大部分人在选择做微商的时候，都不会去分析产品市场发展趋势，以及以后的运营推广方向，绝大部分微商都是看到别人在做或者别人做得好，就去做了。从而，导致很多微商死了一批又一批。 今天，就来给大家讲讲如何去做一个真正的微商! 一、产品选择 二、了解产品 三、整理营销素材 四、分析目标人群 五、确定营销推广方向 下面，我给大家详细梳理这五个思路具体操作及内容： 1 产品选择 产品选择可以说占了你成功比例的一半，因此，我们选择产品时一定要慎重思考，我们要根据自身性格特性去选择产品，不要盲目跟随。比如：对于审美观没什么概念的人，直白点说平常都不会穿搭挑衣服的人，你去卖衣服，那就是盲目跟风。 2 选择好产品后，拿护肤品来说，我们就要去了解产品的品质和功效。我们要想做好，最主要的就是客户的效果反馈，客户的效果反馈的好与坏，则要依据于你的产品的品质了，再者就是售后。 接着，我们要搞清楚产品的功效、使用原理以及护肤品的构成成分。这些我们可以通过供货商或者去论坛、女性社区网站(瑞丽女性网、太平洋女性网、爱丽时尚网等)或垂直类APP(蘑菇街、美丽说、小红书等)了解，了解的同时，我们要记录保存下来，给客户介绍产品的时候，才能凸显你的专业，增加客户的信任。 3 整理营销素材 在产品营销推广时，我们需要借助素材来加深客户的信任。同样的，我们可以从供货商那里获取一些产品的宣传图，或者去女性网站、小红书、美丽说获取图片素材，也可以去同行朋友圈借用他的营销素材图片。 4 分析目标人群 我这里要讲的目标人群，不是大家所理解的那种单纯产品针对的客户人群。产品的客户人群我就不说了。我主要给大家说说，我们可以通过哪些渠道去获取这些客户人群?这里还是拿护肤频品来举例。 1)论坛类：天涯社区、Onlylady论坛、美丽女人网、55BBS论坛等; 2)网站类：搜狐、网易、今日头条、东方网、太平女性网、瑞丽女性网等; 3)博客类：新浪博客、CSDN博客、什么值得买等 4)百度贴吧：护肤吧、美妆吧、美白吧、祛痘吧、化妆吧等 贴吧很多人都知道，知道不代表你会做，只会说我会，没用，如果贴吧无法获取客流量，就不会有人常年混在贴吧了，你只是个门外汉，外行而已，所以你觉得没用。 5 确定营销推广方向 朋友圈推广 确定好产品之后，我们就要开始朋友圈包装打造，朋友圈的推广文案篇幅不要长尽量简短，因为任何人都不会去花时间去看一个长文字的广告，所以推广文案主要突出重点、突出产品功效、突出产品特色就可以了。实在不会的，就多加一些行业内的微商，搬运别人的朋友圈稍做修改。 平台推广 只是洗朋友圈的人是远远不够的，况且要想营销微信的朋友圈，我们也要有微信好友才能开展。所以，我们可以通过上面所说的门户网站、女性论坛、女性网站、女性贴吧大批量去发软文、发帖推广，并将这些精准客户导流到微信中来。 初相识 少卖货 多挖需 勤问候 首次买 超值赠 不断交 重售后 巩关系 变客商 30字口诀解析：刚刚加上的好友或者是朋友所推荐给你的朋友，千万记住不要上来就提及产品，这是尊重他人的体现，不推销货物，对方知道你是做什么的，但是你却不知道他所需要的是什么，你觉得能卖的出去吗?要知道卖的是人心，在你还不了解他的时候，千万不要卖任何东西。 刚刚开始接触的好友，千万不能冷了关系，不然就变成朋友圈里的陌生人，即使是没有价值，也要多加问候，有时候恰恰几句关心的话是最收心的。 平常聊天的主要话题，不要太偏太杂，要聚焦你产品的需求条件，哪些问题，是你产品可以帮助解决的，就聊类似的话题，总会有成单的机会出现的。 当你迎来了信任，客户愿意尝试一次的时候，这就是个机会，客户愿意给你的唯一一次信任的机会，把握住让客户占便宜的心理，才有下一步的成功。 方法很简单：多送赠品，让客户觉得买的超值，尽量不要降低价格，降低价格就意味着降低档次，降低价值，中国人有个心理是买涨不买跌的，你越是降价，他就越是想再多等等看。 