文/羊城晚报全媒体记者 杨楚滢 钱瑜
公司在大湾区飞速崛起的业务让横琴进入了王伟的视野。去年8月，指掌易创始人兼CEO王伟在横琴注册了全资子公司，进一步开拓大湾区市场。
王伟是移动安全的“老将”，曾创办中国第一代手机安全公司之一“信安易”，即“360手机卫士”前身。“信安易”被360方面收购后，王伟作为手机安全研发总负责人组建团队开发了360手机卫士。而其第二次创业的故事从离开360开始讲起。
果断决策，抓准发展时机
“从我创业的经验来看，创业是一件非常艰难、成功率非常低的事情。哪怕是你全力以赴做，都不一定能成功。”离开360后，王伟休息了两年，本可功成身退，安稳退休。但他休息期间悄然作出了“跳出舒适圈”的决定，于2013年底注册了指掌易。“基于对过去的分析和对未来的预判，理智上坚定相信移动安全解决方案未来的市场空间是巨大的。我也希望未来的人生拥有让我毕生奋斗的事业。”
一个有足够大市场前景的方向，一件自己喜欢做的事情，王伟自述把未来的人生和事业都“赌”上了。2014年年底，王伟组建团队，凑齐人马，开始二度创业的征程，彼时企业服务坐上了资本的风口。而在之后的两年间，将近2亿元人民币的资金全力投入研发。“孤注一掷地在干这件事，我们的风格是比较典型的‘将所有鸡蛋放在同一个篮子里’。”
2016年年底，指掌易走向市场，扎实的产品吸引了资本市场更多的关注。2017年至2021年间，相继完成了A轮、A 轮、B轮、B 轮和B 轮融资，累计获得超5亿元融资。历经市场的锤炼，“2018年，指掌易推出了行业领先的移动安全解决方案，我们同时开始认真组建销售体系。在2019年充分打开了局面。”王伟表示。
“在大湾区发展得格外快。”瞄准增长点，外加当地政府坦诚相助，王伟和团队2020年8月注册全资子公司珠海指掌易，锚定横琴。“大湾区是一个非常看重技术、愿意创新的区域，而我们的业务具有创新性，在这样的区域尤其有优势，能够给客户带来很大的价值。”
苦练内功，务实赢得肯定
目前，指掌易已为政府、金融、运营商、制造等多个行业客户完成了信息安全保障工作，服务全国人大、全国政协、水利部、南方电网、广东农信等上千家行业头部用户。但哪怕是安全老将，从消费端转向企业服务侧，拿下大商业客户，王伟亦坦言不容易，“完全是一个重新学习的过程。”
在消费端市场，产品往往只需要有强大的核心功能就能打动客户。在企业服务市场上，大商业客户更在乎完整的综合解决方案及专业的服务能力，而初期指掌易在服务和组织管理方面都存在着明显的短板，其中高度扁平化的管理方式对顺利开展服务构成了障碍。但这是一个关乎组织底层建设的问题，想“动”起来谈何容易？
“从2019年到2020年，核心团队把大量的心血花在内部组织能力建设上。不仅包括流程规范、质量控制规范、服务体系建设，还包括使命、愿景、价值观等企业文化的落地。”王伟相信，重构后的内部组织管理能力能够让团队在快速扩张时保持平稳。“未来两至三年，公司规模会扩展到1000人。”
梅花香自苦寒来。从花两年专注研发到用两年做内部建设，苦练内功终迎来市场的充分肯定。“今年发展非常迅猛，业绩指标已初步符合科创板上市条件。”
落“子”横琴，剑指大湾区
整体发展迅猛，布局也在加速进行，落“子”横琴，剑指大湾区。在王伟的构想中，珠海指掌易将会成为公司第二总部。“中国手机用户规模决定了最大的移动安全市场就在中国。短期来看，主要的精力放在国内，在国内市场达到一个理想的占有率，至少需要10年时间才能达到目标。”
“服务好中国企业就能服务好海外企业。”对国内市场的雄心壮志不妨碍王伟筹备进军海外市场，珠海指掌易不仅是第二总部，还肩负了搭载海外基地的使命。“从现在就可以开始培育海外市场了，未雨绸缪。”这是王伟第二阶段目标的重心所在，以横琴为前站，走向东南亚、澳洲，长远至欧美。
商业环境成熟、当地政府真诚，是王伟在提起横琴时反复强调的两点。大至协助珠海指掌易注册、辅导申请政策扶持和相关研发费用专项补贴，小至为先锋队提供临时办公位过渡，珠海大横琴发展有限公司这位服务人才的“大管家”一手包办，王伟直言“感谢”，“非常高效地帮助我们解决实际问题。”
9月17日，横琴粤澳深度合作区管理机构揭牌，标志着横琴粤澳深度合作区建设进入全面实施、加快推进的新阶段。浪尖起舞，指掌易对接澳门渠道，赋能澳门客户信息化，澳门海关就是其中之一。蓝图已绘就，正待指掌易等一批高新技术企业挥笔运墨，共创合作区繁荣美好的未来。
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 黄铁安
,
