一、重庆房地产市场供需前景展望，我来为大家讲解一下关于去中介化房地产市场发展趋势分析?跟着小编一起来看一看吧!
去中介化房地产市场发展趋势分析
一、重庆房地产市场供需前景展望。
城市化虽然已经吸引了大部分农村人口的居家安置，未来住宅的供需总量并不是人们认为房产供给卖房市场达到完全的饱和，特别是大家表象认为一些投资家庭拥有几套房，就觉得市场是供大于求，但不难发现，为什么房价跌不下去，就是因为有庞大的买房市场所支撑。社会进步的趋势是不可挡的，社会是由无数个家庭组成，家庭代代更替，需求就会是一个持续不断的过程。我们可以看到身边很多家庭在城市有住房，也看到很多就业年轻人没有属于自己的住房，每年大量的毕业生要就业，就业后买房是最大目标。之所以提到年轻人群体，因为他们是层出不断的刚需，子子孙孙不会穷尽，会一茬一茬的长出来，结婚没房子不行，房子是年轻人成家立业的前提。其次，经过20多年的城市化，中产阶级不断增大，住房升级换代需求逐步进入欲望期和实施期。今年一手商品房成交中占比明显体现出来。我们可以看到，通过两年多的调控，重庆一手商品房的库存量并不大，一些刚需畅销房一两天售罄。对于二手房市场而言，调控两年多来，卖方市场从调空到现在，与调控开始相比，卖方市场的价格依然是上行。即使今年受疫情影响，只有部分小区的房源与去年成交有下浮5～10%的降幅，而这些降价幅度都是因为过去两年炒高价格而正常的市场回归，不代表整体房价下行。就目前市场整体而言 ，国家资金放水实体，溢出效应势必进入房地产，大家心知肚明，从长远看，房价按规律应该是继续上行，当然，受疫情与全球经济影响，房价波动过程是会存在的。再者，重庆直辖市，作为西部主要大都市，全国人才吸引也是住房需求的一方面，价格与一线城市及同等的二线城市房价比，优势十分明显。综上简述，重庆房地产市场潜力是看得到的。
二、重庆房地产中介行业现状。
在城市化过程中，不可否认房地产起到了城市发展支撑作用，就表象而言，城市的繁华是由住房兴旺起来的。经过20多年的发展，大小中介生生不息，曾经辉煌的大中介顺驰、依诚、钢运、中先、大业兴等都逐步被行业所淘汰或兼并。目前大型的链家、到家了、中原、美联等，只有链家是新的舶来品，他的经营模式在二手房市场有他先天发展的优势，主要是资金实力雄厚，起点高，盘子大，市场占有率越大。作为一般小型中介及单个门店无与伦比，这是实力所在。与此同时，不难发现，市场小中介也多如牛毛，各自为阵。为什么小中介这么多，不赚钱开店干吗？开店能赚多少钱？这就看各有各的道法。总之，不管大小中介如何生存，只要员工都走完了，说明这个店就开不下去了。反之，员工饱和，说明这家店走在希望的路上。开中介前期成本不高，承担的风险也不大，关键是如何盈利，盈利的关键是资源，一是产品资源，二是人力资源，只要用好这两大资源，笨马就先过河，走上正规的马路。
就目前而言，几家大型中介都各行其道，老牌中原江河日下，门店越来越少，主要是做二手房销售和一手房一级代理，但是市场大众的知名关注度在降低。美联也有很多年了，美联门店基本上很少看到，他们对二手房销售似乎淡出江湖，主要从事新房二级渠道代理和销售。本土中介到家了门店较多，打的是人海战术，由于没有链家上游的网站支撑，基本是同小中介用的十八般兵器，靠团队赤膊上阵冲锋。不得不说链家及贝壳系，这是全国目前最具实力、上游网站平台协助一线模式最佳的经营模式，特别是贝壳系的加盟店，就重庆中介行业看，小型中介加入贝壳系占有量达60%左右，虽然贝壳加盟系有统一资源优势，但员工及企业收入合作带来的业绩分散往往是少数员工业绩突出，员工业绩难以平衡是因为展位获得局限。当然，我们不可否认链家是龙头老大的优势。他的优势是门店多、企业制度完善、品牌知名度高，一般单个或几个门店无可比性。
三、中介办公场所是写字楼还是门店好？
写字楼和门店开店，当然是门店好。首先是门店招揽顾客醒目，商圈辐射知名度高，顾客到店方便，员工上班不用频繁上下电梯。二是店面可以获得线下资源。写字楼主要是考虑成本低，是从成本的角度出发考虑。写字楼的业务开展全靠线上获客获资源。之所以中介行业做写字楼，是因为网络时代奠定了可行的基础，与传统的门店模式差距缩小了。如果写字楼办公场地大，还可以开展多种业务分工，贷款金融服务、健康咨询管理、商铺写字楼住宅租赁、写字楼的服务半径不能局限一个区域，各区域板块，低中高挡住宅服务，可以特别注重新住宅区的连锁开发。
四、单个门店开设的最低资金预算分析。
1、租金场地30到100平米不等，月租金3000到5000。假设按月租4500计，季度支付加押金2000（租写字楼不计算转让费，有转让费就不划算），月16000的场地费，办公配置电脑三台高配9000，办公桌椅3000，其他2000，整个前期写字楼进场开业投入也就3万左右。
2、关键点员工招聘培训、员工底薪支付是开店前期三个月有可能看不到效益。这就是行业开店所说的收入空窗期。这个期间需要资源的收集、客户的获取、员工业务能力的培训适应。假设先期按6个新人计算，基本底薪2500及，一季度可支付员工底薪约5万。假设前期三个月业绩做了10万，减除房源业绩余9万，出开员工工资及提成，前期三个月员工底薪基本不亏支。
3、如果一个单店要写一个全方位的可行性分析报告，其实没得这个理论的必要。敢想敢干才是主要的，因为开中介前期投入少，风险看得见。如果我们能说未来赚多少钱，知道未来赚多少钱。那每个人都会赚钱了。只要有这个想法，别人能办的事，至少也可以跟，毕竟不是第一个吃螃蟹的人。只要思路是第一个吃螃蟹的人就可行。
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