抖音pk破亿记录(连破抖音两项记录)(1)

“昨晚在抖音开播了两个小时,流量简直差得感人,提前下播浏览了一圈才知道,好家伙原来是‘罗老板’把流量全给承包了”一名品牌商今天一大早就在群内抱怨道。

他口中的罗老板其实圈内人并不陌生,为上市公司趣店集团创始人兼CEO罗敏,这两年罗老板正在发力预制菜,并将该业务视为集团的转型方向。

不过,这些并不足以令整个行业关注,真正引发热议的,是罗老板仅凭@趣店罗老板一个账号,7月17日创下2.52亿GMV、增粉458.3W、点赞6.44亿、单场场观9098.6W、单场销量863.1W的成绩,并打破抖音两项历史记录。

抖音pk破亿记录(连破抖音两项记录)(2)

图片截自蝉妈妈公众号

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一分钱抢菜的“大招”太好使了

据蝉妈妈统计,在昨天19个小时的直播中,罗老板总共派发了上百万份1分钱的酸菜鱼和水煮鱼,以及诸多4.9元的猪肚鸡、啤酒鸭、粉蒸肉等。力度之大、诚意之满,让但凡蹲守直播间的消费者们,几乎全被“阳光普照”到了。

有网友算了笔账,抛开菜品成本不算,单单是顺丰冷链的运输成本,800多万单就得亏损至少1.2亿,再加上每5分钟就抽5部的iPhone13,趣店这是图啥?

对此,罗老板给出的答案是:希望将最新鲜的食材送到千家万户,希望通过预制菜帮助大家每天节省一小时,减轻宝妈、上班族不会做饭、常吃外卖的负担和压力,也留下更多时间陪伴家人、投入工作和娱乐。

这波福利配上这种情怀,对于消费者的冲击不可谓不大。

据蝉妈妈数据统计,昨天直播的平均用户留存时长达到了3分10秒,要知道普通直播间的留存情况基本不超过1分半钟;而反应在前端,昨天一天不少用户的朋友圈都被“1分钱抢到了趣店酸菜鱼”的内容刷屏,热闹程度不亚于前两天杰伦出新歌;不少粉丝甚至买到开始“心疼”罗老板,纷纷在直播间留言“要不你再上点贵的我买买,给我整不好意思了”。

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图片截自蝉妈妈公众号

然而,趣店真如网友们猜测一般“亏大发了”吗?或许确实是有的,但从这个品牌乃至行业来说,这波操作又绝对是超值的。

一方面,这场直播算是狠狠地将预制菜教育到C端用户心里了,可以加速整个赛道的高速发展,而作为该赛道第一张出圈的名片,趣店的品牌知名度是妥妥打出来了;

另一方面,400多万粉丝带来的二次宣传,无疑对品宣起到了很大帮助。而且,直播的最后罗老板还说了这么一句话“这场直播是为了招募更多创业者,接下来趣店还要开10万家店,每公里一家,且免品牌费。”伴随着公屏上不断弹跳的粉丝们所在地名,不难预见,这件事几乎也已经完成了一小半。

不得不说,这个1分钱卖菜的“大招”着实好使,但罗老板的成功,靠的却不仅仅是这“1分钱”。

02

趣店的出圈,不止靠砸钱

事实上,罗老板下场卖1分钱的预制菜已经不是头一次了。

据飞瓜数据显示,今年6月9日罗老板正式在抖音开启直播带货,此后保持着每3-5天/场的直播频率。从数据上看,前期的带货成绩并不出彩,日销售额在几十到几百万不等,即便是6月30号上架了50万件1分钱预制菜,整体GMV也仅有1360.3W,与昨日战绩比起来相差甚远。

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图片截自飞瓜数据

那为何这一场就引爆了呢?有业内人士分析,原因可以归纳为在三个方面:

