详的。
比如上海精品厨柜之一的特铭厨柜。本次采访的一位业主，他的第一套房子是10年前装修的，当时就买了特铭厨柜，今年装修了第二套房子还是选用特铭厨柜，并且在这个期间他推荐给朋友、家人，算一算有8套之多。展厅杨经理也变成这位业主的老熟人了，即便是他不买厨柜有时也会去聊聊喝杯咖啡。并且，一些业主反映特铭厨柜的销售人员都是生活经验很丰富的阿姨，能够给出很多实用的建议。
对于再次装修，王先生毫不犹豫选择佳饰厨柜，王先生解释，“好产品就会一直使用，上一套佳饰厨柜用下来特别满意，多年过去了没有出现什么问题，台面、五金和门板都很好。选择佳饰最关键是环保和服务，而且‘终生维修’让我特别放心，事实再次证明，这样用心做产品的品牌是值得信赖的！
宜山路蒲汇塘路，新老厨柜都有
在蒲汇塘路宜山路附近，聚集着一批独立的厨柜品牌展厅，有国内的一线品牌，有上海老牌，也有一些衍生品牌。
国内的一线品牌，比如说欧派。小编可是宜山路上的欧派从默默无闻到热火朝天、终占据中国厨柜领导地位的见证者，欧派现已成长为中国厨柜行业第一品牌，更是消费者耳熟能详的知名品牌。几位业主采访下来，都觉得欧派展厅的体验感很好，从设计到材质到工艺再到服务，各个方面都不错。在欧派附近，还有几家知名厨柜品牌，比如百隆，也是上海的老牌子。
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中山西路旁，不去逛逛可能会错过好品牌
有几家是你到了宜山路中山西路附近时，值得去逛一逛。比如高性价比的欧睿宇邦。
跟大家分享两位业主的体验吧。王先生生活经验丰富、对产品的品质要求很高，他平时喜欢手动DIY，包括厨房、卫浴间、储藏室在内，家中大部分厨柜的款式、尺寸都是王先生自己量尺、设计，然后委托欧睿宇邦定制。王先生对于成品效果很满意，全套木制品总价在十万元左右。
黄小姐的婚房也是找欧睿宇邦定制的家具，小两口喜欢现代简约风格，设计师在配色、款式、材质上都充分考虑了小两口的需求，最后下来，包括厨柜、衣柜在内，预算在6万元左右，确实是一款适合年轻人的高端厨柜！
根据调研我们总结出以下6大关健词基本上涵盖了对厨柜或定制产品的所有需求！
关键词第一位：价格 品牌
价格在8000~30000元的基本上是国内专业品牌，比如欧派、特铭、欧睿宇邦、佳饰、法拉第等这些上海精品厨柜，他们大都专业性强，从事十几甚至超过二十多年的历史，这些大品牌商家在国内同行业中实力雄厚、产销量大、产品种类丰富、售后服务有保障。
业主范先生说法拉第设计师把冰箱藏在了柜子里，这样看起来厨房整洁了许多，而且全屋订制后，风格统一，性价比高，服务周到。设计、材料、安装都非常好，范先生喜滋滋地带编辑一个个房间去参观，衣柜、壁柜、书柜、储物柜，都是相同风格和材质的，风格协调，非常棒。
关键词第二位：板材 环保指数
买厨柜的时候常听到爱格板，由于爱格板比较结实耐用、不褪色、花色品种多、绿色环保（甲醛释放量远远低于国家标准，现在还推出符合日本标准的F4星板材），而且耐磨、耐划、耐酸碱，非常适合我们中国的厨房环境。
爱格板的很多产品外观时尚简洁，花色和表面纹理处理非常漂亮，是双饰面板的风向标。从2014年的同步木纹表面，到2015年的极致高光和极致哑光饰面板，今年又推出了300多种花色和24种表面纹理花色体系，给消费者更多的选择空间，厨柜和其他空间也能更好的融为一体。
