#致敬平凡的你#
曾经就职年营业额2亿，人员仅100多人的日台中汽车合资企业人力资源总监，那是人生高定辉煌时期，如果你也是某企业部门经理以上职位，如果走上创业之路，从离开那家公司开始，你就啥也不是。先摆正自己的地位，其次一定要在创业前将原来的关系圈先利用起来。尤其由需方到供方，一定要调整心态。
疫情期间跟辞职前是国内第一的饮料公司采购部部长合伙做宠物用品，就是还没调整好自己的角色，疫情原因加上中国目前是供大于求的状况，不在其位有句话叫人走茶凉，选择的赛道不是自己熟悉的赛道，销售模式一改再改，从宠物亚马逊跨境改成护肤品，再改成保健品，第二每月经营状况销售状况每月不公布，企业寿命是可想而知。三个月后我就撤人离开，但投资款当时没收回，一年后公司对方要求关闭，这是与人投资合作的失败的第二次。8W投资一年亏5W。
投资第一坑：创业前必须要确认好赛道，进行市场调研，不要东一榔头西一榔头，刚做亚麻逊，因为亲戚的一句话说亚马逊烧钱就一个月立刻关停。
第二坑：合伙公司经营状况每月要公布，合伙人根本不清楚公司在做啥产品，销售给谁，是大忌。
第三坑，我本人照顾父母，工作的地方通勤要一个半小时，距离会影响工作效率和态度，从开始不能做亚马逊开始，经常去公司三天打鱼两天晒网，对公司没啥贡献，合伙人心不在公司，可想而知。
第四坑：创业者一定要摆正自己心态，开始创业你就是孙子，就要服务好客户
一个企业（除销售人员）外的岗位出来的，创业成功率要远远低于销售岗位。
但凡没有做过销售岗位的人员创业，必须要有一年以上销售惊讶才能提高企业成功率。
方法一：门槛低保险公司当个保险员
方法二：最简单办法去做的那个行业入职学习一段时间。
2004年从淘宝横空出世，04年在淘宝经营家人经营的特百惠icon家居用品（还在经营，在我今年企业亏损第三年的情况下家人买了第二套房）说明家居类的客户粘性足够强，分析特百惠产品，告诉我们企业的赛道一定要选复购力高，单价高，赚有钱人的钱。特百惠塑料杯子一个50元以上，锅3000多，我们公司的人调侃特百惠特别贵。产品从家居用品的年复购力扩展到酵素，胶原蛋白等每月重复购买，进入中国大陆1995年到现在27年。
所以我一直在做市场分析，怎样把现在企业从破产边缘拉出来，选品，赛道，现金流是首选。目前首选创业初期的染发剂，还要看目前还要调查客户群体，市场饱和度等。
中国的集团企业只有7-8年，中国中小企业平均寿命只有2.5年，欧美企业40年，日本企业58年。
在《全国企业破产重整案件信息网》上，查询疫情至今共计两年半的企业破产案件，数量为16万件。比疫情爆发前的同一时间段的增长了5倍。这还是有一定规模的企业，大量的个体户和小微企业都没法统计入数据中。
昨天，世界500强的能源企业申请破产
所以在疫情期间，活着比较重要，切记不要轻易裸辞，其它想创业的的最好是副业先兼职做，轻资产，做有钱人的生意，复购力高，现金流好为主要方向。
我是花姐，下一次会讲我的16年创业史，请关注点赞收藏，会持续分享创业路上的坑。
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