一是罗老板看人有眼光。据了解,早在2020年,趣店旗下奢侈品电商平台万里目就以独到眼光签下了贾乃亮等5位明星代言人。经过2年时间的发展,入局直播的明星大有人在,但如贾乃亮一般发挥出色且稳定的却并不多见,他不仅在自己的混场直播中成绩耀眼,也为苏宁易购等多个品牌专场直播创下最高记录。

而今到了趣店的直播间,贾乃亮也没让罗老板失望。据蝉妈妈数据显示,上午场的直播增长平缓,直到下午贾乃亮入场后,才凭借着自己不俗的控场、超高的人气和专业解说,帮助直播间实现场观和销量的双双飞跃。

二是舍得花钱,会做宣传。今早开始,网上就流传着一张疑似为趣店投流服务商之一的投放数据截图,可以看到消耗金额约为250W元。除此之外,趣店还在微博投放了50-100W元的开屏和热搜,购买了1500台iPhone13(微博500台,抖音1000台,合计约为750W元)作为奖品等。

有网友粗略估计,算上人工、场地、明星出场费等,预计总投入在3000W上下。

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图片来自网络

除此之外,罗老板还在昨天一天发布带有贾乃亮、傅首尔等的切片视频70条,最大化为直播间放声引流。

三是戳中了抖音要害。有业内人士指出,尽管整场直播投放费用在3000W左右,但对比9000W的场观却远未到天花板,预计还有近半流量是免费来的。

据红兔互动CEO/太火MCN机构创始人梁一分析,罗老板昨晚的大手笔加上之前一个多月的直播,其实是帮助抖音给近1000万的用户打上了预制菜的标签,同时激活了很大一批非电商用户和抖音绑卡用户,还顺便帮平台教育了用户。

如此能够促进平台生态发展的行为,抖音自然是恨不得能多给流量就多给流量,这毕竟比抖音在漫长的测试中一点一点打标签要划得来太多了。

当然,除此之外,罗老板的亲力亲为和趣店的强大供应链,自然也是为本场直播添了砖加了瓦。

03

除了资本,罗老板当真一无可取?

趣店的出圈,在行业内无疑是轰动的。但比起上一个爆火的“东方甄选”,业界对罗老板可就没那么一致好评了。

编某所在的各大群内,不少人发表着自己的看法“说到底还是烧钱的那套逻辑,只要你舍得赔钱,就有流量”,“这种资本太野蛮,从来不想着搞价值创造,只想着流量收割变现”,“当资本入场时,普通人基本没什么机会了”……

然而事实果真如此吗?正如梁一在其公众号太火梁一中所言,“从不知道到知道是一个巨大的鸿沟,从知道到做到又是一个巨大的鸿沟,电商赛道本来就是‘懂得很多道理,却依然过不好这一生’,与其瞎操心和甩锅,不如做好眼前的小事”。

就比如罗老板,除了资本以外,难道他就当真一无可取?答案显然是NO!

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图片截自趣店罗老板抖音账号

首先,从馈赠福利这点来说,这基本是每个直播间都会玩的,但又有谁能玩到3分多钟的留存?虽说奖品可能难比人家雄厚,但从数量和频率上做些提升,也不至于让大家觉得“奖品反正是内定,不参与也罢”。

此外,罗老板的专业和态度也足以秒杀不少BOSS。在昨天的19个小时直播中,罗老板本人基本没有离开过;而在讲解过程中,对于食材来源、品种筛选、工厂流程等环节,罗老板也是如数家珍,这就已经是很多企业不具备的竞争力了。

除此之外,还有活动策划、内容制造、团队组建,这些也都不是只靠投放就能得出的结果。

所以说,资本的确给了很多品牌更高的起跑线,但能拥有资本这件事本身也是一种实力;对标资本,普通人也并非没机会,否则就不会有那么多出圈爆火的草根。抖音也好、电商也罢,它们给每个人的机会是相对公平的,做好内容、做好选品、做好供应链,才是出圈的关键。

文:千陌

责任编辑:华筝

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