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杭州和上海，在国际化程度上有多大差距？
在养老这件事情上，就看得特别清楚。虽然乌镇离杭州要近得多，但乌镇雅园的上海客户比例，却占到了压倒性的近六成！
或许，上海老人现在做的事，就是三五年后杭州老人的生活趋势。
“ PART 1
清明节小长假头一天的早上。
乌镇雅园售楼部里，热热闹闹在用蒸笼烧清明果。
染了一头蓝紫色短卷发的潘太，一边吃着热腾腾的清明果，一边跟罗丝闲聊。“在上海呆久了，喜欢吃甜食。这个豆沙馅好吃。”
潘太名叫虞慧理，是乌镇雅园的第一批业主。
上海出生的她，1980年代初去香港工作，成了香港人。
1997年，她又移民到加拿大。然而歪果仁的社会要真正融入很难，年岁渐长又格外想要叶落归根，潘太和先生选择了回到上海。
这一住，潘太就在上海绿城的某个豪宅里，生活了近十年，也妥妥成为绿城的铁粉。
“对绿城的信心，就是这么慢慢住出来的。我觉得物业好不好，就看封不封阳台。“
她说，在她上海的家里，是没有人封阳台的。绿化率和成活率也很高，树死了物业很快就会换上新树。
潘太很早就关注养老地产，上海周边以及长三角一带的养老项目，看了个遍。比如上海的崇明、青浦、松江，江苏的启东等，一一都去过。
三年前，潘太听说了乌镇雅园，当即就开车过来考察。
看了很心动，对绿城也很信任，很快就下了单，买了一套72㎡的一房户型。
“ PART 2
当然，故事还没完，潘太跟雅园的缘分也远远未完。
2014年10月，乌镇雅园首批养生公寓交付。潘太从此在这儿扎下了根，一大半时间都留在乌镇。每周花两三天时间回上海处理公司事务，偶尔回趟香港。
在雅园，潘太每天健健身，散散步，和一大群伙伴们忙进忙出，日程排得可满了。
“雅园是我看着从一堆烂泥里建起来的，对它有着深厚的感情。”热心肠的潘太，很想为邻居做点事。
于是，去年12月，潘太的便民服务中心开业了。
清洗、熨烫衣物，缝纫机自助，修脚……这些是便民中心目前的主要服务内容。
“有些老人年纪大了，行动不太方便，我就做些力所能及的事情帮帮他们。”潘太的便民中心平时只收一些工本费，有时候免费，压根不赚钱。
今年年初，潘太又下单了一套雅园新推的高层公寓，118㎡的三房户型。
“特地给孩子们备着的。他们现在都在国外，也很喜欢乌镇的江南水乡特色，以后回国来看我们可以住在家里，多好多亲切。”
不止自己再购，潘太前前后后带过来的上海亲戚朋友，足足买了四五十套这里的房子。
上周末新开盘的这批高层中，潘太又“包销“了四五套。
“ PART 3
像潘太这样的上海客户，并不是个例。精明的上海人，对乌镇雅园青眼有加很久了。
目前为止，乌镇雅园已售的1700套房源中，上海人整体占到大约40%。
上海客户的购买比例，是一个逐渐加码的过程。
从首次开盘时占比不到10%，到今年1月初推出小高层时，上海客户已陡然上升至超过50%，其中，更有15%是老业主再购。
在这批房源中，最终形成了上海客户56%主导、桐乡周边17%、杭州6%、外地省市21%的成交格局。
这样的压倒性局面，甚至是出乎宋卫平意料的。
乌镇雅园距离杭州武林广场，车程78公里；到苏州市中心苏州博物馆，车程83公里；到上海人民广场就更远了，整整125公里。
绿城和雅达国际合作的第一个大型养老项目放在乌镇，两位大BOSS首先瞄准的，当然是绿城“封神”的杭州市场，其次才辐射上海、苏州等城市。
然而，就在杭州人还有些犹疑踯躅的时候，先对上了上海人的脾胃。
对于城市挤得像沙丁鱼罐头、房价高得只能望之兴叹的上海人来说，在风景秀美的乌镇拥有一处高级养老公寓，经济上没问题，观念上更没问题。
物业费已经不低了，服务还要额外收费？医保不能通用怎么办？正要给子女带孙辈呢，住那么远怎么行？
杭州人纠结的这些，在观念更西化的上海人看来，好像完全构不成任何抗性。
“ PART 4
转眼之间，离乌镇雅园首批房源交付，已经一年半了。
自交付起，颐乐学院就已经开学。雅达国际康复医院去年8月试运营，特色商业街已部分开街。
在雅园，有一张卡叫颐乐卡。颐乐教学、健康项目、运动健身、乐活棋牌和家政清扫全部包含在内，全年的收费是4800元/人。
而这张年卡的成本费用是它的一倍，9600元。
在这里，老人们的一天常常是这样的。
早上，先去颐乐学院上一堂心水的课。3.5万㎡的颐乐学院软硬件舒适，古筝、扬琴、茶艺、陶艺、舞蹈等等，想上啥上啥。
中午，去食堂吃饭就好。窗明几净，好吃还不贵，一荤两素，15元搞定。
下午，想继续上堂别的课，或是想去健身运动，都行。恒温泳池、室内塑胶跑道、瑜伽房、健身器械以及各类球场，都在等候光临。
晚上，老两口可以相携白马湖边散个步，也可以去静修堂打坐念个经。一室心静，明月夜，小轩窗。
商业街已经开出11家店，包括百货超市、果蔬超市、理发店和饺子店等。
“客官好久不见”是一家业主众筹的咖啡馆，还有一家洋气的素食店叫“杭舍”，老板娘是一位一心推广素食的香港女士。
上周末，书雅苑二期推出主力户型75㎡和95㎡的新房源，1小时就接近售罄。
全装全配、35项适老化设计之外，还有多项升级：赠送中央空调，卧室增加飘窗，阳台开间也变大了。
新成交统计出来，上海客户的比例又有小幅上升！
这场养老地产的“登陆诺曼底”战役，杭州人再不加入进来，很可能真的就晚了。
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文∣罗丝
编辑∣Jun
长驻插画师 · 二小姐
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