今年的CJ期间，360正式宣布代理韩国端游《文明OL》。当网友都认为360要大举进军端游市场的时候，360反而开始在页游市场加大投入。就在近日，和趣游有着合作关系的360举办了页游《我是大主宰》的发布会。
360在PC游戏市场究竟想要扮演什么角色？当今页游市场已成红海，360的举动又代表着未来什么样的战略？17173采访了360的PC网游事业部总经理张海，带你解答这些疑问。
360PC网游事业部总经理张海
页游仍是业务主体 每年2-3个s级产品
中国网页游戏市场在经历了过去三年的高速增长期之后，和端游一样，其发展已经进入白热化阶段。在国内页游市场趋于饱和的情况下，360会如何应对呢？
“360游戏主体的业务还是页游，端游只是今年的一个新战略。”360每年依旧会找核心开发商定制S级的产品，比如今年的《我是大主宰》。“每年我们会做2-3个S级页游，A级的会做4-5个。”张海说。
移动游戏市场的迅速增长，让页游和端游的生存环境都受到了相应程度的挤压，但360认为这两者依然有其增长的机会。面对市场的倒逼，360开始从IP入手，打造高质量页游，也就是布局业内人士所说的精品化战略，来增强其在页游市场的竞争力。
“首先，产品的精品化趋势是不可逆的。现在的市场不同往日，两三百万的产品扔到市场还能赚钱的情况不会再发生。像现在一个S级的页游产品，我们需要花费1000万到2000万。”张海说，“虽然这些页游360没有直接参与研发，但是我们在产品定制的把控方面很严格。”
“其次，在市场运作方面要善于抓热点。在PC上，厂商要学会做内容营销。最后，就是要在运营层面上提高服务质量。”
张海谈做好页游的3个关键点
随着游戏产业的进一步发展，玩家对页游的要求也在日渐提高。有业界人士认为，页游虽然赚钱，但相对于手游，它可能只是一个过渡产品，最终会被以端游和手游为主的市场淘汰。面对这样的看法，360却并不认同。在张海的观点里，当前市场有两大趋势：
第一，PC的用户群的确受到手游发展的影响，各项数据都在下降，但下降到一定份额后会保持一个平稳的趋势。PC作为产品形态，手游是代替不了的；
第二，用户对于热点的追逐始终不会改变。产品只要有亮点，有噱头，用户还是可以被吸引到页游上。
“过去页游的目的性和短期收费能力特别强，强调瞬间让玩家达到目的的商业模式，用户早已经被洗得差不多了。”张海说，“现如今只有精品化页游可以提高用户留存，所以我们在产品制作方面学习端游的做法。”
“360在《我是大主宰》里摒弃了页游繁杂的收费系统，只做装备和坐骑两套收费系统。核心玩法也不再是以往单调的副本玩法，我们现在的boss变化更加丰富，层次也更多。”
以往的页游相较端游而言玩法比较浅，玩家更多的是通过付费获取数值的提升，追求快速达到目的。张海告诉17173，360现在要做的页游，不再追求短时间收费，而是要把游戏周期做长，让游戏的活跃不断迭代。“《我是大主宰》肯定是要做半年以上的。”
不过，像端游学习并不是意味着页游今后会渐渐做成端游。“两者的用户是不一样的，端游那一套东西页游玩家是没办法接受的。”张海说，“页游玩家习惯用钱去解决，他们没有探索的习惯，我们要做是让他们更舒服地花钱。”
在张海眼里，要想做好页游，要着重从以下三点入手：一是要把玩法做得更深，更聚焦；二是收费系统要做得集中，通过分支再去延展；三是在体验上面做得更加精良，提高页游趣味性。
不做林子聪式低俗广告 整合IP资源做泛娱乐生态链
在被问及对于近来页游洗脑广告（林子聪、大B哥之类）频现的看法时，张海表示，360是不会做这类没有营养的广告。“它们非常极端，并且缺少技术含量。我们要做的是内容上的营销，是从页游出发去建设起整个‘生态链’。”张海说。
林子聪、大B哥，这些低俗广告，你被恶心到了么？
“以前360是不花钱的，现在开始拿高价的IP，花钱请明星做代言人。”张海告诉17173，“现如今页游如果仅仅依靠弹窗广告，是吸引不到用户的。他们需要有一个接受面，比如知名的IP或者是明星代言。游戏需要通过这些接受面进行辐射，去提高它的曝光度。”
而如何选择IP和代言明星，360是有讲究的。首先，IP要选择知名度高的，并且IP的内容要符合用户的胃口。比如《我是大主宰》的IP，在接洽的时候其百度指数高达一百七八十万，其“屌丝逆袭”的内容也正好迎合玩家的心理，适合被改编成页游。
《我是大主宰》邀请到杨幂、黄子韬做代言人
其次在代言明星方面，360会选择近期有影视作品并且配合度高的明星。“请黄子韬的原因不仅是他近期会有作品面世，更重要的是他自己会参与到游戏中，与玩家互动。”张海说，“我们不希望找代言人就是拍一个广告的事那么简单。”
最后360要做的就是完善这条“生态链”。360此次找了作者天蚕土豆做《我是大主宰》的剧情监制，服务于小说群。至于影视方面，360透露影视合作正在推进当中。“我们就是希望让游戏玩家和小说粉丝能有一个互动，让整个用户群流动起来。”
【编辑：大汐】
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