好事多磨，水滴石穿（幸福佳苑的苦乐故事连载二十五）
张万强/文/网络图
编者提示:本故事由作者根据真实事件编写而成，文中涉及的地点、人物、部门名称、情节等均为化名，不含有针对性，切勿对号入座。
好事多磨，水滴石穿。世上的事没有随随便便成功的。郑刚亮通过第一次同春天暖气公司接触，认为双方合作有希望达成。
买卖心不合。郑刚亮经过分析认为，春天暖气公司刚成立不久，工程并不是很多，正处于找米下锅阶段。别听他们说有多少多少人安装，需要排队安排，明白人一听便知，那只是托词，对外宣传而已。另外，新建小区还没有一家安装暖气的。
第一年尽管他们建成了两家还是老旧小区改造工程。如果把幸福佳苑小区建成啦。会为全市小区水暖工程的安装开一个好头。
“千锤打锣一棰定声。”郑刚亮心里清楚，这事要想谈成必须得找公司老板商议。郑刚亮几经打听得知，公司的老板原来曾在政法机关工作，后下海经商合伙办起的这家公司。
这时甄怀仁也打听到一个消息，说春天公司是个合资企业，老板是他战友的儿子经营的。方大宝也了解到了一些信息，说能拉上关系。
于是，郑刚亮决定派甄怀仁、方大宝先去谈一次。说实在甄怀仁、方大宝都是个棒槌拉二弦粗二糙，一锯两开瓢，不是谈判高手。
最终谈判的结果并不理想大致是，确定第一期缴费用户不能低于150至120户，收费集中时间为8天，由春天公司开票，业委会负责收款 ，然后转春天公司。规定时间内缴费的用户免除当年的集中供暖费用。
尽管第一次谈判并不理想，但毕竟迈出了第一步。按照甄怀仁的表述，人家这是省建设厅制定的水暖工程建设固定协议不能改变的。这是最低标准啦。
但这些数字标准在郑刚亮看来仍然是难以接受的。听了两人的情况介绍。
郑刚亮在肯定了两个人的成绩后。接过话说，尽管你们也做出了最大努力。但我认为这不是最佳结果，还需要继续往下谈。
第一、目前，按照咱们小区安装暖气摸底调查情况看，有安装意向的用户是140户左右。从表面上看似乎能够满足春天公司的要求，但仔细想，一旦实施，这里边就会有很多不确定因素。譬如，一时资金不凑手，或有其他变故等，收不上来怎么办？
话为空笔为宗。合同一旦签订，这个钱谁来弥补，毕竟不是一笔小数目的资金。我考虑收费标准是100户，要给自己留足余地，不能办烧手挤脚事。
第二、收款时间有点短，优惠幅度较小。要考虑业主，外出务工比较分散等原因。要适当延长时间。争取利益最大化，让更多的业主享受到这一政策。
第三、协议签订应建立在100户业主资金收缴到位。资金转付应分期分批执行。第一期应保证规划到位，协议签订，原材料发货到施工现场。第二期应在完成工程的一定比例才能支付。我们得为业主负责防止施工单位赖账，接到钱搞半拉子工程。
第四、工程安全质量大于天。一旦工程出现安全质量问题，业委会承担不起这样的责任，安全质量必须在协议上写清楚。一定要明确责任事故，谁施工谁负责，我的意见是咱们要请有资质的工程监理单位对工程实行全程监督，监理费用或按户收或按建筑面积分摊。
第五、工程质量保质期问题一定要说清楚，今后工程的维护谁负责，费用谁承担。
听了郑刚亮的分析，甄怀仁、宋大宝认为是这么回事，合情合理。于是郑刚亮决定他亲自出马三人再到春天谈判一次。
不打无准备之仗。郑刚亮、甄怀仁，方大宝形成统一意见后。决定先疏通一下关系，省得见面后落得个尴尬。
说者无心听者有意。郑刚亮在之前和法院的一个老同志闲谈期间，无意中听到了现在的春天暖气公司的两个老板原来在法院曾经做过临时工，在自己手下当过兵。
在滨河有句俗话，是亲三分向不向急得慌。郑刚亮回想起这层关系后，立即给自己的老朋友打了电话，言外之意就是熟人好办事，不增加难题，在政策允许范围内，只求公事公办就行。
因是多年的老关系，朋友很热情，答应帮忙，认为这是互惠互利的好事，愿意牵线搭桥，不过也心存疑虑地说，不过咱们现在已经多年不在职啦，不知说话还管用不管用，说说试试吧。
没多久那边就回话啦，原话是，周总很礼貌，老领导长、老领导短的，说话很客气。答应先见个面，并约定了时间见面详谈。
第二天上午，郑刚亮在王刚建的介绍下拜见了春天公司经理周鸣笛。周鸣笛看上去比较年轻，属八零后，高高大大，风风火火的。说话也不拖泥带水很干脆。
周鸣笛让罢了茶水后直奔主题，郑部长有啥你就直说吧？
既然是这我就直说啦。昨天他们两个把你们谈的情况都跟我说啦，非常感谢你们对业委会工作的支持，我们也理解企业的不易，但瘦死的骆驼比马大。还是需要你们在政策上向我们多倾斜倾斜，能谈成对我们双方都是好事。
周总接过话说：”不瞒你说，实际上我们企业已经是拿出了最大的诚意。你们要知道企业现在也非常难做。前期公司单管道铺设，垫付资金就达2亿多，而且都是银行贷款。一家不知一家苦，不说困难了吧，作为公司也在想，先把你们的小区建成了也是件好事，能起到很好的示范引领效应。”
郑刚亮接过话说：”从目前我们谈的情况看差距并不大。收费户数相差就几十户。对于你们来说不算什么？对于我们来说就不是一个小数目了。第一、我们的资金都是一家一户兑得，来之确实不易。不过请你们放心，既是订到100户，我们也会争取更多的，如果达不到这个标准，我们会自动放弃，把钱退还给业主，我们得为业主负责。达到这个目的我们再签协议继续往前走。达不到等于什么也没有说，这是个原则。交款时间不能低于半个月，力求让更多的业主都能安装，享受到优惠条件和政策。
郑刚亮把来之前的想法全盘和周总说了。周总很砍快地说：”你们的难处我们也理解，都是为业主着想为业主办事的。你们前边的意见譬如，交款户数、付款方式，交款时间，优惠幅度，我们可以再商量下，如果可行咱们就抓紧进行。
从现在开始到年底时间很紧啦，单工期就得50天。另外需要说明的是，整个工程第一期是终身维护，第二期质保期两年，维护费用有业主承担，这个是无法改变的。工程加热站占地除了我们公司出头和开发公司做工作之外，你们业主委员会也需要做一些工作，争取让开发商出个文字东西。”
郑刚亮也答应了同开发商协商占地要求。原则上周总已经接受了郑刚亮的条件。双方达成了默契。会谈是成功的，达到了双方所要的预期。（未完待续）
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