销售成交的底层逻辑就是 需求 信任 购买力，我来为大家讲解一下关于销售新人怎么经营?跟着小编一起来看一看吧!
销售新人怎么经营
销售成交的底层逻辑就是 需求 信任 购买力
作为销售新人，首先你得弄清楚自己所卖产品的优势，这个产品能为客户解决什么问题？
如果你自己都不能找到产品的优点，那你很难有信心把这个的东西卖给别人，只有傻子才会买没有价值的东西。
其次，多找客户，更直白一点 就是多找需要这个产品的人，是公司提供给你资源还是你自己去找都行，不断去和客户打交道，从客户身上找到他们拒绝的原因，加以改进。
客户积累的多了 你自然就能明白，哪类人会拒接购买你的产品，拒接的原因大都分3种；
第一种就是真没需求的，这种人不用花很多时间和精力，要么已经有这个产品了，要么就是不需要，用不到。
第二种是不信任你的，他们确实有需求，但是不信任你这个人，从而不信任你的产品质量，也不信任你给的价格是最优惠的，面对这种人，你需要展现公司的权威，已买客户的好评，打感情牌等都可以，与客户沟通第一点就是要让客户对你产生好感。
第三种是没有钱买的，你的产品确实好，但是超出了我的预算，买不起，这种情况也很正常，这类客户可以通过聊天去发现的，对方的职业，所在城市，兴趣爱好等等 都能发现，这类客户也不必要花太多精力。
总结下来，做好销售，就是排除那些没有需求，也没有购买力的客户，多花精力找到有需求又有购买力的客户，大量积累，总会成单的。量大了自然就会有其他方面的提升，作为新人，多努力多花精力去主动联系客户才是王道。
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