钱江晚报·小时新闻记者 杨茜 通讯员 来晓笑
杭州武林路女装街在不少杭州女人的眼里，更像是一段芳华的回忆。
前后浮沉将近20年，这条总长度1680米的路，最鼎盛时曾有过1000来家个性小店。她扮靓过多少女孩的青春，我们不得而知。
一个事实是，随着电商平台崛起等各种原因，武林路女装街已不复当年的繁华。
今年的疫情之下，女装街还有多少店主在坚守？他们，和他们的店都还好吗？
3月1日，女装街上的店面正式恢复营业。
如今快一个月过去了，生意不好做，成了这些女装店共同面对并且正在尽力想办法克服的难题。
1】有的店开张后，连续三天没开单
如今的武林路，一半是餐饮，一半是女装。
沿路走下来，服装店的冷清是相似的。有一家店闭门，正在转让。一家店至今未开门，其他店里，只有一两个店员在。难得有客人进入，也只是稍微逛逛就出了店。
爱巴黎的店里，两个店员守着，店长不在。“疫情肯定影响生意。一天下来开不了张也是正常的。”店员说，复工后三天，营业额一分没有。这样的窘境是他们从来没有遇到过的。
瑞丽设计集合店，主营正装和演出服装。
正值中午时间，店里没有客人，店长阿宋一个人在认真地擦着全身镜。
“以前忙的时候都是关店之后擦，现在没什么客人，闲着也是闲着，上午就开始做清洁。”
没生意，阿宋心慌。
今年春节，是她最长的一个假期。可是在家里并不踏实。毕竟店里有生意，她才有收入。“各种演出都取消了，我们店的衣服自然不好卖了。”
虽说阿宋不是老板，但是她在这里守了4年，对这家店和对老板都有感情。她做好了心理建设，在心里对自己说过好几遍，一开始行情不会太好的，不过复工那一天，等她开店，看到冷清的武林路，低落不自觉地就来了。
最近这几周，杭州周末天气晴朗，游客倒是多了起来，但是能消费的确实不多。
幸好，实体店只是他们销售的一种途径。阿宋说，他们会在微信上和老顾客建立长久联系，通过朋友圈展示服装，吸引客人。
“现在换季，冬装打5折，即使这样，营业额也这是以往的三分之一。”
“我们也尝试过直播带货，在抖音上直播过一次，没几个人看。”阿宋说，一直在想办法。曾经以为直播带货很容易，做了之后才发现蛮难的，没有流量网红做支撑，是很难做好的，而且，在直播上销售出去的服装还是平价为主，像他们这种单件千元的衣服，销路很窄。
阿宋管理的这家小店30多平方米，年租金30万元。“房东给我们免了一个月的租金，压力小了些。”阿宋说，这样的冷清不知道要持续到什么时候，“在这里开店的，基本上都是好多年的，不会轻易关掉，我想，我们也会挺过去的。”
2】一单生意做了2小时，入账一万多元
和多数店家愁眉不展不一样的是，也有店家走出了自己的路子。
7cm的店长娟娟开玩笑说：“也许整条街上的客人，都到我们店里来了吧。”
其实7cm的品牌名声还是蛮响亮的，杭州不少潮人都是这个品牌的粉丝。娟娟说，他们的货都是从世界各地的买手店里进的，所以很多衣服的款式都比较特别，也不容易撞衫，价格自然也会相对高一些。
上午10点，店里正好有个客人在试衣服，娟娟一直陪在边上。
这个时候的娟娟不仅仅是销售，也是一名搭配师。她会根据客人的身材、个性以及喜好，挑选多套衣服，甚至帮客人搭配鞋子、包包、配饰。
“这件白衣服穿着很显精气神的。”
“如果你觉得这双鞋有点重的话，我建议你不要了。”
“这套比较正式一点，你出席公司会议或者活动的时候比较合适。”
……
娟娟耐心地推荐、搭配。足足两个小时，客人试了好多套衣服，最终大大小小选了二十多样东西，小到袜子、背心，大到鞋子、外套，总共消费了1万多元。
好不容易，娟娟才有了喘口气的时间。“她是我们的老客，之前就预约好了的，今天来店里选衣服。”
娟娟所在的这家店开在武林路上将近10年，生意几乎是最好的。这一点，娟娟挺骄傲。“我们复工以来，每天都有生意的。虽然疫情对我们也有影响，但是我们都在想办法，可以说想尽一切办法做生意。”
