在商务路演中，我们如何才能让自己的项目和理念深入人心呢？ 我们可以借鉴和学习电影讲故事的方法。
具体方法如下——
一、策划电影——精心策划故事和概念
爱听故事是人的本性，上自 70 岁的老翁，下至 4 岁小孩，最喜欢听故事、看电影。电影的本质就是讲故事。所以，任何好的产品，最好的传播方式都是故事传播。我们有必要用故事的形式来推销自己的产品和概念。在路演上台之前，你首先要构思一个绝妙的故事和概念，这样才能吸引人们的注意力。
二、播放电影——将故事或概念娓娓道来
如果我们对电影进行研究，就会发现它们大都遵循起承转合的逻辑有条不紊地讲述故事，而且矛盾冲突一个接着一个，精彩纷呈，让人连眼睛都不舍得眨一下。我们在路演中也应该按照一定的节奏娓娓道来地讲故事，而且要多运用创意的手段，让台下观众感受到一次又一次的心灵撞击。
三、推销梦想——用新奇的新产品或新功能点燃听众的激情
人的本能是喜新厌旧，如果一部电影老是重复过去的故事，就必定没几人观看捧场。如果你在路演中提供新的产品功能，或提出一个新观念，就能让台下观众激情澎湃。
四、策划高潮——给观众留下难忘的人生体验
四流的路演介绍产品，三流的路演推销功能，二流的路演给你创造一种独特的体验，一流的路演描绘出一种理想的生活方式，眼见未必为实，只有亲身体验的经历才叫人生。
所以，我们看完一部电影，留下的那种强烈体验就是价值。你能否在路演中掀起高潮，在观众心目中留下难忘的人生体验至关重要。你能抓住观众的心，观众必将为你疯狂。乔布斯把用户体验做到极致，所以他成为一代传奇人物。
五、电影谢幕——使观众成为忠实客户和传道者
一部精彩的大片结束，很多人成为它的忠实粉丝，借助口碑票房再创新高。如果你在路演中能达到这种境界，台下观众必将为你痴迷，成为你的铁杆粉丝，自动自发地传播你的产品和理念。有的人做产品说明会，就算包吃、包住、包路费，能有几十个人来就不错了。
但你知道当年乔布斯的产品发布会怎么样吗?2009 年 11 月，乔布斯开新闻发布会。虽然此时天气非常冷， 但竟然有 4 000 多人到现场参加，其中 3 000 多人在头天晚上 9 点就开始等待，就这样饥寒交迫地坐等一夜，他们的目的就是第二天上午能进入会场看乔布斯怎么卖东西!而且他们每个人还要掏 555 美元的门票费!乔布斯卖东西的广告路演，光门票就能收入几千万美元。最牛的是，参加乔布斯新闻发布会的很多是全世界各地的同行。你能把产品卖给同行，这才是真正的了不得!乔布斯靠的就是自己的演说能力。
由此可见，即使你身无分文，只要你具有超凡的智慧口才，就可以说服别人把资金投给你;哪怕你行动不便，只要你用对了策略，你也可以说服别人， 背着你走向世界!所以，在这个世界上，你可以什么都没有，但只要你拥有了演说能力，什么就可以得到。
记住，泰森的魅力是身体的力量，耶稣的魅力是信仰的力量，孔子的魅力是道德的力量，鬼谷子的魅力是智慧加口才的力量。既然上天给了我们一个脑袋、一个嘴巴，意味着我们不用动手动脚、不用动刀动枪，只需用智慧与语言就足以解决一切问题。
我们要坚信——只要路演过程正确，结果一定会正确。所以我告诉大家的这套路演流程是科学。凡是科学，任何人按照流程走都会得到类似的结果，至少可以保证 80% 不走样，达到 80% 的效果。
另外，在路演销售中，成交的时候一定要有音乐。没有音乐的会场至少会打 60% 的折扣。真的，音乐是可以通灵的。音乐可以让你疯狂，也可以让你安静;可以抚慰你的心灵， 也可以开发人的智慧。还有一种艺术是语言的艺术，可以传播知识，可以启迪人的心灵，可以点燃人的智慧，也可以把一个东西卖出去。如果语言的艺术加上音乐的艺术，这叫作魔鬼训练。
,
