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近年来，无论是受外界大环境经济形势、外部空气能等行业的强势来袭，还是内部行业创新力不足的影响，我国太阳能光热行业正在逐渐走向一个融合与多元变革的时代。
“如果说，前几年我国太阳能光热行业非常迷茫与困惑的话，那么经过多年的实践与探索，自2016年以来，很多太阳能企业已经逐步找到了属于自己的较为清晰的定位。”一位业内一位资深专家如是说。其实，回首近年来，我国太阳能行业的整体走势，先后经历了太阳能家电下乡和节能惠民工程等利好政策的大力推动后，我国太阳能光热行业一直陷于一种较为低迷的“情绪”。在这种形态下，无论是迫于外部的压力，还是内因的驱动，许多企业多方奋力突围，逐渐找到了自己的清晰定位。
那么，目前我国太阳能企业的发展现状及方向是怎么样的呢，笔者就自己的走访情况做一简单分析归类。
1、太阳能 太阳能 净水首度试水
一直以来，一切皆可太阳能，太阳能 ……成为行业的代名词，无论我们承认与否，市场的变化，让企业做出了自己的大胆选择：2013年之后，我国净水行业出现了繁荣的场面，尤其是以浙江慈溪为代表的净水企业可谓风生水起。净水行业的发展：一方面得益于大家对自身健康需求的日益关注，对生活的质量追求日益提高，另一方面则是来源于外部环境污染的压力，使原本身边触手可及的净水都难以寻觅。而面对这一商机，太阳能企业曾表现出了前所未有的热情与活力，以四季沐歌为首的太阳能企业率先而为，首度出现了太阳能 净水的经营模式，相比于以太阳能为主业的企业来讲，净水无疑在渠道管理、经营模式等方面都有很强的相似度，这使很多太阳能企业都看到了其中的商机。
于是乎，很多企业纷纷大举进军净水行业。在临沂、济南等净水行业展会上，四季沐歌、桑夏、元升等企业都能看得到，而像京普、沐阳、华昇隆、阳光伴侣、科辉等中型企业也都上了净水组装生产线。用一位企业负责人的话来讲，净水产品作为太阳能企业在终端渠道最好的补充，有利于充盈经销商产品销售不足的需求。然而，随着市场的逐渐角逐，企业的战略也在不断的调整当中，一些企业在近两年的经营当中逐渐取消了净水组装生产线，专心主攻太阳能光伏、太阳能光热等市场。而一些企业则专门注册净水品牌，与光热品牌相区隔。
鞋舒不舒服，只有脚知道。以当前四季沐歌的品牌实力、营销团队、资本实力，其在“阳光、空气、水”的大战略下，三头并进，仍将净水产品做得风生水起。对于像江苏桑夏、江苏元升等太阳能企业来讲，因其有销售渠道的支撑，在净水方面也取得了不俗业绩。
2、太阳能 太阳能 光伏二度火起
光伏，作为太阳能光热的孪生兄弟，多年来颇有“近在天涯”却不怎么往来的的味道。近年来，随着光伏精准扶贫政策、分布式光伏的大力推动，因为具有共同基因，共同属性的“两兄弟”走到了一起。尤其是近年来，以山东为首的诸多太阳能企业有了不俗的业绩。如素来对光伏颇有微词的皇明，近两年更是将太阳能光热、太阳能光伏等产品相互融合，加大“阳光屋顶”计划的推动，据透露，目前分布式光伏产品占到了皇明热水器销售份额的60%。而居于济南的宏力天扬，自从开辟了平板太阳能产业外，2015、2016年也频频在分布式光伏方面发力，不仅率先在行业内部召开以光伏财富会为主题的专题招商会，而且，在初期光伏工程资质证的体系完善上也是走到前列。
2015年，笔者曾有幸参加了皇明、海尔、桑乐等企业的经销商年会，他们都是早期在太阳能光伏发力的企业，而且海尔在经销商内部发起了“寻找太阳能光伏第一人”的营销活动，极大地调动了经销商的积极性。而桑乐董事长王雪广在年会发言当中，更是将分布式光伏作为桑乐的主要战略之一。而作为行业开拓者的京普，更是在2016年创造了行业的“京普速度”，从引进生产线、设备调试、人员培训等短短的45天时间内，完成了分布式光伏自主生产。同时，京普中标2016年全国最大单标光伏精准扶贫项目86兆瓦（6.5亿），2017年开春又中标蒙阴过亿分布式光伏项目，成为进军分布式光伏较晚但发力猛烈的一匹黑马企业。而与之邻的山东沐阳在2016年经销商年会，更是反复强调沐阳进军分布式光伏的决心与实力。而同样位于山东滕州的中科蓝天2017年则将太阳能光热、太阳能光伏分为独立的事业部，双管齐下，实现光伏光热的大融合。
