文┃尚德管理顺予
前几天，有一位小朋友来找我诉苦，他非常苦恼于当下的现状。
这位小朋友呢，工作快五年了，公司对他表现出很器重的样子，领导经常性地表扬，而且也很认同他的工作。但是呢，这位小朋友认为，公司当下给的薪酬待遇跟他给公司的贡献不成比例，尤其是对照一些同事，相对来说，薪酬有点低了。
而且，公司有一个不好的文化，就是不争取的话，薪酬待遇总是会比其他人更低一些，典型的会哭的孩子有奶吃。
这位小朋友就是来求援，准备找领导争取加薪，希望我能指点一下。
其实他清楚，如果不去争取，估计也就只能等着公司的普调工资。但心里总感觉失落，毕竟，同样的工作，甚至工作比别人还更重一些，但薪酬却比别人低，谁遇到心里其实都不会舒服。
我非常理解他的处境，毕竟我也在职场上这么多年，遇到过很多各种各样的情况。
他希望的是，去争取加薪，又不会让领导为难，或者说，不会让领导用异样的眼光看你。
那应该怎么办呢？我的建议是：
1、日常的时候，需要做好汇报
加薪的前提，是你现在的贡献超过了你的薪酬，所以，你得让领导时时体会你的工作的贡献，最能体会你工作的贡献的，一定是你的汇报。
所以，你首先得学会定期的汇报，比如，每周对本周工作进行总结后，向领导单独汇报，请领导就工作进行指导，把这样的汇报变成你的日常工作一部分。
如果你手上还有项目，在项目各个节点都主动找领导汇报。
你在这个岗位上，就是为了给公司创造这个岗位的贡献的，你需要不断地强化你在这个岗位上的贡献度。而汇报就是最好的让领导了解你的贡献度的方法。
你需要跟领导汇报的前提，就是你需要对你的日常工作进行记录，这样你的汇报才会灵活生动，能让领导了解你的工作过程，也能让你汇报的时候，有内容，有数据。
当然，如果觉得主动做这种事不好意思，那你就安心接受每年普涨或者完全不加薪的命运，不要怨天尤人。
2、寻找合适的时机
当你做好了汇报工作，也让领导了解了你的工作状态，你还需要寻找一个合适的时机来表达你对薪酬的要求。
比如，当下公司正好遇到接了个大单，这个时候领导一般处于比较愉悦的状态，这就是个好时机。
这个时机，一般需要寻找领导心情比较好的时候。
3、注意沟通方法
中国不不喜欢有人直截了当地来讲要涨薪的事。所以，你还需要关注你的沟通方法。如果你直接去跟领导提薪水时，你给领导带来了内部矛盾。所以，你的沟通方法很重要。
当领导心情愉悦的时候，你可以组织一些语言，组织一些场景来说起自己的苦恼。
比如，昨天晚上，有几个同学聚会，现在外面居然工资都这么高了，最后请客都需要同学付费了。等等，中国人都很聪明，尤其是你领导这一级别的，他们会明白你对工资有想法了。
比如，不小心在领导面前，接到了猎头的电话，稍作躲闪，当然，这就需要你设计好台词。如果不熟悉，可以找个当领导的朋友一起商量来设计。
这种外部的压力，会让领导意识到你的价值，我自己培养的人，难道被别人挖走？所以这就变成了外部矛盾，中国人遇到外部矛盾时，一般都会统一对外。这样，也许你的苦恼就解决了。
当然，有的时候，你也可通过邮件的形式来表达你的涨薪需求，同样，你尽可能不要直接说要求涨薪，而是列举自己的过去半年甚至一年的成绩，列举自己目前的薪酬困境，比如家庭的抱怨，同学的比较等，让领导明白你的需求。一封好的邮件，确实能让你心愿得偿的。
4、跳槽
跳槽是一个最容易涨薪的手段。一般来说，每次的跳槽其实都是一个涨薪的过程。
当然，跳槽也是有成本的，可能会遇到管理文化的冲突，也可能会遇到未来领导的风格适应，公司表现给你的可能是好的一面，但到岗后发现问题多多。
跳槽的背后一定是你个人技能，没有一个好的技能，你还是很难获得自己满意的收入。
5、直言
与其自己憋出个内伤来，还不如“咚咚咚”跑去敲开领导的办公室大门，跟他说：“领导，我想涨个工资！”毕竟领导不爽，总比你自己不爽来得更好吧。
其实在许多公司，这也是常态，毕竟绝大部分的中小企业里，内部的晋升机制，加薪机制都是不完善的，领导虽然认同你，但不代表他就会给你加薪升职，毕竟公司还有许多其他人，他需要考虑全面的情况。
你只有体现出自己有价值的一面，公司才会提升你的价值定位。
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