小编近期去上了一个课、蛮有价值、客观的评价就是：比较接地气吧、比起那些无脑的成功学、还有什么大师商业公开课啥的、这个还是实用多了。
授课的老师是一家国内500强民营企业的营销总监、这个老师的履历、很简单、没有那么多噱头、就是从基层一步步成长起来的：3年的仓管、4年的业务员、3年的业务主管、11年的区域经理、5年的大区总经理、分别负责过华南、华北、华东大区。2019晋升为企业的营销总监。
在一家企业扎根了28年了、那么他的成功肯定是有一定的道理的、跟我们分享的课、听着就觉得实用、小编认真记录了、并且分享给大家。
一、抛砖、老师的开场提出了两个观点
观点一：完成业绩是信任的前提
老师首先表示：无论你在任何一家企业、如果你是一个管理人员、完成业绩是信任的前提。以结果为导向、如果业绩不行、任何理由都是徒劳的、不可能得到企业的信任以及重视。
观点二:好的过程才有好的结果
老师表示：好的过程才有好的结果：也就是说、如果结果不理想、一定是过程出了问题、作为管理人员、那么一定就是你管理的过程出了问题。
二、引玉 、老师输出自己的核心内容
首先老师提出了一个痛点：作为一个管理者、出不了成绩、提升不了业绩的根源在哪？
一定是管理过程中出了问题：要不就是方向不对、或者是方向对了、但是往下一步出了问题、没有形成系统性思维、老师称之为：闭环思维：归纳起来有7步骤。
1）凡事工作必须有目标
没有目标就跟汪洋大海中的一叶孤舟一样、不知道去往何方。目标的重要性毋庸置疑、但是老师表示、这个相信大家都做得到、定个工作目标这有何难。所以第一步一般不会出问题。
2）凡事目标必须有计划
老师表示：一叶孤舟、你有方向了、什么时候动身呢？预计多久到呢？需要准备什么物资？这个就是计划的重要性了、不能说走到哪算那、走一步算一步把？当然老师表示、这一步很多管理人也做得到。
3）凡事计划必须有执行
目标、计划、都仅仅停留在想法层面、没有加上行动。就是没有去做、没有落地、都是空头支票。因此老师表示：第三步开始、往往就容易出问题了、很多人开始跟不上了。所谓执行就是真正有人去推这个事情了、有人围绕目标、计划去做了。
4）凡事执行必须有检查
老师表示:第四步、是绝大多数管理人员、容易走偏的点。管理过程出了问题、往往是从第四步开始没有做好所致。这就非常关键了：给了目标、有了计划、也安排人去做了、但是做得怎么样？有没有达到预期要求？一定不能忽略了检查、复核、检验的环节。
5）凡事检查必须有结果
第四步、也许有的管理人员、也做了、对下属的工作检查、检验、复核。但是老师表示、很多往往都是流于形式、这不够。所谓的结果是指：这项工作、有一个横向的、纵向的、环比的、同比的对比，有价值的评估。就是要量化、数据化的体现出来、找到问题、差距所在、并且提出优化、整改要求。
6）凡事结果必须有责任
责任是什么、是我们做好一个事情的前提条件、就是必须对结果负责。老师表示：如果我们做一个事情、负责一项工作、做好了就是你的功劳。做差了、出问题了却事不关己没有责任心、那么注定做不好。所谓的责任 就是你负责的事项、你就必须承担相应的责任、出了问题就是你的。
7）凡事责任必须有奖惩
老师表示：奖励、处罚、看似简单、其实大有学问。这是一个闭环、就是从上到下、一步步追溯到最后了、就一定要用到这个。比如一项工作、你管理的团队小到几个人、大到几千人、同样的7个步骤追溯下来、到了最后：量化的结果出来、量化的数据出来、就应该奖优罚劣。为什么要这样做？因为老师表示：什么叫承担责任、如果把一项重要的工作做好了、口头表扬一下、做差了口头批评一下、久而久之、你管理的成员对工作的重视度往往会大打折扣。
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