卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(1)

文字自由职业,是很多人都想做的。学好文案,是第一步!

你一定有这样的经历:

漫无目的地刷着手机,突然看到一篇文章的标题。

咦,这是什么东西?看起来很有意思的样子。

就这样,你开始了阅读。

然后,本来只是随便看看的你,却生生地将文章看完了。

末了,还不忘感叹一句:

我去!竟然是卖货的广告!

更让人吃惊的是,你不仅看完了,还很认同,甚至想主动转发,这实在是有点不可思议!

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(2)

曾经的广告,让很多人嗤之以鼻:

反复洗脑强调、夸大自嗨——电视节目插播广告,你就习惯性起身:该上厕所了。

而如今,广告变了,必须要用一种更加出其不意、讨喜的方式出现。

否则,不用一秒钟 ,大家的手指就会滑过去,你啥也得不到!

我分析了125篇卖货文案,热泪盈眶:原来,每一个字,都是套路!

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(3)

为什么要学套路,你懂的。

废话少说,先说标题。

你讨厌标题党,因为它夸大其词,让人反感。

更重要的是,它一直在挑战你的好奇心:理智告诉你,多半没啥看头,但你还是会忍不住点开,一探究竟。

所以,标题的责任是啥?就是吸引你的注意力,让你走过路过的时候,脚不能马上停下来。

饭店门口,那些漂亮的迎宾小姐是标题,让你忍不住看一眼。

一旦你看了一眼,她就会引导你去看菜单,然后你很有可能就会进去消费了!

服装店门口,那些大大的“疯狂甩卖”也起到了主标题的作用,极尽所能,吸引你的注意力,让你停住。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(4)

接下来,说说副标题。

副标题,它的作用,就是给人更多信息,进一步解释标题。

比如,迎宾小姐给你说:我们推出了特色霸王餐,88元10人餐。

也比如,服装店的老板给你说,因为换季了,所以我们清仓甩卖。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(5)

接下来,就是图片了。

菜单上的图片,让你直观地了解到,产品是啥样的。

比如,海带丝炖猪蹄。碧绿的海带丝,搭配软糯鲜香的猪蹄,看着让人垂涎欲滴。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(6)

然后,就是图片的说明了。

大家一定经常看吧。

海带炖猪蹄?还不够,这太简单了。你要说出,打动用户的那一点。

比如,你这样写:海带炖猪蹄,富含胶原蛋白和微量元素,可美容、延缓衰老、增强免疫力……

你看,一个普通的家常菜,是不是吃出了皇家御宴的感觉!?

得了,产品也看了,信息也了解了,接下来,你该干啥了?

对,问价格:这菜多少钱啊?

所以,我们这时候会告诉客户:我们这个菜,价格是多少,一份大概够多少人吃。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(7)

这里说的就是主文案了:传递有关产品和服务的主要销售信息了。

这里有个技巧,就是,我们不能一口气噼里啪啦地说,否则客户会觉得很有压力:

你说这么多, 说这么快, 是不是有坑,我还不会被宰?万一一碗海带猪蹄汤你卖我1000元怎么办?等一下啊,容我想一想!

所以,这里说到了卖货型文案的一个注意点:整个文案应该分成好几个部分,让人看起来不那么有压迫感。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(8)

想象一下,你产品也看了,各种优惠也了解了,但还是犹豫不决,这时候,通常销售人员会怎样给你说?

对的,他一定会拿出更多具有说服力的东西,让你不断点头说是。

还是拿这道菜来做说明:

我们这个海带炖猪蹄,可不是简单的菜哦。我们的猪蹄,采用的是XX集团的材料,你知道的,他们在深山老林里养的猪,都是特供的。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(9)

然后再给你说XX集团的具体信息,然后你就会觉得:嗯,好像听说过,挺有名的,听说很多非富即贵的人,吃的都是它家的猪蹄。

看到没有,客户动心了!

到最后,我们再拿出需要强化的杀手锏:促销、优惠,促进客户下单。

比如:这款招牌菜,我们限时特价,只要8.8,以前都是88的,现在只需要一折的价格,美容养颜、延缓衰老!

需要注意的是,我们要让读者知道需要的花费,应该是大字体,醒目。

现在很流行写上原价,然后划掉,再加上优惠价的套路,让人觉得好像占了很大的便宜。

最后,再附上链接:阅读原文购买、扫描小程序购买、联系客服购买之类的。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(10)

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(11)


以上,就是新媒体环境下,一篇典型卖货文案的套路了。

按照这个套路,写文案就像吃饭一样的简单自然。

需要提醒大家注意的是,每个人的接受度不一样,我们的购买链接之类的,一定不要只放到最后。

比较理智的做法,是在文中合适的地方,利用图片、连接等方式,引导客户购买。

因为现在的很多人买东西,都是冲动购买。

也不排除一种可能,就是他正好需要这个东西,也了解,看到你这有价格优势,就直接下单了。

所以,我们一定要插入足够多的、但不引起人反感的购买途径。

最后,说一句,排版要舒服。千万要避免密密麻麻的字体,让人扫一眼就觉得不想看,那这篇卖货文案,就彻彻底底地失败了!

最后,我们来总结一下吧,爆款卖货文的10大元素,以及它们各自的作用。

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(12)

每一个元素,其实都是在为读者创造一种环境,在不断暗示他们下单、购买。

在当前的互联网环境下,大家的阅读都是碎片时间。

所以,我们的文章,也尽量避免大段大段的文字。

能通俗易懂的,就不要搞高深的文字。

另外,要尽量多用肯定句。

句子越短,就越容易被阅读,读者一般看的时候,就很容易陷进去。

以上,就是新媒体卖货文案的常见套路了。

是不是和吃饭点菜的流程差不多呢?

相信你一定学会了,也能成为坐在电脑后面的金牌销售!

卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(13)


卖货文案万能公式(分解了125篇爆款卖货文案)(14)

我,自由职业6年,一手带娃,一手养家。

爱折腾,喜欢研究,主职文案。

如果你想找兼职、副业,欢迎关注我,我会不定期出各种兼职测评哦!

有问题,请发评论,私信不回复。提问前,请关注、点赞、收藏素质三连!

谢谢大家么么哒!

,