南都湾财社记者陈盈珊分享即推广, 链接即销售，消费者也是销售者, 更能连接生产者。海外消费者看上了一款来自中国的“五彩花洒”，在Facebook上看到关注的网红带货之后，她果断下单了，而这也并非是其种草购买的第一款中国商品。以社交网络带动电商消费，社交电商成为当下各大跨境平台全速竞逐的新战场。
埃森哲数据显示，到2025年全球社交电商增速将是传统电商的3倍，规模达到1.2万亿美元。对于中国跨境卖家来说，既需要更轻、更灵活的策略，也需要同时应对行业各种不确定性，和物流、营销、支付等诸多挑战。
近期，2022 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会上，敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤现场宣布，敦煌网公司正式升级为敦煌网集团；此外，推出仅两年的去中心化社交电商SaaS平台MyyShop，成为与中心化跨境电商平台敦煌网并重的“双擎”之一。王树彤在现场表示，未来公司要“ALL IN”社交电商。
成立于2004年，敦煌网目前是中国领先的B2B跨境电商在线交易服务平台，拥有240万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3700万，累计注册买家超过4660万，覆盖全球223个国家及地区。2021年，以“中国首个一站式跨境出口B2B电商平台”的标签，敦煌网曾在去年6月向港交所递交上市申请。当时招股书显示，在2018年至2020年期间，敦煌网GMV由13.61亿美元增长至18.65亿美元。
跨境电商的下半场逻辑在链接
“跨境电商下半场，不是一个竞争逻辑，而是一个连接逻辑：不是你能打败多少人，而是你能和多少人合作，你能和多少人连接”，王树彤表示。“MyyShop的活跃用户2022年Q1同比增长76.3%，我们有信心持续保持高速增长。预计3年内MyyShop带动的交易额会超过38亿美元，活跃的网红数突破百万。”
当前，MyyShop通过与Google、TikTok、快手等平台合作，特别是与TikTok的深度绑定，能够触达这些社交媒体平台的海量网红资源，并实现在MyyShop上对接网红带货服务。此外，MyyShop还与多个国家和市场的中小媒体合作，通过联盟营销的形式，建立了20万左右的社交媒体publisher资源合作库，为国内卖家提供了海量的资源选择。
社交流量如何变现？人工智能是手段
“七分靠选品，三分靠运营。”对于跨境卖家而言，出海的痛点之一，在于社交流量如何变现？从引流获客到最终转化，究竟应该如何入手？人工智能AI成为技术，也是各大平台突围的硬门槛。
“TikTok等社交媒体平台是个性化的，商家很难知道所有人在干什么，而跨境平台们正在利用AI技术预测出哪些产品能热卖。”王树彤表示，人工智能除了可以在选品即货与场上发挥功效，也可以在人上下功夫。通过观察粉丝互动内容、考察网络红人此前是否有带货经历、以及关注粉丝的活跃度，红人博主其带货能力与擅长品类则有相关量化指标与结论。
针对初级电商创业者，MyyShop提供一系列入门级产品与服务。通过社交电商建站平台星移即可实现极速建站，生成能够在Instagram、TikTok、Whatsapp、Messenger以及其他社交媒体任意展示的产品链接；通过社交电商教学平台星链，零基础的创业者可以获得一站式的教学变现 履约服务，实现快速进阶。
出品：南都湾财社湾企出海课题组
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