伟大的领袖毛泽东曾说：“不打无准备之仗，方能立于不败之地。”
《礼记·中庸》中记载:“凡事预则立，不预则废。”
生活中，人们也常说:“机会都是留给有准备的人的。”
由此可见，任何事情成功的前提便是做充分的准备，尤其是在商业活动中。西蒙·霍尔顿所著的《如何成为谈判专家》一书中，为我们详细介绍了与人谈判应做哪些准备。
（图片来源于网络）
1知己:明确自己目标在商业活动中，谈判是最核心的技能。而对于谈判新手来说，谈判是一门深不可测的艺术。但其实，75%的谈判技术在于准备。
谈判的目的是达成交易。那么，作为一个谈判者，你首先需要明确自己想要从这次交易中获得什么。这个问题一般是领导者已经确定了的，谈判者不过是这场交易的执行者。
再次，谈判之前要预测理想的结果是怎样的，在谈判过程中尽可能朝着理想结果的方向进行，这样可使自己的利益最大化。同时，与此相关的细节也要尽可能考虑到，细节越详细，谈判过程就会越顺畅，谈判结果也越容易达到。
最后，确定优先顺序。谈判可能涉及到多种因素，谈判之前你需要将这些要素进行优先排序，这样在谈判过程中才可以取舍得当，实在谈判利益最大化。
（图片来源于网络）
2知彼:清楚对方目的只知道自己想要从某次交易中得到什么，还远远不够。成功的交易的根本在于，你要花时间从谈判桌的另一端看世界。
作为谈判的一方，你要能够清楚地、全方位地了解你的对手，包括他们的现状、制约因素、长期规划、指导方针、内部制度、个人情感、优势劣势、市场趋势以及他们的竞争者。这样有助于在谈判过程中更好地应对其抛出的难题。
除了考虑自己想要达到的理想结果，你同样也需要站在对方的角度去考虑，看他想要达到的理想结果是怎样的。并且，在阐述的时候要从对对方有利的角度陈述自己的情况。
当你可以站在对方的角度思考问题，会给对方留下一个好的印象，对方心里舒服了，谈判成功的几率也更高一些。
（图片来源于网络）
3百战不殆:制定备选计划人们常说，谁最不在乎，谁就赢了。在谈判中，这么说貌似更有道理。权力在一定程度上取决于你是否愿意离开。
在谈判无法进行下去时，如果你选择放弃交易，而对方仍然坚持，那么，谈判的优势就会向你倾斜。所以，想要在谈判桌上立于不败之地，你要做好随时离开的准备。
当然，所谓的离开也并不是一走了之。因为简单的离开，并不能达成我们的目的。因此，你需要在谈判之前，就制定一套甚至多套备选计划，以防万一。有了备选方案，你在谈判中的地位就会大大提高。
（图片来源于网络）
不打无准备之仗，不谈无准备之判。其实，想要成为一个谈判专家、谈判高手，并没有我们想象的那么难，只不过需要我们做好充分的准备而已。
,
