TCL展位以时尚红为主色调，并未设置“煤改电”专区，诺大的空间，展品均为空气源热泵采暖机，包括商用空气源热泵采暖机、定频户式空气源热泵采暖机、家用热泵热水器等产品。除此以外，现场还张贴着 “煤改电安装展示”和“采暖远程监控系统”。
“去年参与煤改电项目的多为空气能专业企业，今年中央空调企业发力较为明显，不少知名品牌纷纷加入。”TCL热泵营销部长彭晓翡向政府采购信息报/网记者介绍，北京天气寒冷，自然条件恶劣，对热泵产品的性能、品质以及售后服务的能力要求都非常高。2016年，TCL空气源热泵凭借品牌的专业技术与优质的售后服务能力，中标北京市通州区“煤改电”采购项目，为近1500家居民提供一个温暖的冬天，其品质稳定性和可靠性获得用户满意。2017年，TCL决定整体参与“煤改电”项目投标，截止目前已中标八个区县，从中标地域数量来看，已进入一线品牌行列。
TCL热泵营销部长彭晓翡
据了解，TCL2007年开始海外销售，自2009年开始转入国内市场，最初涉及传统热水及商用热泵行业，“煤改电”项目启动后，配合政府需求推出相关系列产品。2017年，TCL热泵产品全面升级，推出热泵变频采暖机并且预留了远程智能监测端口，同步上线远程智能监测平台，可通过大数据实现对于用户的采暖24小时全程监督服务。
彭晓翡认为，变频技术可根据室温调节温度，用最小功率维持压缩机运行，能效比更节能。变频比定频更有优势，但要在特殊环境下使用才能体现。市场将逐渐淘汰定频产品，而变频将成为市场主流方向。为了更好地说明两者之间的差异性，他打了个形象的比喻：“比如开一辆SUV，四驱与非四驱在城市里没啥区别，但有一天刚好跑山路，优势就明显体现出来。”
“未来，空气源热泵产品的品牌集中度将会更高。”彭晓翡说道，好比家电行业，之前市场上那么多品牌，现在留下来的也只有几个。他建议，选择空气源热泵企业的品牌和服务最重要，尽量挑那些资质比较健全的知名企业。
谈到政府采购，他脱口而出“规范”二字，面对政府采购项目，企业必须拿出百分之两百的精力，每份标书制作、产品安装、售后服务等都要环环相扣。另外，因为政府采购项目涉及资金较大，小企业做不了，而TCL拥有自己的金融公司，可提供资金垫付及相关支持服务。
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