袜子决定衣品。
NBA越打越没意思，但是NBA周边产品倒越卖越好，比如其官方指定的合作伙伴袜子品牌STANCE一经推出就备受追捧，如今品牌首家体验店更开到中国。
成立于2009年的STANCE，由五个老男人一手打造，一直只卖一种产品——袜子。仅在2015年，其袜子销量近1200多万双，占据全球袜子约17.8%的市场规模。
近年来，STANCE的袜子更远销全球超过40个国家。在华拓展步伐更一直加快，不仅进驻天猫旗舰店，今年7月17日，其首家品牌体验店正式登陆上海港汇恒隆广场。
为中国市场打造月度色彩系列
位于港汇恒隆广场4楼的STANCE设计蛮具特色。
在产品类型方面，店内不仅提供消费者耳熟能详经典常青款，NBA、漫威、迪士尼等多元领域的IP 联名，艺术家合作款，还为中国市场打造，伴随此次体验店一起首次面世的月度色彩系列。
该系列囊括了STANCE “运动机能”和“运动生活”两大品类中最受欢迎的产品类别。秋季款率先和大家见面的是“无畏纯黑“。
而STANCE独家专利的纤维处理技术也伴随此次中国系列再升级为FEEL100。
作为STANCE的核心技术，FEEL100通过对温度的自适应，使排出的水分子更快蒸发，能长时间保持相对恒温的舒适感，并能达到99%的抑制细菌效果。以后，此项技术会运用在STANCE 品牌所有的运动机能袜款上。
不仅如此，消费者还可以通过店内多媒体屏幕和品牌文化墙，去深入了解品牌文化和历史。放置在中心位置的原厂纱线，更是向每位进店的客人展示着品牌为了做好袜子这个小配饰的认真诚恳的态度。
STANCE为什么会走红？
笔者打开STANCE天猫旗舰店发现，其袜子的售价区间为99元到459元，而且一些合作款还是限量销售。
▲截图来源：STANCE天猫旗舰店（部分商品）
虽然STANCE把本应廉价的袜子卖出了奢品的价格。不过，自创立以来，品牌的业绩数据颇为亮眼。
- 根据Business Insider报告，截止 2018 年 5 月，品牌卖出超过5000万双袜子；
- Crunchbase数据显示，STANCE共经历四轮融资，共计约为1.16 亿美元；
- 经历2015年的C轮融资后，STANCE更开始向内衣、T 恤品类进军。
究竟这个袜子品牌，如何把袜子卖出口碑，做出噱头？
➤产品质量过硬
提到袜子，消费者非常关注这四个方面：气味、温度、湿度和耐用。于是STANCE推出了独家专利技术，Ta可以使袜子适应脚和周围的环境，除去大部分真菌，同时提高了袜子的耐用性。
与此同时，STANCE通也自行研发出一种印染工艺，这项工艺能让染料的颜色深入到纤维内部。STANCE袜子穿在脚上，不仅图案不会被脚撑到变形，更不会露出纤维本身的颜色。
此外，STANCE还成立了自己的创新实验室。这个实验室专门用来研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性以及不同运动对袜子的特性有什么不同的要求等等，还从跑步到骑车，都进行了大量的数据分析。
➤打出“NBA 明星效应 跨界联名”组合拳
正是上文所提及到两项技术，让STANCE在2015年取代Adidas成为NBA指定球袜提供商，这也标志着 NBA正式进入彩袜时代。
▲2016年，STANCE推出 Kobe Bryant 纪念球袜系列
另外，不少体育明星（如NBA球星韦德WADE ）为其代言背书，也进一步巩固品牌在体育界的地位。
▲STANCE X WADE
除了请明星代言，STANCE还邀请明星参与袜子设计，而美国乐坛天后级歌手蕾哈娜就是其中之一。2015年7月蕾哈娜担任品牌的创意总监，设计三款限量版袜子，一上市就被一扫而空。往后两年，她更与STANCE一直保持紧密合作。
▲Fenty for STANCE by Rihanna
而在跨界联名方面，STANCE也不甘示弱。一方面，与嘻哈音乐人、超模、哈雷摩托及各界艺术家进行跨界合作，制造不少时尚焦点；另一方面，也推出Hello Kitty、星际迷航等主题系列。
▲STANCE X J.DILLA
极具个性的图案，夸张的配色，令人花多眼乱的款型，STANCE的袜子迎合现今崇尚自我的消费群体，不仅在相似的圈子里营造了一种身份认同感，还让袜子成为了穿搭时尚的单品和潮流文化的象征。
➤上线订阅服务
一开始，STANCE的销售渠道主要在线上。直到2015年11月，品牌才在纽约开设首店，并陆续开始在世界各地设店。
另一边厢，STANCE也在2017年11月上线订阅服务，用户可按月或按季度订阅自己喜欢的样式。不过，该服务仅支持美国市场。
-总结-
晒STANCE作为社交日常，穿STANCE成为潮流指标……在 Instagram 或者Twitter上搜索 #Stance 你能找到上百万条与其相关的照片或推文。
STANCE把日常生活中最普通不过的非刚需物件，卖成爆品，其关键在于：已有需求的再创新。
袜子，基本上热衷于穿球鞋的人一年四季都会穿，要让这群人不选义乌那种几块钱一斤，论斤甩卖的袜子，就要立足用户痛点，在已有的需求里再探索，并创造出价值。而STANCE在产品技术上选择独有的创新，并通过打造品牌的时尚调性以及明星效应，走潮品路线，让其在社交网络发酵，进而使品牌获得传播度和知名度。
当目标消费群的诉求被充分把握，品牌把袜子卖成轻奢品，并为潮流icon，这是自然而然的事。
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