上期我们在微信公共号“谋略与兵法”上给大家分享了鬼谷子关于“飞箝之术”的心法诀窍。“飞箝之术”的关键在于“空往实来”这四个字，把它吃透了就能够不承担风险地取得成功。然而我们有时在实践中会遇到另外一种情况，就是有的人始终“油盐不进”，明明对他有利的事情他却偏偏不做，明明对他好的东西他却偏偏不要。遇到这种人，我们应该怎么驾驭，使其为我所用呢？鬼谷子从这几个方面给我们一些提示。
第一，提出对其不利的方案。如果对方没有接受我们提出的一个对他有利的方案，那么我们就提出一个对他更为苛刻和不利的方案。为什么要这样做呢？首先我们需要知道对方是真的不识好歹，还是人心不足。其次有了更坏的选项，人们才会发现好的选项。最后，人们对于防止损害的积极性总是比获得收益的积极性高。这就是鬼谷子所讲的“反覆相求，因事为制”。
第二，利用其竞争对手的作用。“合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼，其术也。”就说是任何的计谋都不可能同时忠于两个主人，必然要发生抵触。因此，如果对方没有意识到跟我们合作的好处，不一定他的竞争对手意识不到不跟我们合作的坏处。因此，我们可以引入其竞争对手的影响，来太高我们自身的价值。这一点，在商业上应用得最好的就是拍卖行业。他们很好利用客户之间的相互争夺和相互比较，最终提高售价，为自己谋利。
第三，将废物的剩余价值利用好。我们的客户没有接受我们产品，我们的领导没有接受我们能力，这种状况其实并不要紧。要紧地是把他们做出选择所带来的负面后果等信息收集好，使之成为我们对外宣传的素材（他们不听从我们所造成的失败，恰恰很好地证明我们的成功）。失败有时候也是一种资源，能不能实现转换，关键在于自身的眼光和修养。
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