中国人的牙，中国人自己做主，不劳烦别人帮忙。
文|灰鸽
世界上最早的牙膏是古埃及人发明的，但最早的牙膏公司却是美国人创立的，而如今“称霸”全球的两大牙膏品牌“高露洁”、“佳洁士”也都是美国企业。
尤其是高露洁，多年来一枝独秀，2019年的财报显示，全球市场份额仍高达41.4%，而在中国，高露洁和佳洁士也曾长期把持着冠亚军的宝座。
上个世纪90年代，高露洁和佳洁士先后进入中国市场，挑落了本土的两面针、田七、六必治等众多国产品牌，连最具中国符号的“中华牙膏”也被高露洁收编。
在相当长的一段时间里，国产牙膏一蹶不振，我们拥有全球最大的牙膏消费市场，却只能眼睁睁把钱拱手送给外国人。
一个14亿人口的泱泱大国，真的拿不出自己的牙膏品牌吗，答案显然是否定的。
就在刚刚过去的2019年，一个国产品牌毅然飞上枝头，向两大外资巨头宣示了自己的主人翁地位，中国牙膏也迎来了新“王”。
日化行业统计数据显示，云南白药2019年以20%的市场份额，力压所有对手，成为中国牙膏第一品牌，以份额计算，相当于1/5的中国人都在用它。
而排在云南白药之后的，也不是高露洁、佳洁士，而是另一个本土品牌“黑人”，这一“白加黑”组合携手击败了美国的两大国际巨头，它们的登顶，也宣布了国产牙膏正式崛起。
“黑人”这个名字很特别，听着像一个外资品牌，但它却是土生土长的国货。
上个世纪30年代诞生于上海，之后在香港、台湾等地建生产基地，市场也拓展到了东南亚等地。
1995年，其母公司好来集团在大陆建设生产基地，经过一番考察，最终选址广东中山，如今中国市场上的黑人牙膏，大多出自于此。
算起来，黑人牙膏已经有90年的历史了，甚至比佳洁士都年长，而相比之下，云南白药在牙膏行业里则还是一个新军。
不过，市场不是论资排辈，只要有实力，后来者也可以居上。
本世纪初，当外资品牌横行中国牙膏市场的时候，云南白药才刚刚跨进牙膏行业的大门，它的诞生悄无声息，它的成长却让行业惊奇。
2000年，云南白药通过调查研究发现，中国人口刷牙率为85%，而口腔卫生达到良好指标的仅有0.22%，牙龈出血、牙周病也一直是中国人的常见口腔病。
云南白药的看家秘方就是止血、消痛，于是，一个把传统中药融入牙膏的想法诞生了，云南白药集团避开了传统的洁齿美白套路，开始了对口腔健康的新探索。
2004年，云南白药牙膏研发成功，并开始上市试销，在央视投放的广告主打预防牙龈出血、消肿止痛的功效型牙膏新概念，立刻引爆了市场，赢得开门红。
2005年，云南白药正式把牙膏作为主打业务之一，设立了健康产品事业部，当时的总裁王明辉还提出了“稳中央，突两翼”的战略部署，其中的一翼就是牙膏。
当然，云南白药牙膏能够迅速突破市场，除了牙膏本身的功效和全新理念之外，其区别于其它牙膏企业的营销手法也起了关键作用。
别人卖牙膏是通过超市，而云南白药卖牙膏却是通过药店，身为药企的云南白药利用自己的医药渠道优势，把牙膏摆上了当年很多药店的医药保健品货架。
2010年，云南白药牙膏的年销售额突破11亿，它用5年的时间，完成了别的企业可能20年才能走完的路。
而当政策的变化把它赶出药店时，它的产品概念已经完成了用户的培育，也就自然而然地出现在了超市最显眼的位置。
起始渠道的不同，就决定了云南白药牙膏的出身不同，这让云南白药牙膏一开始就站在了一个比较高的起点上，也形成了其中高端的价格定位。
当年20多块钱的定价俨然牙膏界的“贵族”，甚至比外资品牌价格还要高，不过，市场的发展证明了云南白药当初眼光的正确性，时下整个牙膏行业也正往中高端发展。
而牙膏给云南白药带来的收益也颇为丰厚。
2019年报数据显示，牙膏卖了近47亿，占到了整体营收的16%，而净利润则达到了19亿，贡献比例达到45%，难怪有业内人士把云南白药称为“云南日化”。
当然，云南白药也受到很多质疑，其研发投入一直很少，以2019年为例，投入比例不足营收的0.6%，对于医药企业来说，这个数字是有点少。
不过，云南白药这么多年来凭借一个白药秘方，“一招鲜，吃遍天”，营收规模已经来到了300亿的关口，可能也有它自己独特的经营逻辑。
而云南白药牙膏短短15年的市场征战史，也缔造了一个不小的传奇，在这个用数据说话的年代，旁观者又能说它什么呢。
而且，目前中国牙膏市场上，外资加上合资品牌的市场份额仍略超本土，我们需要做的不是评价国货哪里不好，而是多鼓励一些民族品牌的诞生。
我们坚信，中国人的牙，中国人自己可以照顾好。
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