划重点
ONLY WRITE西北首店热度分析
作者 | 龚远洋子
图片来源 | 除特别标注外均来自西安龙首原印象城、小红书
2021年7月14日，ONLY WRITE西安首店在龙首原印象城正式开业，登录首日就冲上抖音同城热搜榜第二。开业后采取适当限流进入门店制，消费者有序排起了长龙，此举保证了入场者能够有较好的消费体验，但店内人头攒动、热闹景象依旧。
自今年5月以来，ONLY WRITE先后在天津、郑州、晋中、北京等地拓店。店铺选址向来考究，郑州首店位于位于郑州金水CBD花园路东风路交叉口正弘城，享花园路核心商圈；浙江首店位于金华商业发源地永盛购物中心，周边商圈高度成熟物业配套设施齐全。
西安龙首印象城购物中心作为文明古都上的时尚新名片，以其复合业态覆盖周边38万准客群，锁定中高端消费能力的时尚家庭群体和中青年主力消费群，提供购物、休闲、娱乐、饮食全方位一站式服务，精心打造一座新都市主义时尚购物中心，与ONLY WRITE对标高端悦己型消费者和Z世代追潮型消费者客群的战略更为契合。
该店首次亮相是在2020年的3月28日，距今一年有余。2020年，ONLY WRITE已大举入驻杭州、宁波、南京等城市主流商圈，并凭借南京新街口新百店“单店10天创造超300万营业额”的成绩，引发业界人士广泛关注。截至目前，ONLY WRITE已开出了十余家门店，并给出“美妆新零售”领域的范本式回答。
引爆私域流量
城市定制形象x“扫码购”
ONLY WRITE独写作为大型彩妆集合店，slogan为：每个人都是彩妆师。这里囊括了500 甄选品牌，15000 热卖SKU，是第一家所有产品都可以免费试用的超大彩妆集合店，无论是国货之光橘朵、VNK、苏西苏、珂拉琪，还是海外潮爆彩妆衰败城市、FANTYBEAUTY、COLORPOP，亦或是YSL、阿玛尼、TF、DIOR、雅诗兰黛等等都有。
让ONLY WRITE火遍全网的不仅是它的网红身份，还有它千城千店的特色设计。每家门店都会根据所在商圈，消费者画像，店铺情况等来设计分区，比如西安龙首印象城的“月球登录”主题门店采取更率性的自我表达，更前卫新潮的审美，将美妆搬进独一无二的“理想月球”。
星系灯带与月形灯球构成的吊顶极具设计感与科技感。整体以轻工业的金属银灰作为主色调，与白色色块碰撞出充盈的未来感，犹如电影镜头里的布景片段，却又是真实可达的线下体验空间。充分体现了色彩生命力的饱满，像是芸芸众生中，需要寻找释放的独一无二的自己。在增强视觉冲击力的同时也提高了过路潜在消费者入店的可能性。这与西安的多元城市形象亦是贴合，古城在文化创新中再次迸发无限生命力，历史沉淀之美与现代科技之美在这里水乳交融。
内部整体架构沿袭银灰色基调，并呈现过渡式分区。初入店铺映入眼帘的便是两块圆柱形环绕式大牌美妆小样区，四周墙侧依次陈列美妆单品集合台、品牌试用柜台等。中间区域分设面膜专区与香水小样专区。整体而言分类得宜，层次鲜明，美妆个护小物应有尽有目不暇接。满足z世代消费者在购物同时，拍照出片的乐趣。
值得一提的是，作为国内数字化领先的新型美妆集合店，ONLY WRITE首创了全店手机扫码的自助化购物方式，摒弃了传统美妆店较受人诟病的导购推销模式。消费者通过关注ONLY WRITE公众号或扫描店员提供的二维码，即可扫描产品下方的条形码完成下单，购物完毕后在前台取货即可。其在实现顾客自助购物，俘获“社恐”芳心的同时，将顾客导入品牌私域流量池中，取得一举两得的效果。
“投其所好”
海量美妆小样x大数据平台
500 甄选品牌，15000 热卖SKU，店内既有品牌海量美妆小样亦有正装，海量美妆攻占了无数时尚达人的心。满足高端悦己型消费者和Z世代追潮型消费者需求的同时，又在行业端填补了美妆零售集合店在小样维度上的空白。
经过搜索发现，ONLY WRITE会根据线上数据与市场流行趋势，推陈出新进行店内产品迭代，也会针对产品在小红书、抖音等平台的点击量以及淘宝、天猫等站内及站外平台的销量进行综合考虑。自有“扫码购”系统在便利消费者的同时，也可以通过大数据平台抓取消费者喜好，“投其所好”投放产品。
值此美妆新零售时代之下，ONLY WRITE充分利用大数据平台优势，优化设计理念、场景搭建、营销策略。把握周边客群需要，形成独特魅力。这些突出魅力，也是其俘获资本认可的原因之一。
据悉，ONLY WRITE已于2020年3月完成天使轮数千万元融资，投资方为嘉御基金。
此次融资金额主要用于门店扩张，其创始人周建雷也曾透露，接下来，ONLY WRITE将以狂奔之势，快速布局“北、上、广、深”，以及各大重点省会城市。本年度将要开出的100家店，包含90多家位于类似杭州嘉里中心购物中心的“标准店”、5家“全品类主题旗舰店”。
结语
随着ONLY WRITE的开业，西安美妆新零售集合店市场的厮杀必将更为激烈，如何将美妆产品最优化聚集，为消费者提供新奇，有趣且实用的一体化解决方案是从业者需要思考的问题。
,