光热、光伏不分家，在当下这种融合的时代，无论是光热发力光伏，还是原生光伏企业位居优势，在分布式光伏逐渐火遍全国的情况下，势在风口，顺风飞扬，也是企业顺势而为之举。
3、太阳能 纵深发展迎接新未来
有一则毛竹的故事很引人注意，毛竹在笋期，遇雨就长，但是等到长成竹时，它就几乎不长了。三五年之后，竹子会突然发力，以每天两三尺的惊人速度生长，在夜深人静时，还能听到竹子拔节的声音。
其实，这是一个很励志的故事，它给人以启发与警示。在我国太阳能光热行业当中，仍有一些太阳能企业依然坚持自己的核心优势，战略有所微调，但是仍扎根于太阳能光热行业。在这些企业之中，位于“中国太阳城”的金亨新能源可以算得上其中一个典型，虽然起步较晚，但是占据天时、地利、人和的优势资源，不焦不躁，坚持核心技术，为广大客户提供优质平板集热器和平板工程。而金亨仅是太阳能光热行业的其中一角，像山东哲能赫、山东天丰、山东龙光天旭等等企业，扎根光热行业，在不同领域持续发力，做深做透。
每个行业的发展都会经历萌芽期、发展期、高潮期和回落期等各个阶段，长期处于巅峰时期是不可能的事情。每个企业在不同的阶段都有自己的定位与落脚点，在企业发展过程中总会遭遇暂时的挫折与迷茫，要及时调整与归位，找到了自己的核心价值，这才是最为重要的！
太阳能行业的黄金机会：这几个领域值得关注
导读：
趋势：过去5年之中，太阳能行业相对波动，但在16年第四季度有明显回升。核心科技和安装维修是投资者最愿意投资的两大领域。新太阳能电池热度下降，消费级产品和能源存储技术则热度上升。
数据：下图展示了2012年以来太阳能产业各个细分领域投资所占的比例。
安装和维修(Installation & Maintenance)：指提供全套太阳能设备安装和维修服务的公司，包括住宅(Residential)、商用(Commercial)、社区(Community solar)和大型应用(Utility-Scale)这几个方面。自2012年以来，该领域共有128笔投资交易，其中55笔投向了住宅太阳能领域。
核心科技(Core Tech)：包括太阳能电池和PV等细分领域。自2012年以来，核心科技是对投资最有吸引力的领域，共达成了147笔投资交易。
太阳能动力产品：包括消费产品和商用产品两类，在该领域有超过50笔投资交易。
能源存储：包括了致力于将能源存储技术与太阳能面板技术进行整合的公司，共有超过35笔投资。
下面的热力图展示了2012至2016年间太阳能产业各个分领域的投资趋势。
新太阳能电池领域的投资在2012年的高点之后就一路下滑，从超过30笔降到了不到15笔。消费级太阳能产品和能源存储技术两个领域都在2016年到达了新的里程碑。对住宅太阳能领域的投资则在近年保持了稳定增长。
原因：太阳能行业面临挑战。面板价格下跌，发电厂承包活动减弱，监管不确定性增加。——Trefis Team, at Forbes
尽管有环境效益的考量，但经济因素仍然是日益增长的太阳能投资的最重要的推动力。——安永报告
机会：从印度的沃尔玛和多米诺，到马萨诸塞州的当地社区，创业公司正与大型企业、小型企业以及业主合作，使用太阳能发电并降低电费支出。最近，从事太阳能存储解决方案的创业公司已经引起了像GE和像CRV这样的风险投资公司的兴趣。——CB Insights
在现实中，经济和环境因素正在共同创造一个巨大的新能源产业的投资机会。——安永报告
中国在光伏制造和部署领域处于领先地位。现在(2017年)，随着美国新能源和气候政策的不确定性，中国迎来了一个提高自己政策地位的黄金机会。——SvenLindstrom，Midsummer 公司的联合创始人、董事长兼首席执行官
来源 | 阳光商帮
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