#你每天都在坚持做的事情是什么#
很多销售新人，不是每天很辛苦，就是每天比较闲，然而无论哪一种，业绩都不理想。天天辛苦却没业绩的销售新人，一般是没有抓住工作重点。而每天都闲的销售新人，大多数的情况是没头绪，不知道自己要做什么，要么嫌太麻烦不想做，要么是真的不会做。
在销售新人的前期阶段，谈及项目可能还有点为时过早，但有一些基础性的工作，可以每天先进行着。比如，开发新客户，沟通拜访，学习一些销售技能，学习产品知识，了解一些行业知识等。
开发新客户没有客源，没有商机，怎么卖产品、解决方案，又怎么会产生业绩？所以，不管你手上有多少客户正在谈，每天仍要花时间为自己储备弹药。今天获取客源的方式主要有两种：一种是互联网，一种是通过朋友介绍。除此之外，还有哪些方式呢，也欢迎你给我们留言、分享。
和近期的新客户聊天跟进有意向的客户，相信所有销售新人都会去做。毕竟有意向就意味着客户有需求。不过，这里的工作重点就在于你如何找到客户的需求，如何促成交易。这又是另外一个话题了。
之所以要和近期的新客户聊天，是因为有些新客户可能这段时间没需求，但并不代表过段时间也没需求，保持持续的关注、交流，一方面是保持连接，一方面也是慢慢建立信任的过程，或许还会产生一些商机。
整理客户资料和产品资料在跟进客户的过程中，你会收集到客户的相关信息，也会遇到很多你不会解答的问题。没关系，首先要放平心态，因为这是每位销售新人一开始都会遇到的问题。
重要的是，我们要学会把这些客户信息进行汇总、整理，梳理同类型的问题，并找到相应的解决方案。如果自己经验有限，解决不了，可以向老销售、部门经理请教。这一过程其实也是你不断成长的开始，倘若没有这样的积累，你是很难提升到另一个层次的。
经营朋友圈也许很多人认为这是toC销售才需要干的事，不过我们认为在今天的互联网时代，toB销售也需要花点时间经营自己的朋友圈，尤其是对于没有资源人脉的销售新人来说，更有必要。
你可以把每天遇到的一些客户问题以及解决方案，乃至自己的销售心得在朋友圈进行发布。一来，可以让客户逐步感受到你的专业，慢慢地产生信任，从而更好地去影响客户，促使他们做出购买决策；二来，也可以让新客户了解你的公司、你的产品服务，以及你的为人，当有了需求的时候也许首先想到的会是你。
服务老客户，追销新产品关于这一点，可能在后期才会遇到，因为购买了产品的老客户，对你已经有了信任，这个时候再去沟通，是比较容易成交的，所以也是很容易复购或者追销新产品的。
坚持学习，提升自己的沟通能力俗话说：冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功。同样，学习这件事情也是终身不能停。特别是面对当前复杂多变的外部环境，客户的需求随时在发生变化，客户内部的组织架构也经常发生调整，竞争对手们也是虎视眈眈，如何在竞争激烈的市场环境中，洞悉客户的需求，并帮助客户走向成功，同时还能体现出我们的价值，这是我们要去做的重要功课。同样，这些也对我们大客户销售提出了更高的要求。
所以说，作为销售新人，作为大客户销售中的销售新人，需要学习的东西实在太多太多，除了必备的沟通技巧、销售策略、人性心理、项目管理等，还有体现专业能力的产品知识、行业知识等。不过，这么多内容总得一步一步来，我们可以从最基础的能力——和客户沟通的能力开始，当然，这也是每位销售新人必备的一项基本能力。
