不知诸位看官是否这样：跟朋友嬉笑打闹，永远有说不完的话，但遇到陌生人后，不知道聊什么了。当然，你说这是熟悉的原因也无可厚非。我们做销售的，拜访客户那都是从陌生人开始，遇到这个问题很是尴尬，如何有效解决呢？
见到客户后记下客户的穿戴，从发型到鞋子，出门后立马记在本子上。下次见面之前，翻开小本子，再见到客户就夸咯。“吴姐，上次看您穿的一件大衣很大气呢……”有了这个开头，和客户的关系自然拉近很多咯！再来，给客户看个面相、说段笑话逗客户开心、讲个哲学故事，不要谈工作，千万不要！否则前面打的基础都没了，切忌！
趁客户高兴当口，顺道给他介绍下咱们的产品，话题一转再说其他事情。有的看官就觉得了，就拜访个客户至于么，难道见了客户一定要聊产品？这两种方法，你更乐于接受哪个？
看到张家庭三人照，咱们的话题就直奔孩子，说到孩子，客户都骄傲无比，夸夸其谈。好，交流加速！
总结：1、多观察，客户穿戴习惯、兴趣爱好、孩子话题等等，用这些信息专门整理成数据库。
2、说得好听不如做的好，客户是不会拒绝好友的热情的，所以见面不要着急说什么。给他带个早点，沏口茶，弄弄卫生，让客户感受到你的诚意和认真。
如此这般，还不能开单？
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