今天给大家带来的案例是：河北大叔开大排档，利用一招“超级赠品模式”，月获利27万。
案例背景：很多老板都说现在市场环境不好，导致自己的生意怎么都做不好，一年赚不到几万块钱，不如去打工来的自在。
实际上这是一个很荒谬的说法，人人都说生意不好做，但是越来越多的普通人开始创业，越来越多的老板们开始扩张开分店。那既然生意不好做，为什么会有这么多人，往里面冲呢？
其实很明显，大家之所以发表一些言不由衷的言论，实际上是因为恐惧，而恐惧的来源就是“竞争力”。就像很多读者阅读我的课程一样，在评论区一个劲的说这不好那不对，但单方面私信我，又一个劲的追问详细操作步骤。
确实应了那句话，做老板的没几个不是聪明人，而聪明人确实有时候挺让人讨厌的。
就比如今天我们案例的这位主人公，是一家做大排档的50岁的大叔。大叔的讨厌在于，他逼死了他家店面周围的4家门店。其中受伤最严重的一家，还因为打击报复不成功，被当场抓紧了局子。
这是发生在去年的故事，故事的起因也很简单，就是大叔因为学了逆向盈利课程，照着课程里面的超级赠品模式，做了一场储值送礼品的活动，然后就在当月赚了点小钱27万。
赚钱背后的逻辑，我们都知道那就是生意火爆，那么生意火爆背后，也就意味着，所有的顾客全都跑进他们家去了，就搞得其他店面没有生意可做。最气人的就在这个地方，大家都是做生意的，凭什么就你生意火，而且还是天天都火。加上老板的样子看着就嘚瑟，脾气不好的哪能看得过去，你说是不是？
这场闹剧到现在还在持续，尽管很多人晚上画纸人会诅咒大叔，但不得不说，大叔的这场月盈利27万的活动，确实值得我们大部分人学习，因为在这场活动中，那套锁客的逻辑确实经典。
活动介绍：所谓的超级赠品模式，有区别于普通赠品模式，普通赠品模式，是利用赠品去获得和顾客成交的机会，他是单方面的成交，这次成交可能只有一次。
但是超级赠品模式不一样，他不仅可以促成单次成交，最厉害的是超级产品模式，具有锁客属性，能诱发顾客产生多少成交的几率。
推出活动：储值100元办理会员卡，送100元无门槛消费，送600瓶啤酒（100瓶），送价值68元小龙虾一份，送一台价值68元的电离子吹风机，返300元现金。
从活动内容上面，你能看总价值超出支付额度N倍，而且所有赠送的产品全部都还是 “价值产品”.所以这就叫做超级赠品模式。
那么问题来，这场活动凭什么能够月获利27万，以及凭什么说这场活动，具备了锁客的逻辑，抢了同行的顾客让同行无生意可做呢？
盈利逻辑：这个活动所涉及的其他几个商业模式，都在下方专栏里，并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例，点击直接解锁学习！
1：首先我们来看活动本身的盈利逻辑，100元无门槛消费，按照餐饮正常盈利占比来计算的话，实际100元的消费他的利润是在50-60元左右。
一台电离子吹风机，售价是68元，实际成本一般是在20块钱不到，甚至更低。而价值68元的小龙虾，实际成本也大概会在30元左右。
所以用100元消费的利润，减去两项硬性赠品的成本，实际上这场活动不存在亏本的可能，如果能像逆向盈利课程“成本控制法”里面逻辑去降低成本，那么本身这场活动已经就存在盈利。
而且你不要忘记，100元消费只是顾客储值的消费，实际当顾客进入到店里，他最后的消费金额绝对是大于100元的，所以不管怎么算，这场活动本身就是有盈利。
2：可能很多人还会说，不是赠品了100瓶啤酒，啤酒难道不用成本？
但实际上虽然啤酒需要成本，可是这个啤酒充当的角色绝对不只是赠品那么简单。
如果在不做任何限制的情况下，不规定啤酒的使用情况下，顾客想要把100瓶啤酒喝完，如果是一个人，那么基本上是需要进出这家店10来次，10来次的进店很明显拿100元的消费是不够的。
如果是几个人一起进店喝啤酒，虽然100瓶啤酒一次能喝完，但依旧100元的消费是远远不够的。
当然为了避免活动亏本的尴尬，我们这里可以适当的利用“分拆模型”，适当的去把100瓶啤酒做一个分拆，比如一次只能使用20瓶30瓶等等。
或者也可以把啤酒的利润分拆到菜品上面去。而关于分拆模式的具体操作，在逆向课程当中有详细的讲解，如果你确实感兴趣，不防去认真学一学。
我建议大家结合下方专栏课程一起来学习上面这个案例，很多详细的商业模式都有单独课程讲解，更清晰更详细。以及整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你觉得今天这个案例对你有一点点帮助，那么不防点击下方专栏解锁更详细更全的课程学习吧
,
