不知不觉头脑风暴已经第23 期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：
●讨论话题●项目现状
触电会会友黄宗明，5年微商团队长实操经验，操盘罗浮山国药百草精油，目前产品研发出来了，公司办证阶段，优势有品牌方实力支持，可在工厂办公，参观工厂车间，罗浮山国药老字号，百草油几百年历史，葛洪大师研发，罗浮山风景区里有葛洪博物馆，有百草油文化长廊可免费参观，精油功效解决肩颈腰腿疼的问题，市场锁定中老年人，低头一族，电脑工作者。现有资源传统销售团队，工厂2000多医药代表在全国各地。
会友提问
①新起盘打法，顶层资源如何迅速组建强势起盘，高起高打?
②模式选择传统囤货微商模式还是商城模式,还是囤货加商城云仓模式?世面上目前一款精油火爆，传统囤货模式，罗浮山百草精油新生力量可以有新模式进行一个整合和选择。
曹海媚（颐济轩集团董事长）：
现在代理商根本不会去囤货，会比较，说别的品牌不用囤货，现在代理商已经懒到一个程度了，你不帮他们发货，她们就会有意见。但是让她们囤几箱还是愿意的，就是钱在公司，拿一丢丢回家，发货就让公司发，做了三年这样，我可以分享一下我的心得体会。代理不囤货有好有坏，好处就是可以利于每一层代理都学会终端“消泡”，因为做代理的都是学创业，不是每个人都会成功，不是每个人都会吹牛逼，真的有脑子不好使的，但是零售每个人都必须要会卖，即使自己没有领导力也至少终端不会让她觉得这个生意做不下去。必须做消泡机制，不做的好你看看那个品牌混得过一年的，必须产品有终端市场。代理不提货第一运费成本，第二人工成本，第三不想那么苦逼干苦力活，不需要做退货机制其实，她们有存款在，不停推送新的产品，她们投资的钱就很快可以通过多品类消耗得很快，单独一两个品类真的纯靠忽悠得下去。品牌方自己也撑不起那么多品类。
我们线下沙龙在三年前就开始做了，以前还可以，近一年开始难，因为满大街沙龙，客户精明了，不想自己送上门被人忽悠。存款在公司有一个弊端就是，她们没卖完你根本不好意思没完没了问人家要钱，同样的利润被时间拉长就是亏损。我个人觉得，既想赚钱，就要学会为自己决定买单，搞退货机制的，就是那种卑微姿态，微商这个行业越卑微越不行。
低门槛招商只会有一个后果，就是大面积一群不努力的傻逼说你这个品牌不好做，投资少，压力小，爱卖不卖的，自己不努力，就赖你品牌不好。
老微商都有一个特征，就是都会卖零售，都有粉丝，后面从开始玩团队开始做微商的，基本上没几个会卖零售，只懂拉人头，打比方我自己是老微商，我整个团队都没有了都没关系，因为我自己会卖零售，我一个人能干掉一个团队的量。整个微商发展趋势，现在还是回到原点，做个人IP，如果不懂做零售终端，未来会死掉，因为很多人都觉得做团队很傻，谁都不想做垫背的。
锋子（尊董会创始人）:
个人不建议高起高打！精油这个产品不适合！顶层资源可以考虑、搞定美容院老板、足浴中心老板、各种休闲场所！他们是你最好的合作伙伴！1、针对现有传统渠道架接，收️传统精油渠道市场！️2、走微商市场，模式和政策、打法要深入了解后在定！定价太低，很难有竞争力，国內精油卖的最好的价格是188，你要要足够的利润去做模式驱动。每一个产品都适合干微商，关键点在于，找到如何打开市场的种子用户！
JESSY（伊仕丽人）:
我不建议囤货模式，现在的代理很反感，囤货也要给代理方法能卖出去或者可以随时退出机制，货必须囤，不然代理没动力，但要可以随时退出。美容院是目标客户，囤货要敢承诺你不想做了退出，我随时收回货，代理没压力才敢进入，精油目标客户是美容院，他们可以适当囤货，我们承诺代理是你随时退出，我随时接货，2天内退款退出。你的模式好，代理3个月就该挣钱，挣钱就不会退出，如果3个月代理还不挣钱，你留不住的，尤其大代理。打消代理所有担心，1-拿钱压货卖不出去，2-卖不出去还没人管，3-门槛太高进入有压力。模式很重要，我们和种子代理就这么承诺，种子代理进入第一批，我们开始裂变，招商期这么承诺，后期不能这么玩。
叶泽文（植乐家微商品牌操盘手）：
目前囤货➕商城云仓的模式应该是最受代理欢迎的，一味的商城模式不可取，代理黏性不高。囤货的模式现在又有很多的代理反感，特别是新起盘，代理对新产品的囤货还是会有怀疑态度。用云仓的模式，代理出钱了，但是货不用提回来，还有一个退出机制。底层代理需要适当囤货，顶层代理不建议，特殊渠道比如说直接销售的美容院，还有底层的代理需要囤货，因为要保证产品的第一时间销售。顶层代理用云仓的模式管理，打钱就行，货放公司由公司代发，并且做好退出的机制。
