“昨晚在抖音开播了两个小时，流量简直差得感人，提前下播浏览了一圈才知道，好家伙原来是‘罗老板’把流量全给承包了”一名品牌商今天一大早就在群内抱怨道。
他口中的罗老板其实圈内人并不陌生，为上市公司趣店集团创始人兼CEO罗敏，这两年罗老板正在发力预制菜，并将该业务视为集团的转型方向。
不过，这些并不足以令整个行业关注，真正引发热议的，是罗老板仅凭@趣店罗老板一个账号，7月17日创下2.52亿GMV、增粉458.3W、点赞6.44亿、单场场观9098.6W、单场销量863.1W的成绩，并打破抖音两项历史记录。
图片截自蝉妈妈公众号
01
一分钱抢菜的“大招”太好使了
据蝉妈妈统计，在昨天19个小时的直播中，罗老板总共派发了上百万份1分钱的酸菜鱼和水煮鱼，以及诸多4.9元的猪肚鸡、啤酒鸭、粉蒸肉等。力度之大、诚意之满，让但凡蹲守直播间的消费者们，几乎全被“阳光普照”到了。
有网友算了笔账，抛开菜品成本不算，单单是顺丰冷链的运输成本，800多万单就得亏损至少1.2亿，再加上每5分钟就抽5部的iPhone13，趣店这是图啥？
对此，罗老板给出的答案是：希望将最新鲜的食材送到千家万户，希望通过预制菜帮助大家每天节省一小时，减轻宝妈、上班族不会做饭、常吃外卖的负担和压力，也留下更多时间陪伴家人、投入工作和娱乐。
这波福利配上这种情怀，对于消费者的冲击不可谓不大。
据蝉妈妈数据统计，昨天直播的平均用户留存时长达到了3分10秒，要知道普通直播间的留存情况基本不超过1分半钟；而反应在前端，昨天一天不少用户的朋友圈都被“1分钱抢到了趣店酸菜鱼”的内容刷屏，热闹程度不亚于前两天杰伦出新歌；不少粉丝甚至买到开始“心疼”罗老板，纷纷在直播间留言“要不你再上点贵的我买买，给我整不好意思了”。
图片截自蝉妈妈公众号
然而，趣店真如网友们猜测一般“亏大发了”吗？或许确实是有的，但从这个品牌乃至行业来说，这波操作又绝对是超值的。
一方面，这场直播算是狠狠地将预制菜教育到C端用户心里了，可以加速整个赛道的高速发展，而作为该赛道第一张出圈的名片，趣店的品牌知名度是妥妥打出来了；
另一方面，400多万粉丝带来的二次宣传，无疑对品宣起到了很大帮助。而且，直播的最后罗老板还说了这么一句话“这场直播是为了招募更多创业者，接下来趣店还要开10万家店，每公里一家，且免品牌费。”伴随着公屏上不断弹跳的粉丝们所在地名，不难预见，这件事几乎也已经完成了一小半。
不得不说，这个1分钱卖菜的“大招”着实好使，但罗老板的成功，靠的却不仅仅是这“1分钱”。
02
趣店的出圈，不止靠砸钱
事实上，罗老板下场卖1分钱的预制菜已经不是头一次了。
据飞瓜数据显示，今年6月9日罗老板正式在抖音开启直播带货，此后保持着每3-5天/场的直播频率。从数据上看，前期的带货成绩并不出彩，日销售额在几十到几百万不等，即便是6月30号上架了50万件1分钱预制菜，整体GMV也仅有1360.3W，与昨日战绩比起来相差甚远。
图片截自飞瓜数据
那为何这一场就引爆了呢？有业内人士分析，原因可以归纳为在三个方面：
一是罗老板看人有眼光。据了解，早在2020年，趣店旗下奢侈品电商平台万里目就以独到眼光签下了贾乃亮等5位明星代言人。经过2年时间的发展，入局直播的明星大有人在，但如贾乃亮一般发挥出色且稳定的却并不多见，他不仅在自己的混场直播中成绩耀眼，也为苏宁易购等多个品牌专场直播创下最高记录。
而今到了趣店的直播间，贾乃亮也没让罗老板失望。据蝉妈妈数据显示，上午场的直播增长平缓，直到下午贾乃亮入场后，才凭借着自己不俗的控场、超高的人气和专业解说，帮助直播间实现场观和销量的双双飞跃。
二是舍得花钱，会做宣传。今早开始，网上就流传着一张疑似为趣店投流服务商之一的投放数据截图，可以看到消耗金额约为250W元。除此之外，趣店还在微博投放了50-100W元的开屏和热搜，购买了1500台iPhone13（微博500台，抖音1000台，合计约为750W元）作为奖品等。
有网友粗略估计，算上人工、场地、明星出场费等，预计总投入在3000W上下。
图片来自网络
除此之外，罗老板还在昨天一天发布带有贾乃亮、傅首尔等的切片视频70条，最大化为直播间放声引流。
三是戳中了抖音要害。有业内人士指出，尽管整场直播投放费用在3000W左右，但对比9000W的场观却远未到天花板，预计还有近半流量是免费来的。
据红兔互动CEO/太火MCN机构创始人梁一分析，罗老板昨晚的大手笔加上之前一个多月的直播，其实是帮助抖音给近1000万的用户打上了预制菜的标签，同时激活了很大一批非电商用户和抖音绑卡用户，还顺便帮平台教育了用户。
如此能够促进平台生态发展的行为，抖音自然是恨不得能多给流量就多给流量，这毕竟比抖音在漫长的测试中一点一点打标签要划得来太多了。
当然，除此之外，罗老板的亲力亲为和趣店的强大供应链，自然也是为本场直播添了砖加了瓦。
03
除了资本，罗老板当真一无可取？
趣店的出圈，在行业内无疑是轰动的。但比起上一个爆火的“东方甄选”，业界对罗老板可就没那么一致好评了。
编某所在的各大群内，不少人发表着自己的看法“说到底还是烧钱的那套逻辑，只要你舍得赔钱，就有流量”，“这种资本太野蛮，从来不想着搞价值创造，只想着流量收割变现”，“当资本入场时，普通人基本没什么机会了”……
然而事实果真如此吗？正如梁一在其公众号太火梁一中所言，“从不知道到知道是一个巨大的鸿沟，从知道到做到又是一个巨大的鸿沟，电商赛道本来就是‘懂得很多道理，却依然过不好这一生’，与其瞎操心和甩锅，不如做好眼前的小事”。
就比如罗老板，除了资本以外，难道他就当真一无可取？答案显然是NO！
图片截自趣店罗老板抖音账号
首先，从馈赠福利这点来说，这基本是每个直播间都会玩的，但又有谁能玩到3分多钟的留存？虽说奖品可能难比人家雄厚，但从数量和频率上做些提升，也不至于让大家觉得“奖品反正是内定，不参与也罢”。
此外，罗老板的专业和态度也足以秒杀不少BOSS。在昨天的19个小时直播中，罗老板本人基本没有离开过；而在讲解过程中，对于食材来源、品种筛选、工厂流程等环节，罗老板也是如数家珍，这就已经是很多企业不具备的竞争力了。
除此之外，还有活动策划、内容制造、团队组建，这些也都不是只靠投放就能得出的结果。
所以说，资本的确给了很多品牌更高的起跑线，但能拥有资本这件事本身也是一种实力；对标资本，普通人也并非没机会，否则就不会有那么多出圈爆火的草根。抖音也好、电商也罢，它们给每个人的机会是相对公平的，做好内容、做好选品、做好供应链，才是出圈的关键。
文：千陌
责任编辑：华筝
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