@今晚读书评《遥远的救世主》之十：丁元英为什么挑林雨峰的乐圣公司下手？
在第七期对周剑华的解读文章下面，有个读者留言说，想听听丁元英对乐圣公司的布局中，乐圣公司是怎么一步步上钩的？
类似的留言、私信还有“为什么丁元英不对更有钱的伯爵公司动手，让乐圣公司落井下石呢？”
这个问题确实也曾经是@今晚读书的疑问。今天，我们就一起来探讨一下乐圣公司慢慢进入圈套的过程，丁元英敢断定乐圣公司一定会中计的原因。
01
乐圣公司林雨峰和丁元英之间的“因果”循环丁元英常说的两个词，一个是文化属性，一个是因果。
文化属性我们以前初步解读过，那么因果呢？他回国之后，提到创业扶贫第一个想到的就是乐圣公司，难道乐圣公司和他之间也有因果？
有！
大家是否记得，芮小丹痴迷音响的那段时间，曾拉着欧阳雪和他一起去过叶晓明的雅风音响店，曾在叶晓明店里墙上看到过一张照片。
那是一张林雨峰的照片。
当时的叶晓明正在给芮小丹推荐乐圣期间，他毫不掩饰对乐圣的夸赞。当然了，夸赞不仅仅因为他是乐圣公司的代理商，还一个原因是，乐圣确实是国内音响界的“劳斯莱斯”。
墙上的那张照片上除了林雨峰之外，还有一行字：
乐圣公司只有矛，没有盾。乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻！进攻！！进攻！！！
欧阳雪突然看到这幅照片，对林雨峰评价道：
太狂了，霸气十足！
欧阳雪靠摆馄饨摊发家，也是个生意人。她从生意人的角度去看另一个生意人，得出的结论是狂。
大家注意，“狂”这个字如果用来形容一个年轻人，就是夸赞；如果用来形容一个久经商场的老总，很可能是个贬义词。
这个和因果有关系吗？有！
韩楚风和丁元英去五台山论道的路上，讨论过林雨峰这个人，韩楚风说：
乐圣公司是中国Hi-Fi音响挑大梁的牌子，掌门人林雨峰是音响界的名角儿，据说他早些年靠走私电器起家，黑白两道都蹚的很熟。
大家请看，对林雨峰并不熟悉的韩楚风，都知道一些关于林雨峰的故事。
此时的丁元英正准备从音响入手，和乐圣来一场真刀真枪地“劫富济贫”，他会不提前了解林雨峰吗？他一定会比韩楚风多了解十倍百倍！柿子捡软的捏，丁元英一定是把伯爵公司、乐圣公司这些音响巨头的资料研究透了，才决定对乐圣公司下手！
换句话说，丁元英对比伯爵和乐圣的结果是林雨峰的弱点明显一些，他的蛋糕更好分！
丁元英和林雨峰之间的因果就好解释了：因为林雨峰的弱点太明显，丁元英才会拿他开刀。有了林雨峰比伯爵老总苏逸文弱点更明显的“因”；才有丁元英选择分林雨峰蛋糕的“果”。
林雨峰的弱点是什么呢？您往下看。
02
丁元英能从乐圣公司分到蛋糕的六个条件芮小丹和王庙村的那帮农户，他们只知道丁元英要带着大家脱贫，只知道自己的优势是不怕苦不怕累。
不怕苦，不怕累就能脱贫吗——不是！工地上、工厂流水线上到处都是不怕累的人，大家脱贫了吗——没有！
这是因为成功背后更多的隐藏条件，丁元英不会告诉他们。之所以如此，是因为他们的认知太低，就算知道也理解不了。
“劫乐圣公司的富，济王庙村的贫”这件事要想做成，除了农户们不怕吃苦这个基础条件之外，还需要5个隐藏的前置条件，这5个条件丁元英只告诉了韩楚风一个人。
- 五个隐藏条件的含义解读：
- 借乐圣公司的矛：格律诗没有品牌基础，借用乐圣公司的大品牌为自己造势；
- 在北京支个摊，让柏林、巴黎、伦敦三个城市当托儿：到欧洲镀个金，再回国卖高价，用这种老掉牙的方法引起林雨峰的重视和鄙视，从而钓林雨峰上钩；
