引言
15年上半年路演极其火爆，各种项目不管好坏都疯狂于路演融资。而下半年，资本市场一片萧条，很多项目纷纷垮掉。资本寒冬是个挑战也是机遇，好项目终究会存活，而路演可以让投资人快速发现你，投资你。
2015年加入ipoclub主要负责运营相关事宜，现负责ipo上海，南京，杭州，宁波4个地方所有工作运营。ipoclub曾多次举办路演活动，帮助众多创业者顺利拿到融资。
Q1. 创业者在路演过程中应该演示哪些内容，对于整场路演在时间上如何进行合理的分配？
投资人最爱提的问题包含两方面，就是“人”和“事”，人是你的团队，事是你的项目。
1. 他们一般会问这件事情是否符合社会趋势，了解你的竞争对手以及市场份额。因为这些事情决定了你的项目是否符合现在的风口，在市场是能否有竞争力。他们还会看中相关数据证明，商业模式，股权结构和团队背景，这些都是常问问题。
2.针对不同的行业，投资人还会问与你行业相关的问题，这时就要根据你的专业知识去回答。
问这些问题的背后含义是什么？因为路演的一般都是创始人，参加路演的一般都是早期项目，投资人想通过这些问题了解创始人本身是否靠谱，做事情是否有完整的思路。
创业者在回答投资人的问题时一定要秉持诚信，实事求是。因为可能投资人专注的领域比你还清楚里面的门道，你可以适当地去修饰自己的项目，但是太夸大其词反而适得其反。
Q3：提问环节中创业者如果遇到不懂的问题，应该怎能应对？
遇到不懂的问题可以从点上去说，一般一个问题里，不懂的地方只占一小部分，你可以把这个问题里头所知道的地方都说清楚。那些真不懂的问题，就不要不懂装懂，如果投资人在这个行业里有所沉淀你可以去向投资人请教，因为创业本身是个探索未知的过程。
Q4：如果路演过程中没有成功得到投资，路演结束后应该怎么去更进与投资人的关系？
路演中成功得到投资的概率极其小，很多项目哪怕参加了10次路演也没有拿到投资。如果项目没有拿到投资，我建议和投资人保持礼貌性的沟通就行。投资人不投资的原因可能是你的项目不是他看准的方向，或投资人本身没有决定权，又或者你的项目本身还存在不完善的地方。
路演的最终目的是要成功融资。但这个路演过程是为了什么？因为每一次路演都可以和投资人去交流你的商业模式和产品。路演过程是要和投资人保持交流，让投资人帮助我们去打磨项目，不断从中改进。创业者在路演中可以不断加深对行业的了解，也是个很好的机会去完善自己的产品项目。
路演没有拿到投资没关系，我见过一个创业者参加过很多次路演，虽然一直没有成功，但是投资人所提的问题他都认真地记下来，回去和团队研讨这些问题，不断改进之后再去参加路演，这个反复的过程中他的问题越来越少，商业模式越来越清晰，久而久之会遇到真正信任他的投资人。
Q5：资本寒冬下，什么样的创业项目更受投资人的青睐？投资人评判项目好坏的标准有哪些？
投资人青睐的项目首先是有门槛。比如你有技术，专利等，像医疗领域项目，工业4.0项目，这些有门槛的项目更容易得到投资人青睐。现在这么多投资人跑到硅谷，以色列为了就是找技术性驱动的创业公司。
除了技术性公司外，更多的公司是依靠商业模式，现在O2O商业模式已经倒下了，比的就是谁活的时间很长。还有一类项目受投资人的青睐，那就是赚钱的项目，良好现金流的项目，它有自己的护城河和门槛，业内发展的前景还算不错，在这轮的寒冬下，你能活过去就证明了你的实力。
每家机构对项目的评判都有自己的逻辑，一个好项目可能这家机构没看上，但又被另一家机构中意。对于早期项目来说，评判好坏的标准很难去区分，但是这个项目一定是符合发展趋势，创始人是靠谱的，还有相关数据证明你的项目前景。总结起来就是人，事，数据，趋势。
Q6：选择投资人时，创业者应从哪些方面进行筛选？筛选的依据有哪些？
我们最先选择的是投资人和投资机构处于哪个行业，还要看它投的是哪一轮的投资。之后还要看投资机构在整个行业内的影响力以及机构合伙人和团队契合度。
你的项目如果很优秀，选择投资机构一定是看中背后的资源，它在你这个领域投过很多项目，在你项目领域里它的产业有一定的影响力。或这家机构投资过你与项目相匹配的项目，比如你的上下游。
不要去选择的投资人：有些投资机构喜欢去签对赌协议，对创业团队过于苛刻，在我看来创业本来就是个艰辛的过程，投资人要是提苛刻的条件，我觉得没必要去选择。
Q7：IPO路演和普通的路演有什么区别？有哪些需要格外注意的问题呢？
路演在15年上半年极其火爆，所有的项目不管好坏都不厌其烦地去参加各种路演。到了下半年很多项目都垮掉了。IPO现在的路演是邀请些机构合伙人，针对我们筛选出的优质项目一起探讨。我们有自己的项目分析师去筛选出真正优质的项目，想要更精准地去匹配项目和投资机构。
解答：1. 接触风投的方式：你可以上网去搜索一些投资机构网站，里头有项目收集的邮箱，你可以发送给他们。还有很多创业服务组织会和投资机构做连接。也可以通过你的朋友去接触投资机构，朋友推荐的项目投资机构一般都会去看。
如何更有效接触风投，首先你要对这家机构有所了解，如果你是做医疗的，你就关注这个领域的投资机构，你是做早期的，那就再细分，找医疗领域投早期项目的机构或产业基金。
2. 如果我们的项目偏早期，你只是想要利用风投去完善我们的商业模式的话，可以多接触。如果你的项目可能会被快速复制或门槛不高，你还是谨慎选择好。选择性接触对项目来说更高效，一般的融资周期的3或6个月，这样会减少你的成本。
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