人生二大目的：一是上台，一是上床，上不了台，则守不住床；反之，守不住床，则可能被逼上台，演岀人生的精彩，在这一点上，不分男女！
过去的27年以来，我亲自与300多个万人团队长打过交道，发现他们一直在寻求成为“销冠”的方法。尤其是在我们直销、微商、社交电商、直播电商等行业，与一般的销售行业又有着许多明显的不同。你认为，要成为“销冠”都有哪些必备素质？
靠勤奋，不断地开拓客源？与客户关系打得火热？靠专业，熟悉产品的用途用法和特性，成为行走的“说明书”？靠洞悉市场，善于发掘客户的需求，找到客户痛点？靠技巧取胜，研究各种的成交技巧，唯有套路得人心？
我可以肯定地告诉各位，你能做到上面的几点，你能成为合格的销售，但这都不是成为“销冠”的关键！
#1
“不要脸”
在我所接触的销冠里面，他们往往是那种认死理、“不要脸”的人。技巧在这类人面前显得不那么重要，反而是锲而不舍的努力，显得尤为亮眼。
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他们往往是那种遇到机会就上的人，无论客户是拒绝也好，现在暂时不搭理你也罢，不要怂，就是送！把试用产品散布开了，迟早有人联系你，这就是人们常说的，越努力越幸运。
我之前跟一个团队长聊天的时候，她跟我分享了一个经历：她以前和一个“不要脸”（这是褒义词哈！）的销冠伙伴在拜访一个客户的时候，碰巧遇到了他正在打麻将，“我们进去的时候刚放了一炮出去，气头上直接用扫把将我们赶了出来”。
结果这个项目她就扔给那个伙伴去跟了，那个“不要脸”的伙伴，第二天居然还敢接着去，结果还真被他谈下来了。
其实，很多时候具备销冠特质的人，往往是那种认死理的人，就真的需要具备一股傻劲。就拿上面的故事来说，其实目标客户只是脾气大一点而已，反正对方也不会杀了你，就算丢了一次脸，一年之后他们谁还会记得呢？
#2
时刻“打鸡血”
当我问不同的团队长，销冠一般有什么特征？他们的回答各有不同，但是都会提到一个词——打鸡血。
确实如此，销冠与一般销售之间最大的差异，就在于激情四射、推产品谈单的时候都像是打了鸡血一样的精力充沛。
尤其在踢单环节，团队需要逐一去踢单，只要注意观察就会发现，那种情绪高涨的、自信的、甚至是有点进入“疯狂”状态的销售，更容易踢单成交。
就像马云，他曾被称为“疯子马云”，他坚信自己的信念，就算被同一个人拒绝达31次之多，仍然以饱满的热情去继续前行。
用马云的原话来说“我觉得疯狂挺好，我们很疯狂，但是并不愚蠢。话说回来，如果当时没有人认同我们，相信我们的创意很优秀，也许我们就没有机会取得今天的成就了。”
#3
“轻信”
具备“轻信”特质的人，更容易成为销冠。他们内心就像婴儿一样简单，以一颗赤子之心去跟世界打交道，去相信、去努力。
问大家一个很简单的问题，如果有人给你一个产品，告诉你这个产品的功效、用途等基础信息，让你去推销，你内心的第一反应是什么？
你可能会问：这是一个什么样的产品？产品真的有功效吗？很多人在拿到产品之后，都会先怀疑手上的产品。然后在了解产品之后，又会将信将疑地去尝试和验证。接着还会想，我推这款产品能不能得到结果、会不会卖不好……
但往往在这个怀疑的过程中，机会已经与你擦肩而过了。而“轻信”的人，他们会相信、会热爱，也因此能成为“销冠”。稻盛和夫也说过“心不唤物物不至”，倘若没有强烈的愿望，就没有办法实现目标；倘若没有真挚的相信，就没有办法真正把单子谈下来。
#4
自信
一个人拥有强烈的自信，能够在言行过程中感染别人。很多团队长都会跟我抱怨说，下属在谈单的时候表现得太过于客气，甚至有时候会表现出唯唯诺诺的感觉，很多单子都因此而流产。
记住，和客户谈单时，一定要拿出自信，因为越自信越容易成交、越自信越有感染力和亲和力。无论对方是什么类型的客户；对方多有钱、多有势；或者对方多么质疑、多么不屑，一定要先让自己相信，继而让对方感觉到，我来不是向你推销我公司产品的，我来是帮你解决问题的。
有这样的自信，客户往往才会真正地愿意坐下来听你说。不然你摆着一副求人的嘴脸谈，那还谈什么呢？
#5
小结
我见过太多太多聪明的人，他们想得越多，越容易沉不下心，一直在寻求什么窍门和秘诀，往往就做不成“销冠”。
反而是那些看起来傻傻的、有点偏执而又精力充沛的人，做事方法看起来虽然比较笨拙，没什么技巧，但就是这样的人就会脚踏实地、踏踏实实地给自己积累了强大的资本，成为“销冠”的往往就是这些人。
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