现在主流的台面是石英石，行业人士黄侠骞老师说，石英石台面分很多等级，有的价格会相差1000元/延米甚至更多，消费者肉眼是看不出区别的，只是好的台面看起来更漂亮！由于很多食材都会接触到台面，其环保安全性还是要放在首位，如GREENGUARD GEI证书，通常20MM厚度板材做台面，12MM—15MM厚度宜于地面和墙面。当然，选择适合自己的就是好的。
另外不得不说的台面安装，台面拼处进行粘胶时间稍长该处将变黄甚至渗水，若安装时用刨花板条作为台面安装垫条，由于未封边的刨花板条吸水膨胀系数大，将使该台面因受长时间的曲变外力引起变形或隐性开裂；石英石台面可以给大家推荐喜仕隆台面，他们采用进口的胶水和塑钢垫条，防渗透性非常好。
关键词第三位：五金 收纳功能
良好的厨柜收纳得益于好的五金件，比如好的轨道使得厨柜的抽屉、柜体深度更深，且能够完全拉出方便取物。在厨柜展厅里看到的许多功能性五金如小怪物（转角拉篮）、高柜拉篮、调味品篮等，都能对厨房中的各类物品进行分类收纳。更为明显的一个趋势是许多家庭会选择嵌入式厨电，如今嵌入式厨电完全可以不用裸露在外，而是借助一些电动五金开启厨电的门，使厨电真正隐身到厨柜中去。
百隆产品品类丰富，针对不同的产品都有适合的解决方案。如AVENTOS HK-XS小精灵™支撑能为小型高柜和吊柜开启更多的设计方案。即使是净深偏小的柜体，也能实现轻松安装，例如安装在厨房抽油烟机的上方柜体内或者在卫浴室水槽的上方，可选择在柜体单侧或者双侧安装省力装置。安装大而重的柜体，可选择双侧安装省力装置。
为了满足个性化的设计需求，我们为TANDEMBOX intivo豪华金属抽百变星™系列研发出了特殊的抽帮。无论是经典且设计简约的BOXCAP盖板，还是插板与插板固定件BOXCOVER卡码的组合，封闭且无缝结合的抽屉侧面打造出相互协调的整体效果。
如厨房收纳专家的的绮牌企业提供的 “上柜下拉架、多功能置物架、多功能置物架”等产品让厨房操作更方便。
关键词第四位：实用 智能便捷
厨柜展厅都会有一、两款高端产品展出，你会发现，许多外形好看的厨柜可能是无把手设计，轻轻一碰，抽屉就自动打开，而上翻门也代替了平开门，轻轻一按，门就自动上翻。当然，这些电动五金件价格略高，还未走入平常百姓家中，但随着人们生活水平的不断提高，这些设计也会让更多人享有，给更多人的生活带来便捷。
关键词第五位：美观 细节处理
如果你仔细逛过一些知名品牌的厨柜展厅，你会发现各品牌在厨柜产品的细节方面都做足了功夫。比如门板愈来愈厚，线条美足，柜体隔板用铝合金封边，巧妙设计的隔板销，防尘角，挡水条等，力求展现设计制作的贴心与用心。
关键词第六名：设计 安装服务
这次采访的几位业主都提到了厨柜设计师和安装师傅，甚至还有卖场销售人员。大部分业主对于自己的装修需求并不明确，认为仅仅需要的是烧菜做饭的灶台，跟设计师沟通过后发现，厨房的很多功能都没有考虑到，有经验的设计师往往会把很多功能都安排好。
说到厨柜，3分品质7分安装，就像装修一样，没有谁家是一帆风顺的。不怕有问题，最头疼的是互相推诿不解决。很多业主表示自家厨柜在接缝、切割的时候不严实，就跟厨柜销售人员反映，好的厨柜服务基本上第二天就派专门师傅解决，这样的用户体验非常好。
编辑留言：厨柜市场经历了初期的大洗牌，现有厨柜品牌是各家有各家的特色和生存之道。编辑也仅以上海为例，讲了讲厨柜市场的情况，如果大家在选购厨柜方面有疑惑，可以联系上海厨柜衣柜分会咨询。
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