近日，一则拟赴港上市的消息把华润怡宝推到了行业聚光灯下。
有报道称，华润怡宝饮料（中国）有限公司最早将于明年赴港IPO，筹资规模或达10亿美元。
在瓶装水市场上，华润怡宝占有率仅次于农夫山泉，2020年农夫山泉上市的风光景象犹在眼前，两年间，怡宝默默发力如今终于有望拥抱资本市场，这也不禁让人发出疑问，怡宝此番会书写农夫山泉的“造富神话”吗？
怡宝——好汉不提当年勇
从今年开始，华润怡宝冲击市场的野心昭然若揭，推出高端品牌“怡宝露”的同时持续推佐味茶事、假日系列果汁等新口味饮料，包装水 饮料的“双向开花”战略显露无疑。
怡宝露 | 图源：怡宝官方公众号
虽说大大小小的动作确实不少，但是华润怡宝最为人熟知的还是那款“绿瓶”的怡宝矿泉水，如今，这个绿色包装、单价2元的瓶装水，已经能够凭一己之力独自撑起庞大的业绩规模。有数据显示，华润怡宝在我国瓶装水行业位列第二，仅次于农夫山泉，市占率为21.3%。
曾经，怡宝在中国饮料市场上扮演着一个举足轻重的角色，尤其是在包装水领域，1990年，怡宝生产出了中国第一瓶纯净水，是当时人们公认的饮用水行业老大。
1996年，怡宝被华润集团收购。2008年，怡宝被列入华润集团管理体系，成为“华润怡宝”，并列入一级利润中心。
被寄予厚望的华润怡宝，提出“5年实现100亿销售额”的目标，并设想了几个发展方向：跑赢大市、从区域走向全国、从单品到多品。
到2015年，怡宝营业额突破100亿，五年复合增长率约40%，市场占有率提升至17.1%，并暂时超过农夫山泉登顶全国第一。
然而，近两年，新的饮用水老大已经产生，截至2021年，农夫山泉以26.5%的市占率位居行业第一，华润怡宝市占率为21.3%紧随其后，虽说怡宝以较小的差距暂且排名第二，但对于曾经实打实风光过的怡宝来说，这也颇为尴尬。
图源：怡宝官方微博
入场虽早，却被后来者超越，怡宝自然是不甘心就此躺平，这家成立38年的企业选择开启上市之路，或许有自己的考量，但面临的问题也不少。
怡宝的对手，还有它们
农夫山泉对怡宝的“威胁”人尽皆知，但与此同时，怡宝的对手，远远不止农夫山泉。
首先是百岁山的穷追不舍，虽说百岁山是以推高端产品的方式引导市场，与怡宝定位不同，影响不大，但值得一提的是，百岁山创始人周敬良出身于怡宝，1984年，周敬良就进入了怡宝担任总经理，1992年周敬良从怡宝离职创建了景田，2004年，另辟蹊径推出了百岁山矿泉水。
因此，有业内人士分析表示，百岁山是怡宝在行业内最具危险性的竞争对手之一，原因是“周敬良对怡宝知根知底，熟悉怡宝的各种策略”。
图源：百岁山官方微博
除了这些老牌龙头之外，便是那些刚刚入场的新秀，凯文·凯利在《失控》一书中提到：“任何行业的颠覆都是来自‘行外人’。”
前有农夫山泉，后有百岁山，在“列强”的夹击下，当怡宝这些年拼尽了全力想要重拾老大身份的时候，殊不知，那些刚刚入场的新秀及跨界“野蛮人”，凭借着对新消费者的精准洞察与情感共鸣方面的得心应手，正在虎视眈眈甚至早已“占山为王”。
近年来，我国饮用水市场规模持续扩大，甚至是整个饮料市场规模都在急速扩张，有数据显示，2024年中国软饮料市场规模预计将达到13230亿元。有业内人士表示，饮品行业是一个“永不过时”的行业，是永远的“朝阳产业”。
这样一个产品生命周期长、利润也较高的行业，自然不乏新晋企业投身其中，尤其是近几年，苏打水、气泡水、功能饮料、茶类饮料等各大细分品类如雨后春笋般涌出，而一些品牌也“母凭子贵”的凭借创新产品成功跻身一线赛道。
最具代表性的便是元气森林，自诞生并走红以来，虽说争议不断，但元气森林实打实的市场成绩却是有目共睹，这些新品牌们通过线上种草、社群传播、网红带货等一系列新时代打法，以流量为入口，迅速攻城略地，大举抢占新消费者的心智，成功实现弯道超车。
图源：元气森林官方微博
在这样的市场环境下，无论是从市场的消费需求，还是品牌的增长需求，又或是竞争对手的步步紧逼，不止是怡宝，所有想要长期发展的饮料品牌，都需要、也都必须想办法扩展自身已有战绩，拓宽品牌护城河，以此加固品牌竞争壁垒。
怡宝押注的“一宝又一宝”
品牌行销策划专家路胜贞曾分析说：“怡宝主要的问题是在品牌塑造和产品定位上，除了价格策略，其他竞争手段乏善可陈，且营销手段比较原始”。
长期占据行业前三甲的华润怡宝，或许也是意识到了新时代下品牌营销的重要性，这几年在饮用水的宣推上动作频频，在新品类饮料业务上的开拓也是不甘服输，但结果却......
根据报告显示，截至2019年底，怡宝在售SKU29个，产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等。但是，数量是上去了，竞争力却多多少少有点乏善可陈。
以咖啡饮品为例，怡宝起了个大早，赶了个晚集。2011年，怡宝即与日本麒麟公司合作，布局咖啡领域，但如今十年过去了似乎并没有激起多大水花，市场依旧被雀巢、星巴克等品牌牢牢占据。
再以运动饮料为例，自2003年首次推出“魔力”以来，怡宝似乎是对这一产品寄予了别样的厚望，曾多次升级焕新，成效相对咖啡产品来讲也确实略胜一筹，但若是拿老对手农夫山泉的“尖叫”对比的话，相信此时不少人心中已经高下立见了。
图源：怡宝官方旗舰店&农夫山泉官方旗舰店
2020年，华润怡宝因疫情推新放缓，2021年再次加速开辟新的饮料业务品类，此时再度发力拥抱资本市场到底是不是最佳时机？或者说到底能否如愿上市？谁也不敢妄下结论。
不过近两年，怡宝不管是投资巨额建立新生产基地，还是产品、营销上的紧随趋势，都让我们看到了它不断凸显出的品牌实力，如今怡宝再次全面发力冲击上市，纳食也希望它能够一路顺利，为整个饮料行业、也期待能为消费者们带来更多惊喜。
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