文字自由职业，是很多人都想做的。学好文案，是第一步！
你一定有这样的经历：
漫无目的地刷着手机，突然看到一篇文章的标题。
咦，这是什么东西？看起来很有意思的样子。
就这样，你开始了阅读。
然后，本来只是随便看看的你，却生生地将文章看完了。
末了，还不忘感叹一句：
我去！竟然是卖货的广告！
更让人吃惊的是，你不仅看完了，还很认同，甚至想主动转发，这实在是有点不可思议！
曾经的广告，让很多人嗤之以鼻：
反复洗脑强调、夸大自嗨——电视节目插播广告，你就习惯性起身：该上厕所了。
而如今，广告变了，必须要用一种更加出其不意、讨喜的方式出现。
否则，不用一秒钟 ，大家的手指就会滑过去，你啥也得不到！
我分析了125篇卖货文案，热泪盈眶：原来，每一个字，都是套路！
为什么要学套路，你懂的。
废话少说，先说标题。你讨厌标题党，因为它夸大其词，让人反感。
更重要的是，它一直在挑战你的好奇心：理智告诉你，多半没啥看头，但你还是会忍不住点开，一探究竟。
所以，标题的责任是啥?就是吸引你的注意力，让你走过路过的时候，脚不能马上停下来。
饭店门口，那些漂亮的迎宾小姐是标题，让你忍不住看一眼。
一旦你看了一眼，她就会引导你去看菜单，然后你很有可能就会进去消费了！
服装店门口，那些大大的“疯狂甩卖”也起到了主标题的作用，极尽所能，吸引你的注意力，让你停住。
副标题，它的作用，就是给人更多信息，进一步解释标题。
比如，迎宾小姐给你说：我们推出了特色霸王餐，88元10人餐。
也比如，服装店的老板给你说，因为换季了，所以我们清仓甩卖。
菜单上的图片，让你直观地了解到，产品是啥样的。
比如，海带丝炖猪蹄。碧绿的海带丝，搭配软糯鲜香的猪蹄，看着让人垂涎欲滴。
大家一定经常看吧。
海带炖猪蹄？还不够，这太简单了。你要说出，打动用户的那一点。
比如，你这样写：海带炖猪蹄，富含胶原蛋白和微量元素，可美容、延缓衰老、增强免疫力……
你看，一个普通的家常菜，是不是吃出了皇家御宴的感觉！？
得了，产品也看了，信息也了解了，接下来，你该干啥了？
对，问价格：这菜多少钱啊？
所以，我们这时候会告诉客户：我们这个菜，价格是多少，一份大概够多少人吃。
这里有个技巧，就是，我们不能一口气噼里啪啦地说，否则客户会觉得很有压力：
你说这么多， 说这么快， 是不是有坑，我还不会被宰？万一一碗海带猪蹄汤你卖我1000元怎么办?等一下啊，容我想一想！
所以，这里说到了卖货型文案的一个注意点：整个文案应该分成好几个部分，让人看起来不那么有压迫感。
想象一下，你产品也看了，各种优惠也了解了，但还是犹豫不决，这时候，通常销售人员会怎样给你说？
对的，他一定会拿出更多具有说服力的东西，让你不断点头说是。
还是拿这道菜来做说明：
我们这个海带炖猪蹄，可不是简单的菜哦。我们的猪蹄，采用的是XX集团的材料，你知道的，他们在深山老林里养的猪，都是特供的。
然后再给你说XX集团的具体信息，然后你就会觉得：嗯，好像听说过，挺有名的，听说很多非富即贵的人，吃的都是它家的猪蹄。
看到没有，客户动心了！
到最后，我们再拿出需要强化的杀手锏：促销、优惠，促进客户下单。比如：这款招牌菜，我们限时特价，只要8.8，以前都是88的，现在只需要一折的价格，美容养颜、延缓衰老！
需要注意的是，我们要让读者知道需要的花费，应该是大字体，醒目。
现在很流行写上原价，然后划掉，再加上优惠价的套路，让人觉得好像占了很大的便宜。
最后，再附上链接：阅读原文购买、扫描小程序购买、联系客服购买之类的。
以上，就是新媒体环境下，一篇典型卖货文案的套路了。
按照这个套路，写文案就像吃饭一样的简单自然。
需要提醒大家注意的是，每个人的接受度不一样，我们的购买链接之类的，一定不要只放到最后。
比较理智的做法，是在文中合适的地方，利用图片、连接等方式，引导客户购买。
因为现在的很多人买东西，都是冲动购买。
也不排除一种可能，就是他正好需要这个东西，也了解，看到你这有价格优势，就直接下单了。
所以，我们一定要插入足够多的、但不引起人反感的购买途径。
最后，说一句，排版要舒服。千万要避免密密麻麻的字体，让人扫一眼就觉得不想看，那这篇卖货文案，就彻彻底底地失败了！
最后，我们来总结一下吧，爆款卖货文的10大元素，以及它们各自的作用。- 1. 标题：吸引人的注意力——比如门口的迎宾小姐；
- 2. 副标题：给人更多信息，进一步解释抓住你了眼球的标题——告诉你饭店的特色菜；
- 3. 图片：攫取你的注意力，全面说明产品——色香味俱全的招牌菜写真图。
- 4. 图片说明：非常重要，经常会被阅读——包含产品名字、特色等。
- 5. 文案：传达有关产品或服务的主要销售信息——这道菜，美容养颜、延缓衰老
- 6. 段落标题：将整个文案分成几个部分，让他看起来没那么有压迫感——全面的介绍菜品
- 7. 商标、品牌：展示销售该产品的公司的名字——产品来源于XX品牌，靠谱、安全、健康。
- 8. 价格：让读者知道需要的花费，应该是大字体，醒目——原价88，现价8.8
- 9. 促进下单：优惠券、订购信息等促进下定——超优惠，不买就吃亏了
- 10. 整体设计：对其他元素等进行有效的平面设计，呈现广告的整体面貌——让整个购买过程流程自然 ，让客户不用思考，全程被你的思路带着走。
每一个元素，其实都是在为读者创造一种环境，在不断暗示他们下单、购买。
在当前的互联网环境下，大家的阅读都是碎片时间。
所以，我们的文章，也尽量避免大段大段的文字。
能通俗易懂的，就不要搞高深的文字。
另外，要尽量多用肯定句。
句子越短，就越容易被阅读，读者一般看的时候，就很容易陷进去。
以上，就是新媒体卖货文案的常见套路了。
是不是和吃饭点菜的流程差不多呢？
相信你一定学会了，也能成为坐在电脑后面的金牌销售！
我，自由职业6年，一手带娃，一手养家。
爱折腾，喜欢研究，主职文案。
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