那个“傻瓜”又来了。
“大家排好队一个一个来，按照登记的数量领取，领回家要好好养。”年轻的葛克朗扯着嗓子，冲面前拥挤混乱的人群大声喊着。
在江苏省阜宁县三灶镇前三灶村，120户贫困户正在领取免费的小鸡苗。
这是葛克朗第二次大规模地向村民免费分发小鸡苗了。2017年，他曾发放了4万只土鸡苗，一年后以高出普通回收价近一倍的价格，回收2.16万只土鸡，再通过淘宝对外销售，一年时间就帮村里增收108万元。
免费发放鸡苗，还高价回收，他甚至还把每年利润的15%捐给村里的孤寡老人，这个全村老人都看着长大的“葛大郎”，成了带动全村老百姓脱贫致富的“傻瓜”。
为什么不去做农村代购？
2013年，葛克朗毕业于江苏盐城高等师范学校计算机应用专业，半年中换了几个工作，但都不如意。
一次偶然的机会，他在老家发现家家户户都在养鸡养鸭，当时就想，“很多人去国外做代购，但似乎还没有人代购农产品。”
那年冬天，他开了淘宝店。
在这个距离古黄河流经之地仅十几公里的苏北小村，不少村民在门前或围起栏杆，或散养起了十几、几十只鸡，以增加收入，改善生活。
当地土鸡的销售渠道为菜市场、集市或鸡贩子上门收购，土鸡多在10多元一斤。但如果转手卖到几百公里外的上海或者南京，往往能获利好几倍。
葛克朗开出比普通收购价高一倍的价格，采购留守老人的土鸡，并拍下老人们的养鸡生活照，挂在淘宝店里。
村民们听说一只3斤多重的土鸡，卖给村里的大郎，能够比原来多赚20块钱。大家争相都把土鸡卖给他。
仅仅过了一个春节，到2014年2月份，葛克朗的网店销售额就突破了60万元；2015年，突破300万元；2016年，突破630万元；2017年，甚至达到680万元。
免费发放4万只小鸡苗
网上巨大的需求让葛克朗始料不及，高峰时期日销300多只的量让他那条脆弱的供应链饱受煎熬，“如果那也算供应链的话，”他自嘲道。
事实上，在农村老家为他维护货源的，只有85岁的奶奶。
为了解决货源难题，葛克朗不得不将土鸡收购范围从老家拓展到周边的射阳、滨海等县的农户，而陌生的环境，让一切变得充满了未知。
母亲曹正菊加入了这条脆弱的供应链后，依然无济于事。从其他地方收购过来的鸡，经常会遇到并非土鸡的情况。滥竽充数很快就被买家发现，退货率开始上升。
急火攻心的葛克朗在给母亲打电话时，忍不住质问：“为什么产品质量不能再提高”。那位每天4点就要起床去挨个村子收鸡的纯朴女人也爆发了。她抱怨，鸡的质量本来就越来越差，十只里面能挑出五只符合要求的，就谢天谢地了。
一通争吵后，葛克朗明白了，随机收购的变数太大，不仅质量无法保证，一旦有同行竞争，自己很容易陷入被动。
2017年，他瞒着奶奶和母亲，偷偷地买了4万只草鸡苗，免费发放给了家乡的600多户贫困家庭饲养。
那天，一直被蒙在鼓里的奶奶跑到发放现场，看着四万多块钱的小鸡苗被孙子随手就送了，老人心疼地一个劲地说，大郎，你傻啊，你这是送钱啊，败家啊。
他不顾家人反对，在现场跟全村人许诺，小鸡苗完全免费，养大后只要品质达标，他高价回收，有多少收多少。如果村民不想卖给他也无妨，“我不强制。”
由此，“ 傻瓜大郎”的名号就这么被喊出去了。
85岁奶奶的智慧
小鸡苗是发放下去了，但等到可以收购销售，至少还得等上一年。在这过程中，葛克朗不得不继续面对货源紧缺带来的问题。
有一次，一位上海的顾客买了一只公鸡，拆开有股奇怪的味儿，最后只能扔了。
葛克朗一开始以为是运输中变质，又重新发了一只给买家，结果问题依然存在。如此反复沟通，最后他一连发了8只鸡给这个买家，但问题还没解决。“最后买家没留差评，也是冲着服务态度的。”
后来在盘货的时候，他的母亲无意间提到，前段时间去一个新的村子收过一批鸡，收购价还便宜不少，葛克朗赶紧把奶奶找来，老人家捏着鸡冠仔细看了半天说，这不是土鸡，顶多在村里养过半个月。
意识到问题的严重性后，只要有买家提出质疑，他都无条件退换，其中有一个河北邯郸的买家留言“不是土鸡”时，他更是连夜从江苏开车十几个小时，赶了800公里路，根据邮寄地址找到了对方，“自己的东西有问题，得承认，本身城里人愿意相信你，也是因为农村人的真实嘛，不能让他们失望。”
那一趟，他花掉了3000块钱，当他惴惴不安地把这事儿告诉奶奶时，老人家竟然异常平静。
她告诉孙子，在土鸡的量无法得到保证的时候，还可以卖其他的农产品，葛克朗惊呼“茅塞顿开啊”。
于是，农民种的葱、青菜，从河里捕捉的野生甲鱼、黄鳝等产品陆续挂上了他的淘宝店，不仅丰富了店里的品类，而且也帮助店铺度过了最难熬的一年。
拿出15%的利润反哺乡村
2018年，当看到几万只成熟土鸡在村里悠闲散步时，葛克朗一颗悬着的心总算是放下了，去年发放的四万只小鸡苗，他最终收回了2.16万只，算下来，仅仅是土鸡销售，一年就为整个村子带来了一百多万的收入。
在收购时，85岁的奶奶都是亲力亲为，一只一只地去检验，保证土鸡的品质，“凌晨开始拿着一杆秤就出去了，整天乐呵呵的，到大晚上才回来，都不喊我傻瓜了。”葛克朗说。
他说，有一天奶奶高兴起来，从70岁的徐正龙大爷家里一口气收了50只鸡，“如果算上平时代卖的鸡蛋，玉米，白菜，韭菜等农副产品，一年能增收5000元。”
除了带村民致富，葛克朗还在他的淘宝店里打出了一个标语：本店利润15%捐给村里80岁以上的单身老人，让无退休金的老人安度晚年。
如果算下来，仅这一块就有数十万投入到了村子里。今年春节，他又拿出3万元购买年画、制作肉圆赠送给村里300多户老党员、老干部、老退伍军人和低收入人群。
“我现在的事业都是全村人一起支持的结果，没有他们，我的淘宝店肯定做不下去了，我希望能为大家做点什么。”如今，他的店铺雇了9个员工，这些年轻人原本都是在外地打工，现在在家乡就能找到工作了，“赚得不比打工少。”
（原标题《我在农村做代购：自购4万只小鸡送村民被骂“傻瓜”，现年销700万》。编辑 高唯）
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