国宇老师（总裁指南创始人）：
要看看第一批种子代理的层次，如果适合打高层就要配合怎么出货的动销方案；如果适合打底层那么如何让他们能裂变倒逼到中层和高层；如果适合打其中某层，那么过程中要培养一批做高层，出动销策略。整体代理结构成正常的金字塔状。今年所有人将面临一个很大的转型突破，如不清晰面对痛苦，就会很麻烦，这个行业一定是快乐与痛苦并行。收了钱的货出不去等死，有货的钱收不到等死。
品牌方要记得只干一件事情，就是卖货，靠补货回款。让他们做代理的目的是让他们出货，成长带团队赚钱，目的不是退款，如果一定要给予退款退货那么我带的品牌会规定三条：1.微信好友三个月新增1000人，等于每天30人，2.每天沟通五个陌生客户，成交一单，无论金额大小，3.每天发跟产品或团队或公司朋友圈不少于三条。全满足，三个月以后给你退款退货。
我带的品牌都是这么做的，结果就是没人退货，只有补货，开线下沙龙也可以，但是去想想他们会不会邀约和分析意向客户，盲目开沙龙和大会就是搞死自己，每个层级之间 3-5倍的价格是最好的，你这个一下十倍，很多人顶不上去的，没信心，不敢上的。
小马哥（直营）：
这个世界讲真话的人太少了，现在不是考虑模式问题，你的顶层设计得再牛逼，底层出了问题，有什么用，你思考三个问题：一，为什么购买首单，为什么愿意复购，为什么愿意分享，所有问题就迎刃而解。我们所有的人都在讨论模式，想得再好都没用，底层的问题怎么解决。
海涛（微商落地实操）：
我感觉精油就是出来收割膏药市场的，198的定价，高不起来，如果是走实体，那定价好说了，带上店面盈利方案，货就好出了，我今天设计了一个2.5折成本的。第一步：抓到一批种子；第二步：设置个超强体验感的产品打前段，第三步，过渡到主盈利产品上，许以巨大好处给到第一批种子，带上体验装给我跑市场去。
冯冯（千姿国际）：
终端出货不难的，最重要的是把人心收了，大家应该面临的问题，你说啥经销商不干。终端出货有一万种方法，现在已经是公开的方法了。基本人人都懂。精油的话走沙龙销售吧，10人饭局沙龙，30人，50人，100人，500人，两个字：会吹，即搞定问题。目前白云山精油是市场占有率第一，日出货量几十吨，二十万瓶，所走的核心销售方式就是 沙龙（小中大会），品牌创始人直销转型微商。做35-80岁市场，精油市场都是做这块。
逍遥子（年轻能总裁）：
越是老字号越有心理负担，现在的年轻人不认这些，话粗糙了点。策划人去了老字号这个梗，才能找到终端销售的思路。
托尼富（吸粉裂变大王）：
17年，我到是操作过一款老字号产品。走的是吸粉裂变的路子，普通人也能快速出货。老字号产品的确好卖，后来好卖了老板就自己干了。老字号产品有一个普通产品无法比的好处。进传统渠道，尤其是传统线下小渠道，非常快。这类产品，其实有一种野路子玩法。不要专门去走什么休闲馆，养生馆或药店。有其他玩法，因为你不是药啊，可以走得更快，并且没什么风险。
邓荣昌（邓锅锅团队创始人）：
个人觉得这个品类线上囤货还是居多，线下渠道走货快，嫁接的实体都要办理营业执照，宣传上注意。地推营销场景还是非常好的，不是出货的重点。实体店嫁接进来的，和代理开的体验馆出货方面大一些。地推营销场景是体验为主，精油都是有体验的。不过市面上还是很多精油类的，还要研究一下别人没有的亮点。
马一铭（黎蓓露最高级别经销商）：
这个团队需要一些教育，产品，系统再好，不努力是做不大的，不发圈是很难出货的，让代理有这个意识。门槛高有高的好处，高门槛的代理会更努力一点，要回款啊，比低门槛多一点驱动力。零花钱还是创业，创业的投入度肯定要高，零花钱就是低门槛，卖不出自用，但这种代理做大的几率不高。
王重阳（微商合规专家）：
我一个朋友，做了6年的，也是这个观点，做微商必须要囤货，不接受囤货的不要。 她还有第二观点，不接受囤货，不想发大财的，只想一个月赚个几千的，去做社交电商。她自己也有，一手微商，一手社交电商。来的人全吃掉。
内容有删减，整理：连东炜
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