健身顶流刘畊宏,到底还是带货了!

对此,榜姐没有一点点意外,因为刘畊宏夫妇老早就曾试水直播带货,可惜当时的成绩着实不太好,带了9场,就只卖了723.6万。

眼瞧着直播带货反响平平,刘畊宏开始了“转型”,在今年2月发布了第一条健身视频。

不过,他的爆火却是在3月。上海等地受疫情影响,一大批人被迫居家,对于健身有刚需。

在此期间,刘畊宏因胸肌过大被平台判定违规封禁,只能穿着羽绒服健身。在各方流量的加持下,刘畊宏穿着羽绒服跳操的照片迅速出圈,他就这样爆火了。

从300万粉丝到7000万粉丝,刘畊宏用的时间不到2个月。其中,刘畊宏在4月涨粉超过5300万,达到抖音单月涨粉之最。

刘畊宏持续火了多长时间(刘畊宏终于忍不住了)(1)

爆火之后,刘畊宏的商业价值迅速得到体现。从5月开始,关注刘畊宏直播间的网友发现,他和妻子王婉霏所穿的服装开始露出品牌商标,是运动品牌FILA(斐乐)。

作为刘畊宏的品牌露出“首秀”,坊间有传闻称,FILA给刘畊宏开价高达1700万。

在5月20日的短视频中,刘畊宏更是一次性露出了4个品牌,分别是冰点脱毛仪(Ulike)、润喉糖(龙角散)、护肤品(薇诺娜特护霜)、钻戒(I DO)。但说句公道话,他带货属于不着痕迹那种,基本上只有品牌露出,产品功效只用一两句话带过。

刘畊宏持续火了多长时间(刘畊宏终于忍不住了)(2)

成为健身顶流之后,刘畊宏也斩获了自己的首个代言——5月8日,刘畊宏宣布自己成为九阳豆浆的品牌代言人。

然而,刘畊宏与九阳豆浆的合作,并没有掀起多少风浪,微博转发、评论的数量都不算多。而在刘畊宏的大本营抖音,这条广告同样是反响平平。

看来,刘畊宏的7000万粉丝只爱健身,不爱豆浆。

刘畊宏持续火了多长时间(刘畊宏终于忍不住了)(3)

除了跟品牌合作以外,刘畊宏在直播间的收入同样可观。

前有“上海顶级富二代”秦奋一个半小时给刘畊宏刷了25万元的礼物,后有女粉丝打赏1100万,就连漩涡中心的汪小菲都去他的直播间刷了一个1000块的火箭。

刘畊宏直播光靠打赏,一次就能有几十万的入账。

刘畊宏持续火了多长时间(刘畊宏终于忍不住了)(4)

或许是因为经历过失败,刘畊宏夫妇在直播带货的选择上格外谨慎。

5月27日晚间,刘畊宏夫妇开启了“带货首秀”,这是一场没有任何预热的直播带货,就连带货的账号都是妻子王婉霏的。

整场直播持续时间不到1小时,总共就带了3样货,都是FILA旗下的产品。

刘畊宏夫妇这次的带货成绩,可以说是一雪前耻。在没有任何预热的情况下,这场直播带货的观看人数达到5万人,上架的3款产品都被抢购一空。

刘畊宏持续火了多长时间(刘畊宏终于忍不住了)(5)

而在王婉霏直播间上架的这3款产品,价格分别是649元、329元、460元,了解直播带货的人应该知道,这个价位在直播间基本没有优势——直播间里再大牌也没用,卖得最好的货,一定是最便宜的。

因为高单价,往往意味着低冲动,就算是一线带货主播也有卖不出高价货的困扰。

刘畊宏夫妇这次“首秀”,也向品牌方证明了自己的带货能力,后续找他们带货的品牌方应该不会少了。

榜姐估计,他俩的账号以后应该会“各司其职”,一个直播跳操,一个直播带货。

毕竟,刘畊宏签约的MCN公司无忧传媒就是以运营“夫妻组合”见长的,此前他们成功运营过大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大掌柜夫妇的账号,现在在成功案例上,又可以加上一对刘畊宏夫妇了。

刘畊宏爆火,势必要走到流量变现这一步。

榜姐看了无忧传媒老板雷彬艺的访谈,对于刘畊宏的现象级大火,其实他自己也没料想到。现在无忧传媒对刘畊宏账号的运营其实也在摸索过程中,代言、广告、电商以及品牌联名,都还在考虑中。

刘畊宏持续火了多长时间(刘畊宏终于忍不住了)(6)

而直播带货,可能是刘畊宏当下变现的最佳方式。

我们或许可以参考同是健身博主的“刘芳形体礼仪”,刘芳看似并不出圈,但你知道她在3月的带货销售额有多少吗?高达7000多万元!

无论是刘畊宏夫妇,还是无忧传媒,都舍不下触手可及的商业肥肉。

这不,已经开始了!

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