但大家都说，今年是北风吹过的招聘季，我也深刻的体会到了，因为大家来咨询的问题从：“我应该是选择A岗位，还是B岗位？”
基本都变成了:“假如我去C机构/岗位，未来我有没有机会去D机构/岗位？”
目前，很多人只是刚签下保底offer，还没正式开始工作，就已经在谋划未来的跳槽之路了。
所以，最近我打算花一些时间和大家讨论下社招和跳槽的话题。
一
公司社招的真正看中的是什么？
我觉得，这里的核心就是看“专业”和“资源”两大点，你总得靠一头。
专业就直接对应着在“快速上手”这点，说更直白的就是你“过去都在干些啥”，你干的东西是不是跟我现在招聘的岗位有相关性？
所以说为什么会计师、律师有机会去跳投行，信用评级有机会跳固收？
这里套的就是“专业”，在资本市场业务中，中介机构和金融机构经常是一起亲密无间的合作，相互“套路”都很熟悉，而且在财务、法律、风险研判等方面又形成了一技之长。这样在切换工作的时候，确实可以比较快的上手，甚至在某些方面还有专长。
如果你现在做的事情和之后你想做的完全不相关，是很难说服别人让你具备胜任能力的。
资源这个角度比较难达到，换个说法也就是“你平时都跟谁在打交道”，切入点就是你跳槽过来，能够给我们带来什么样的资源。
金融机构的人也很现实，如果你能带来业务，你肯定是非常受欢迎的类型。
这里排除“家庭”因素的话，大部分跳槽的人，能有的资源还是之前业务上所积累的。
但这条路相对来说比“专业”那一头更难，因为“专业”切入点往往是“承做”，而资源这个切入点就是“承揽”了。
类似投行这种项目比较大的相对困难，但在比如说资管、融资项目这种，主打“客户重叠度”概念，去做前台业务岗，也是一个说服对方的理由。
二
如何通过有效跳槽 “刷” 简历？
社招跳槽里有个PQE（Post Qualified Experience）的概念，很多人看到工作经验，就只看到了“最短工作经验”，看到自己满足了，不管三七二十一，就直接投递。
其实PQE里看的核心就是“相关性”。
如果是完全相同领域的工作经验，那么你之前的工作年限都会被认为是“PQE”，甚至从大平台到小平台，还能争取到一定的溢价。
相关度不是特别高的情况下你跳槽过去，PQE可能会打折，相应会对你的职级也做一定调整。比如说我们常说会计师有机会跳投行，但是也有可能跳槽过来给的职级，是比其他同样工作经验的同事要低的。
所以，核心就是要挖掘你的PQE，还是参考之前说的专业与资源，到底有多么符合，重合度到底有多高。
基于这点，提出几点跳槽的建议：
第一，不建议大家跳槽选择跨度太大。
即使你再不喜欢你现在的工作，也要参照一定的相关度去选择。不然过去你的工作经历会不被认为是“PQE”，要说服对方接受你过去难度也很大。
比如说你原先在债权领域，那么跳槽最好还是留在大固收领域；比如说你之前是做医药行业的，那么选择这个大行业的一二级的投资研究，也仍然算是相关性较高。
第二，在潜在经历挖掘能对的上点。
比如说你过去是做银行的，你想跳槽去投行，那么强调你完成了多少的理财业绩，就没有突出效果。
但是和对公企业融资的接触，掌握了怎么去看企业和尽调的技能，以及积累了哪些客户资源，将来这些其实都会让你更好的胜任投行的工作。
比如说你过去是做机构销售的，你想跳槽去做PE，那么更强调你认识多少能成为潜在LP的机构，以及你有很多机构渠道可能是项目的来源。
这种差异化的阐述，确实是来自于你之前工作经验的，才有可能打动对方。而不是只是站在你自己的角度，把过去所有做的事情全部讲一遍。
第三，如果实在没有相应的经验，也不是完全没有机会。
想要跳槽到目标岗位，就一定要充分了解你所想去的地方的“特质”，即提炼到一定高度的“浓缩要求”。然后用你其他遇到的事情案例去说服对方，你具备这样的能力。
比如说“学习能力、营销能力、社交能力等”，其实大多数岗位都非常需要的，如果你能拿出一些例子去说明你真的就是学习能力超强（比如说很难的考试你轻松通过），有很强的业务拓展能力（比如说曾经啥销售比赛荣获第一）。
虽然对比其直接相关工作经验还是显得较虚，说不定也有一定的几率打动你的面试官。
三
常见的跳槽陷阱你知道吗？
跳槽时会存在一个“沉没成本”的概念。当我们放弃目前的工作，去接受一个新的环境时，会把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为「沉没成本」。
跳槽，你可能是奔着那几千块的涨幅薪资和一个职位提升去的，但你为此放弃的是对现有工作的熟悉程度、和现有团队的契合度，甚至还包括为了新工作而搬家的负担。
况且在跳槽前你还应该考虑自己是不是真的值这个价。这几乎已经是行业里不成文的潜规则，每一个拿着高价offer向你抛出橄榄枝的HR和业务部门，实际上已经开始「磨刀霍霍」开始计算拿着这份工资的你，入职后能贡献出什么样的产出。
可能有的候选人因为市面竞争、过往薪资、家庭原因等，拿的是一个略微溢价的offer，但是整体上不会违背这个大原则。但如果超出太多，不符合预期，等待你的将是降薪或劝退。
四
该如何挑选一个跳槽的好时机？
俗话说金三银四是跳槽季。这是因为绝大多数人都领完了年终奖（当然不排除个别心机的公司把发放时间定在五六月份），积攒半年的想跳槽的人此刻纷纷选择了出走。
而在机构看来，因为大规模的离职潮，这个时候也是挑拣人才的好时机。这个时候跳槽的特点是机会多，竞争大。
另一个跳槽时机是在年前。那个时候大家都在等年终奖，离职得很少，所以这个时候跳槽遇到的竞争也小，遇到急招人的公司往往可以获得不错的溢价。但相应的此时的选择也少，不一定能碰到值得去的新公司。
五
总结
归根结底，也许是过去找工作真没有现在竞争那么激烈，很多的人在准备社招和跳槽的时候，都没有意识到整个行情和社会已经变化很大。相应对简历和面试都不够重视，甚至对自己的职业定位都没有想清楚，只知道自己不想再做自己现在的工作了，自己想要跳槽。
磨刀不误砍柴工，看看现在还没入行的年轻人们，我们已经足够幸运了。希望态度也能向他们看齐，提前想清楚自己的规划和想法，最终能够顺利地过渡到自己更想要从事的行业。
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