- 让斯雷克公司当打手：格律诗的音响分为三个部分，一是王庙村农户生产的阻尼板、接线盒、接线柱；二是斯雷克公司的电源、前级功放、后级功放；第三才是乐圣公司的旗舰音响。也就是说，格律诗其实是只有组装没有核心技术，整套音响的电源、功放是买斯雷克的，核心音响是买乐圣的——斯雷克公司是格律诗的供应商。那么当格律诗突然发起价格战，为了避免像乐圣一样被发烧友们骂暴利，斯雷克只能跟着降价，只要斯雷克跟着降价了，那就成了格律诗的帮凶，这就是所谓的“斯雷克当打手”的含义。
- 让媒体起哄：前面两个条件满足之后，只要官司一开打，媒体一定会爆炸。为什么？因为这场竞争本身就是不对等的。第一，财大气粗的乐圣对上刚成立的格律诗，有着毫无悬念的结果；第二，从明面上看格律诗确实有侵权行为。大家都认为格律诗会输的时候（包括双方当事人自己都这么觉得）格律诗偏偏赢了，这是个令媒体难以拒绝的热点。
- 让伯爵公司落井投石：伯爵公司为什么一定会落井投石呢？因为丁元英算到了伯爵老总苏逸文的“居安思危”。他也算到了苏逸文后来面临的分析：格律诗资产100万出头，乐圣公司资产6000万，而伯爵公司的资产是2.1亿。格律诗和乐圣整整差了50多倍，就敢向乐圣发起冲锋，双方不管谁胜出乐圣都将被迫和格律诗合作，那么到时候两家公司合作体量大增，再向伯爵发起冲锋怎么办？所以伯爵公司一定会拉拢格律诗。
有了上面这五个前置条件，农户们的不怕苦不怕累的基础条件才能发挥作用，不然一切都是白忙活。再插一句多余的，这看上去是六个条件，可实际上农户生产这一条不算重要，因为可替代性太高，不在王庙村，也可以在李庙村、张庙村。
丁元英花了几天时间，思考了上面的这些条件，又远赴五台山求个心安。费尽了心思去算计一个林雨峰，那么林雨峰的弱点到底是什么，为什么不算计苏逸文呢？
因为他只有矛没有盾！
霸气、狂的近义词是刚硬，不够圆滑。过刚易折是千古不变的铁律。
他刚硬、狂傲的性格，正是丁元英钻空子的关键！
分析到这儿，心细的读者们又有个新的疑问：乐圣赢了，格律诗倒闭，大家各自退回原地相安无事；可一旦格律诗赢了，格律诗扩张后就能用低成本优势来挑战伯爵公司！也就是说，格律诗胜诉对伯爵的危害更大一些，那么伯爵明明可以直接联合乐圣把襁褓里的格律诗击垮，为什么反而还要向格律诗抛媚眼呢？
这就是苏逸文比林雨峰的高明之处，大家接着看。
03
林雨峰：摸了老虎屁股不用给钱的纸老虎格律诗公司把一切准备工作都做好后，正式开始对乐圣公司出招，丁元英引诱林雨峰上钩的过程分三步：
第一步，找乐圣公司北京分公司一次性采购100台乐圣旗舰，引起北京分公司老总于志伟的注意。
于志伟一定会向林雨峰报告，从而再达到引起林雨峰注意的目的。
为什么丁元英敢肯定于志伟一定会向林雨峰报告呢？因为他拿捏准了，“只有矛没有盾”企业文化背后，一定有个刚愎自用的、狂傲的老板，乐圣公司肯定是林雨峰的一言堂！果然，被他猜准了。
当然了，大家也可以理解成丁元英查资料发现乐圣公司是林雨峰的一言堂，这不重要。
重要的是丁元英吃准了，乐圣确实是林雨峰的一言堂，于志伟也确实决定不了这100台订单。
第二步，林雨峰亲手拍板100台的订单，得知丁元英用“外国镀个金再回国卖高价”这种老套的方式分他的蛋糕，勃然大怒。
得知丁元英用乐圣旗舰去组装音响，并且用这种老套的方式去和他竞争，林雨峰的第一反应一定是置格律诗于死地！
为什么呢，因为这就是林雨峰的矛啊！
这就是他对商业对手的进攻，求和或者防守是不可能的，因为他没有盾。
既然不防守，怎么进攻呢？一次性卖给他1000台撑死他！等丁元英被撑死的时候再回来哭着求乐圣给他擦屁股。
第三步，1000套乐圣旗舰被组装成五百套格律诗音响，突击式大幅度降价，引诱林雨峰起诉！