娟娟很忙，就算店里暂时没有客人，她也很忙，忙着上新货，整理衣服。另一项重要的工作就是维系客人。“我们也是服务行业，最重要的还是服务客人。3月1日之前，我们虽然都在放假，也都没歇过，在微信上要和客人保持良好的沟通，告诉他们接下来的流行趋势，会上哪些新货，应该如何搭配。店里一开门，就有之前在微信上联系好的客人来店里试衣服了。”
娟娟觉得，眼前的情况之下，不能一味地等着客人主动上门，而是要通过各种渠道去发展客人留住客人，这样回头客才会多。
也因此，娟娟很有信心，“特殊时期，我们也能顺利度过的”。
3】最鼎盛的时候，他在武林路拥有近10个店铺
熟悉武林路女装街历史的人，不知道还记不记得“跳舞男孩”这家店。
“跳舞男孩”是武林路第一家服装店。
店老板和如今在杭州拥有14家连锁餐饮店的“卤儿道道”的老板是同一个人，叫王东伟。
王东伟是土生土长的杭州人，出生在武林路，成长在武林路，人生的第一桶金也是在武林路上赚到的。
关于这条路的历史，他有说不完的故事。
1992年，武林路形成商业小气候：餐饮聚集、理发业兴起，越来越多的小生意在这里聚集。
“武林路有天生的地理位置优势。”王东伟说，武林路紧挨着延安路，又背靠西湖，这样的中心，无论在什么时候，都不会被淘汰。
王东伟形容自己是一个有着敏锐观察力的人。“武林路宽4.5米，这是最适合开特色小店的，日本、香港很多地方都是这样的小街，省去了穿马路的麻烦，可以左边走一走，右边逛一逛。”
所以，跳了十年的舞蹈之后，1996年王东伟下海，在武林路上开起了服装店。他记得，当年的房租1年1万多元，每天的营业额就有两三千元。
王东伟的生意越做越好，最好的时候，他在武林路上开出了近10家店铺。
他见证了武林路的繁华。“现在有多少人开着车去杭州大厦购物，当年就有多少人开着车来武林买衣服。”
他也亲历了武林路女装街的落寞。
“淘宝来了，shopping mall也来了，服装店的生意开始走下坡路。原本以为大家会熬过来，事实证明，不紧跟时代，不寻求转型，是不行的。”
2017年，王东伟关掉他在武林路最后一家服装店的时候，已经做好了转入餐饮界的准备，但是对武林路的感情始终割舍不下，卤儿道道的第一家店，他还是选择开在武林路街区。
王东伟说，当初很多和他一起开店的人，现在大部分都转行了，或者到其他地方去了。“只有一个人还在武林路上坚守，还是做服装，但是模式也变了，网上销售，线下寄获货。”
如今的武林路上，服装品牌都是王东伟没听过的。“现在的店铺更年轻化了，老板也有自己的思路，即使生意不好做，肯定也会开辟出生存之道的。但是今年这个特殊时期，会走得不容易。”
新闻
武林路女装街的昨天今天和明天
2002年，杭州筹资数千万元打造武林路时尚女装街。当年10月22日，武林女装街正式开街。它被视为杭城第一条真正意义上的女人街，也成了外地游客必去的打卡地。
武林女装街最鼎盛的时候，由200多家服装店一下子增长到了1000多家，“浪漫一身”、“秋水伊人”、“蓝色倾情”、“江南布衣”等绝大多数杭州著名女装品牌都在那里聚集。一些国内外知名品牌，比如宝姿、阿玛诗、玖姿等也开出门店。
但是这一波来得快去得也快，2008年在大环境的影响下，刚开出来的不少店面临倒闭。“租金在涨，加上大家购物需求的转变，武林路上的女装店大概也是从那个时候开始走下坡路了。”武林街道相关负责人回忆。
时至今日，1680米的武林路500多家店中至少一半是餐饮店，女装店的总数又回到了当初的两百来家。
“去年年底走访的时候，看到旺铺转让的信息，还不是很多，零星几家。昨天从体育场路走到凤起路，大致数了数，就有13家店铺在转让。”
疫情之下，武林街道也在和经营户一起想办法。国有房产的租赁，比如像皇后公园，里面的店铺就可以免2个月的房租。而个人对个人的租赁，商家只能和房东自行协商，鼓励房东减免租金。
大家都不得不承认的一个事实是，无论有没有这一场疫情，白天的武林路女装街已经很难回到当初的盛况。
2019年9月，武林路改造升级，国际商业街区的名号打响，它有全新的定位：国际金融集聚区、国际音乐街区、新零售商业集聚区三大功能区块。
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