不少朋友私信我,想开画室,但是没有头绪,不知道该怎么办?东东老师今天给大家说一下,想要开画室都有哪些流程~


写在前面

六年前,我自己在小区里办班,不知不觉做到了200多人才搬到底商,到今天,发展了自己几百人的培训学校,很多人说羡慕我,其实只是不知其中的辛酸泪~

如果给我一次选择的机会,我还是愿意选择做一家小而精的小画室,虽然没有多大的规模,像个小作坊一样,但是也能轻松点,也能多点时间陪陪父母孩子~


大家普遍都认为国家提倡三胎,教育行业一定会迎来再次爆火,现在随着“双减”政策的展开,文化课坠入冰窟,艺术类机构看似大有可为,但表面平静,实则暗潮涌动。

光是艺术类教育的市场不说竞争有多激烈,现在由于文化课机构转型,又增加了许多竞争力,让市场的艺体类办学者人每天生活在水深火热之中:面对生存,不能光表面做大做强,必须得从规模扩张走向内涵建设的深度转型。

尽管如此,还是有大批创业者疯狂涌入,在这里,我以过来人的身份和大家分享一个开画室的流程,这些经验有的是“药品”可能对于你来说是“对症下药”,有的是“保健品”看看也能避免翻车犯错。

经验之谈,会有认知盲区,也欢迎大家互相讨论交流~


1.定规模

画室规模无非分两种:美术培训学校和小画室,篇幅有限,简单概括一下这两种规模的利弊:

《民办美术培训学校》

优势:符合国家规范,可长期发展。

劣势:①投资大,招生压力大。

②管理难,不建议新手。

③疫情不稳定,停课空档期损失严重

④很容易把家长预付学费用于房租,老师工资等开销,时间长了很容易出现资金链断裂,崩盘等情况。

⑤自营品牌没人指路,没有知名度,经营困难。加盟大品牌无实质性扶持,基本被割韭菜,加盟费都赚不回来

小画室:在这里指的是在小区一楼或者底商二三层独立经营的小画室。

优势:①投资小,船小好掉头,创业首选。

②管理简单,自己既当老师,又当前台,说得通俗点,就是自己给自己打工,省心省力。

③疫情不稳定,最差的结果最多损失房租。

劣势:没有办学许可证,属于违法办学,朝不保夕。

综合点评:申办《民办学校》从资金角度(以县城举例):房租 装修,至少投资30w不仅投资大,符合条件的还很少。办证事务繁杂,不仅沟通能力要强,还要有强大的人脉。重点是,学校重金开起来了,哪怕没有学生,也得提前聘请老师,招生压力较大,随着发展学生多了,组织架构就得有教学部,教务部,市场招生部,后勤财务部等部门,这样才能良性运营。但是作为教学出身的办学人来讲,管理老师是特别难的,外有政策变化跑证难,内有师资家长管理难,内忧外患,只建议教培行业有丰富经验的人来做。

建议:以上是两种规模的利弊分析,(第一步首先要咨询当地的办证政策,做一下市场调查,不要等小画室开业了,被查封关停,就竹篮打水一场空了)如果当地政策较宽松,(有些省份艺体类不用办证),那么如果新手小白,不论是大学毕业生,还是在机构上班的老师,还是投资客,都强烈建议开小而精的画室,当学员发展多了,再考虑扩张,千万不要贪大最后覆水难收。

所以基上所述,接下来的流程我都按照小而精的画室定位去展开说明。

如果想开画室需要从哪里做起(小白开画室经营指南)(1)

办学许可证样本


2.找房

小区和底商二三层利弊分析

小区一楼↓

优势:①最大亮点:方便接送

劣势:①招生范围较小,如果有门禁卡,其他小区进来不方便。

②周末往来人多,可能会受到邻居投诉噪音和安全隐患。

三点建议:①调查入住率,住户数量,儿童数量,根据数据推测报名率。做到有备无患。

②选择社区聚集的地段,小区东南西北方向形成居住群,增大时报名量。

③和物业咨询房子是否可以商用,准备双份礼物:物业和保安,礼多人不怪,保安给外来家长开门也是很重要的一点。

底商二三层

优势:门店视野通透,人流大

劣势:接送、停车相对不方便

三点建议:①选择周围小学和幼儿园聚集的地段,最好是阳面。

②要和房东直接签协议,不与一楼合租场地,以免一楼的二房东将来退租,自己骑虎难下:都租下来太贵,不租被房东赶走(大多数房子不允许转租)