产品篇 真品质 换需求 真需求 换价值 好产品 效果先 质量高 信任强 配服务 收人心 30字口诀解析：有很多微商朋友说在熟人地方不好卖东西，那其实是因为你没有当朋友样的去挖他们所真正需要的。 马斯洛说过：最基本的就是生理需求，吃喝性，如果你的产品在这方面有价值，就很容易让朋友想要尝试体验，只要你的产品好，还怕卖不出去?既然不管在哪里买都一样，他们何必把人情丢了呢。自然就愿意在你这儿买了。 为什么说效果先行呢，其实很多微商产品卖家都会说同一句话，就是长期使用就会有效果，但是这个长期可能是遥遥无期的，甚至半年到一年。 要知道：任何身体需求，在这么长的时间里都存在自我修复治愈的机会，你说这产品能靠谱么? 如果没有一款能拿得出效果的产品，就不要用微商的名义去忽悠和自己认识了多年的老朋友，记住：没有任何的友情能够经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱?”在熟人的心里，最是伤人。 如果你的产品优质、效果好，那就没有太大的问题了，解决朋友的问题，要随意，不要刻意去做。 微商朋友不管是在卖哪样东西，接触最多的疑问就是产品到底管用么?能够看到效果吗?如果真的产品过关，那就不用怕没有效果。 提供产品配套的服务，就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验产品，一个无效退款，一个7天无条件退款，是很多的假微商所不敢去承诺的。这种服务，就是对产品真实、自信的体现，没有承诺就是产品有问题。 推广篇 社交推 人性化 商业推 专业化 分享文 有礼送 靠产品 非制度 轻模式 低门槛 30字口诀解析：社交模式的推广无疑是成本最低、效果最快的一种交流型的推广方式，既然已经主动与人去打交道了，就不要太过于注重装点门面，越是给人正式的感觉，越是容易被消费者抛弃，是没有人愿意去和一个只会单单卖货却不懂生活的人去打交道。 所以推广就要更加生活化，让别人看到你的生活状态，去引发别人关注你的事业内容。 商业推广是一种较为正式的推广，包括了官方发布的新闻、各种社交媒体的新品发布会等等。正式的目的是为了一个品质正的品牌形象，要专业性，从用词造句配图都要高端大气上档次，用数据来说话，用案例去见证。 传播文案是一个强效工具，作者既要懂自己的产品，又要懂得如何去营销才可以，文案不是广告，而是一个消费者自我成交的心理暗示，想要打动消费者就要从他的内心的痛点出发，对方的目的，对方的愿景，对方的现状。 写好之后，分享切记不要没有好处的去督促他人帮忙转发，要更加自然，要让关注者主动转发，就要设计一些小奖励，比如：赠品，红包等等。100块可以做成的事，一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励，他们就会很愿意转发和介绍客户的。 当然转介绍来的客户，转化率最高的莫过于老客户、用过你产品的客户 那么他们为什么会给你介绍? 1，东西好!他们用了确实有用，解决了他的问题，那么他的朋友有类似的问题出现，他必然会第一时间的把你介绍给朋友 2，适当的回报，可以红包、可以积分、可以优惠等等，但是不能太高，否则就是不正常的拉人，这样容易让你死的更快。 如果把微商营销比作是一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。 一切情感信任的建立都是源自于真诚，不会有人去选择没有安全感的人进行购买。 如果你一旦失去了真诚，那么客户就会对你失去信任，这样的损失是巨大的。 引流作为基本功，究其本质，是在“社交”，换一句话说就是——交个朋友吧! 交个朋友而已，不难! 难的是你一味索取，毫无价值。名为交友，实为骚扰; 难的是你没想把她当朋友，只想当资源储备。 