果然，林雨峰以不正常竞争和剥削人工为由，起诉了格律诗。
结果格律诗的价格是合理的，格律诗也没有剥削，人家和农户是合作关系。
林雨峰在公司决定起诉的会议上说，有人摸了老虎的屁股还没给钱，要以吃掉这家公司为由发起一场诉讼。结果人家摸了老虎屁股真不用给钱，他成了纸老虎。
04
苏逸文：和丁元英心照不宣的老狐狸苏逸文的段位比林雨峰高明了好几倍，最直观的就是，苏逸文的伯爵公司是个人才辈出的地方。在苏逸文提出以650万收购格律诗的那场会议上，伯爵公司发表意见的人总共有五个：市场老大刘家明、总经理付子清、企划部老大王振光、销售部老大许家玉和苏逸文本身。
坐在一起理性讨论，最后在大家观点一致的情况下，苏逸文才下达650万收购的指示。
大家再回忆下林雨峰开会是什么样的？从财务到各大分公司的老大发表意见之后，他直接对起诉组做出了起诉的要求，把人家之前说的方案都否了。那您把大家叫到一起讨论了个寂寞？
回过头来说苏逸文，他为什么会按照丁元英的预设去走呢？其实，这只是苏逸文和丁元英二人对商业的敏锐和对人性的洞察，交汇到了一个点上。
林雨峰开出600万的赔偿价格，目的不是真的要600万而是想置格律诗于死地。在这种前提下，苏逸文的650万收购格律诗就是一步活棋，是进可攻退可守的“阳谋”！
- 伯爵公司的收购是虚中有实，真真假假。第一，是作为接近格律诗的理由。苏逸文调查丁元英的背景后，认为格律诗公司并不像表面上那么简单！但是又苦于没机会去接近了解，怎么办？以收购为借口抛出橄榄枝是一个很不错的办法，就算丁元英不给他机会，他一样还有后面三个好处。
- 第二，650万的收购价格蕴含着“阳谋”。既然林雨峰起诉格律诗的索赔金额是600万，那苏逸文如果出价低于600万都是看不起格律诗公司，就成了趁火打劫。所以他以高出50万的价格收购，即向格律诗表达了尊重和暧昧，又恶心了乐圣一把。此举在乐圣眼里看来，无疑是想为格律诗兜底。
- 第三呢，如果格律诗官司打赢了，说明格律诗价值远大于600万，那650万收购了格律诗就是大赚特赚，他能通过格律诗顺理成章的进入Hi-Fi音响1.4亿级的市场。
- 第四，如果格律诗输给了乐圣公司，那说明格律诗不值钱，苏逸文也有退路！别忘了他向肖亚文发出的是“收购意向书”，注意意向两个字。肖亚文即使同意收购，意向书也不是真正的收购合同，双方肯定会经过一系列的讨论谈判，到时候再随便找个理由压压价、取消收购也完全没问题。这时候格律诗已经输了没了价值，乐圣和伯爵各自退回原位，媒体也不会过多关注败诉后的格律诗，苏逸文就算取消这个意向，也根本没有后顾之忧。
假作真时真亦假，如果说林雨峰是只纸老虎，苏逸文就是一只老狐狸。
以上。
这时候心细的人又会考虑到，伯爵公司如果和乐圣公司合作，打垮了格律诗之后不是一样可以进入Hi-Fi音响市场吗？
这时候再结合市场老大刘家明在会议上说的话，我们就全明白了，他说：“我们知道格律诗的幕后是丁元英，我们通过各种渠道调查此人……（中间省略，说的是丁元英的厉害之处）……大家都说他是个鬼才，面对这样一个鬼才，我们还能说格律诗降价只是简单的清仓甩卖吗？”
很明显，刘家明的意思是格律诗的降价是有预谋的，伯爵公司已经预感到了丁元英的布局，已经闻到了格律诗胜诉的味道。
就是因为这种嗅觉，苏逸文才会大胆地对格律诗抛媚眼，大胆地对乐圣公司落井投石。
这种嗅觉乐圣公司也有，可惜的是，乐圣公司的嗅觉再灵敏也没用，最后还是要林雨峰的一锤子定音。
乐圣败于林雨峰之手……
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