③最好有自己独立通到门口的楼道,自己独立经营,如果一楼经营超市、饭店、药店等业态,孩子和家长体验感不好,也不方便,出安全事故无法评估和保障。

综合点评:不论是小区一楼还是底商二三层,各有利弊,不要觉得底商人流量大有人气,要知道家长一般很懒的,周末孩子在家的时候,小区里的美术班优势很大,孩子自己走路就过去了,跟叫外卖一个道理,图个省心省力,底商二三层则显得正规一些,最终得根据 自己需求选择。

如果想开画室需要从哪里做起(小白开画室经营指南)(2)

五年前我在小区一楼的画室

3.装修与采购

装修硬件:①至少布置两间教室:桌椅、画板画架、画材、黑板、多媒体机等

②家长休息区:沙发、小型茶水间

环创:墙绘、综合材料等

软件(品牌):①定制品牌logo的日用消耗品:纸杯、围裙、糖果等

软件(服务):①免费无线网、看书区、玩具区、礼品兑换区等

总结:虽不用多么奢华高档的装修,但也不要太过于简单,简陋,几张桌椅拼凑一下草台班子的感觉,以免让家长感觉随时要跑,不稳定,不放心。

相反只要环境布置的清新自然,做点环创突出儿童的艺术氛围,教室该有的硬件设施齐全,再从服务角度,把各个区域划分得当,让家长舒适,孩子喜欢,这就是一个标准的小画室的感觉了。

如果想开画室需要从哪里做起(小白开画室经营指南)(3)

图来源:小红书(侵删)

4.展示与教学外化

①一目了然的课程体系

②教学手册(包含品牌教育理念、文化、课程标准、儿童各阶段绘画心理、各年龄段作品、师资介绍等)

总结:要知道,咱们小画室最大的弊端,或者给人最直观的感觉就是:小画室不够专业,课程不系统!所以当家长来了,我们不能滔滔不绝的口述,口说无凭,结合手册有针对性、系统的讲解,能够从根源打消家长质疑的念头。

如果想开画室需要从哪里做起(小白开画室经营指南)(4)

来源:小红书(侵删)

5.各类资料(纸质 电子存档)

①收退费收据

②请假、缺课、补课制度

③各种考勤表、试听意向表、访客登记表等

总结:收费明确个人信息、所报课时、请假制度等,一单签字,代表家长知晓,各类考勤表与收据都统一录入电子表,以免丢失遗漏。

如果想开画室需要从哪里做起(小白开画室经营指南)(5)

收据模板参考

6.招生

①以活动为主,吸引人气

②找儿童摄影、童装店等异业合作送课

总结:刚开店没人气,不要觉得高高在上,要接地气的尝试各种方法引流活动,不要看不上别人的低价引流,如果你有足够的实力,低价引流再多的家长,转化为常规学员那是你的本事,选择创业就要摆正心态,不要觉得一节课价值很高,如果不肯低头,开业一个人都没有,自己的时间干等着上门也白白流失掉了,开业期间,做好两个月不挣钱疯狂引流的准备,只要有上门的学生就有机会。

如果想开画室需要从哪里做起(小白开画室经营指南)(6)

关于开画室我还有六句话:

1.每个少儿美术机构都是千差万别 的,同样的建议不可能适用于不同地区,不同的机构。

2.人最难的是认清自己,创业最难的是区分欲望和自身实力的差距,要守住初心,量力而行有多大能力办多大事,不要贪大,毁了自己。(六年前我的小画室课程体系都没有,各种制度不完善,就是小作坊起家,也能一两年做到200多人,不是说我实力多强,都得益于当时的市场空白,抓住了机遇,现在参考几年前的模式恐怕早已经倒闭了。所以现在不论做什么规模,都要认清现实)

3.教育行业是个伟大的行业,但是教育≠做生意,掌握这个度,必须用文化来支撑。

4.如果你觉得本文对你有启发,请你推荐给你身边的人,让更多人的创业人看到,去创造,去批判,和接受大家的检验~

5.教育是一件伟大的事情,希望我们都可以想大问题,做小事情。细节决定成败,“小而精”画室决定品质!


坦诚说明一点,有些板块理论和经验储备有限,自己不擅长的盲区还请大家互相讨论交流,在此只发表自己感兴趣擅长的部分,请各取所长,理智分析。

有些流程和建议没有展开,接下来我会逐一的分版块、分篇幅给大家更新。还请大家不吝赐教~

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