01 热门资源引流 利用最近热门的资源(小说、电影或课程)引流，以热门电影为例，比如很火的《我不是药神》，首先要弄到资源。 资源并不难找，百度搜“百度云搜索引擎”。 大部分都能看，没有被和谐。轻松3步，资源到手!其他资源也同上。 有了资源之后，就可以去各微信群抛出“鱼饵”了，抛“鱼饵”有技巧，话术可以这样写： “刚看完《我不是药神》，从别人手里买的，结局真的感动到我了，有需要的可以免费送给大家，要的扣1~” 如若气氛不好，可适当发个小红包调节氛围。 然后发个“被和谐”的链接在群里，把锅甩给百度，“这么快就不能看了?!”。 接着去一个个主动添加那些发“1”的人，亲测通过率90%! 套路没有固定的，随机应变，见招拆招;攻城为下，攻心为上! 02 微博引流 微博是一个相对开放的地方，你可以看到谁关注了谁，以及谁被谁关注了。 那些美妆、减肥的女性大号，就是我们的目标人群，但这还不是最精准的，最精准的是——优惠券博主。 这些粉丝平时都有使用优惠券的习惯，挑一些活粉，经常还在更新微博的，即可判断为活粉，去私信她们。 为了显得真诚一点，可以去主动关注她们，点点赞。 微博就相当与你的朋友圈，她看到你发的广告，如果感兴趣，肯定会进你的主页看看。 简介写自己的VX，内容多发几条关于粉象的宣传，转化率可大大提升! 03 二手平台引流 二手平台推荐转转与闲鱼，流量大。 针对女性用户，发布高性价比的产品即可。例如包包鞋子、可爱的娃娃等等，每天记得擦亮，保持活跃度。 怎么发布产品这里就不详细介绍了，比较简单，下一个APP，上手即会。重点讲解案例。 1分钱的娃娃，赤裸裸的引流啊! 再看看他的评论，私聊引流! 别人怎么做，你就怎么做，原理类似。闲鱼引流的案例很多，用心找一找，能发现好几个。 04 APP社区引流 以女性为主的APP社区，例如in、小红书等等，以小红书为例，其他平台也类似。 ①账号的设置 注册-登录-完善资料，选择4个感兴趣的内容，这决定了你以后的输出内容。 ②发布笔记 原创，原创，必须是原创。 重要的事情说三遍! 直接搬运别人的内容，肯定得不到系统的推荐。 怎么原创? 可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章。 因为小红书的展示方式和新浪微博类似：内容 图片，加上微博的社交属性，所以二者有一定的重叠。 正确的搜索方式是： 例如：你做的是护肤产品 ——直接访问新浪微博——先搜关键词：护肤——再搜用户。 就能找到很多的微博垂直行业账号，然后一条一条复制下来，修改之后发布到小红书上去即可。 图片也必须是原创，可以直接截图，这样就是一张全新的图片了，高清高质的图片才会被推荐! ③引流 小红书禁忌：不能在笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ等)，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。 常见的引流方式——评论私信引流。 通过用户的评论，私信引导到个人账号，看案例：
除此之外，还可以大号在“分享笔记”评论里，引导用户关注小号，或是小号直接去回复用户，都是行之有效的办法。 其他APP社群引流的手段也与之类似，模式为：输出价值 - 得到推荐 - 评论私信引流。 ▲ 很多做不好微商的人，大多都是没有自己的想法主见，听风就是雨，自己一点思考能力都没有，只会听别人说什么就是什么，别人做什么就学别人怎么做，也不会去思考琢磨里面的门道，如果这样就能做好，人人都能赚钱了，没有主见，懒，想赚钱又不愿意动手，那是做梦。 不要迷信什么几十块别人给你加满5000人的传说，踏踏实实执行才是硬道理。那些想走捷径的人，往往会走更远的弯路。
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