数字跨境电商(从指尖陀螺的泡沫看跨境电商)(1)

指尖陀螺

跨境电商从来不缺尖锋话题,今年5月被刷爆朋友圈雄霸销量榜的当属指尖陀螺

在5月8号的时候指尖陀螺的热度达到高峰,欧洲多国出现百元店老板疯抢“陀螺”的盛况,普通版的指尖陀螺价格一度被炒到逼近每个4欧元,并且被设置限量购买

随即由于市场火爆,一度出现供不应求的现象。而正好在这时某个卖家发了N个集装箱的指尖陀螺,以次品充好卖到欧洲市场,将原本居高不下的指尖陀螺价格迅速拉下神坛,拉开各个商家价格战的序幕。也恰恰正因这一事件,使得指尖陀螺遭受重大打击。因为市场上大批量的指尖陀螺都是次品,许多在这批抢购到指尖陀螺的客户都纷纷要求退货,而退货理由不是因为买到的指尖陀螺摔一下就坏了,就是因为转动时间太短,归根结底其实就是质量问题

顾客在购买指尖陀螺跟其他小伙伴进行比赛,却普遍发现自己买的指尖陀螺质量不好,这也是许多国外百元店店主反映指尖陀螺刚开始卖的很好,但是后来销量越来越低的原因。

从5月8号之后指尖陀螺的价格开始回落,之前拥有大量囤积指尖陀螺的商家也开始疯狂抛售。到5月14号左右,有将近50个集装箱的指尖陀螺涌进欧洲市场,西班牙、葡萄牙、法国、意大利等欧洲市场的指尖陀螺价格直接崩盘。到了5月17号,短短不到10天,指尖陀螺的价格直线下跌了73%。

一方面是产品质量出现问题,另一方面是商家之间的价格战,这两个大黑手将指尖陀螺的利润抓得一点不剩。

这其中存在的一个市场现象就是产品同质化,不仅仅是这次的指尖陀螺,这种现象同样存在跨境电商的各个角落。做跨境电商的卖家看到其他人卖某个产品非常火爆,在不考虑其他因素的情况下开始盲目跟风,先不论最后所获得的利润如何,这种就直接导致此类产品缺乏创新心怀侥幸的投机主义者偷工减料钻消费者贪便宜的消费心理的空子盲目打价格战就如同格雷欣法则一样安守本分好好做产品规矩做市场的卖家也逼不得已跟着降价从而将市场秩序搅成一潭浑水。从外观包装上消费者不能明确分辨产品的质量好坏,而实际上在购买之后造成消费者体验和口碑极差

要保持每个人的利益都是最大化,身在同一个行业中的每个人都应该严格遵守游戏规则,盲目追逐眼前利益,可能最后的结局就是大家都没得玩了。因此,要做好产品和市场,最根本的应该保持自己企业的创新能力将品牌质量服务做到最好

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