编辑 | 品牌君
不知道大家有没有发现，今年时尚圈刮起了一股蝴蝶结风。
诸多网红博主明星艺人纷纷自发为“蝴蝶结”代言，各个带蝴蝶结元素产品先后走红。不少品牌发现该风口后，积极生产蝴蝶结相关单品，耐克就是其中一个。
一个蝴蝶结能卖多贵？
前不久，知名运动服饰品牌耐克推了款收割少女心的蝴蝶结饰品。
从外观来看，该款蝴蝶结除右下角有个耐克logo外，与购物网站上几块钱的普通蝴蝶结并无太大区别。
耐克蝴蝶结官方定价为169元，在品牌君看来，已经算是不菲。
没想到的是，这么一个乍看之下普普通通的装饰品，发售后迅速走红。需求量猛增，发售量跟不上，结果就是被炒出天价。
某潮物APP上，已经有人出价上万元来求购耐克蝴蝶结，最低的求购价也在千元上下。可以说是相当疯狂。
看到消费者对耐克蝴蝶结如此狂热，品牌君不由想起此前曾被疯抢过的星巴克猫爪杯与优衣库联名款T恤。
2019年3月，星巴克上线樱花季限定周边，其中有一款“猫爪杯”被诸多消费者相中，掀起抢购热潮。
为get星巴克限量款猫爪杯，有人不惜通宵排队，有人直接在门店前安营扎寨，有人甚至大打出手，场面一度“失控”。原价199元的猫爪杯，在网络上被炒到上千元。
优衣库联名款T恤的故事也差不多。
2019年6月3日，优衣库 X Kaws联名款限量版T恤正式发售。
不知道是因为这是KAWS与优衣库最后一次合作，还是因为T恤款式戳中了年轻消费者审美点，该系列联名产品在天猫旗舰店发售不到1分钟就被一抢而空，手速不够快根本没机会。线下门店也有大批消费者早早排队等候，生怕买不上。
关于抢购、关于高价购买的故事，在品牌圈时有发生。
“耐克蝴蝶结”的走红并非意外
都说存在即合理，那么多人愿意花高价购买星巴克猫爪杯、优衣库T恤、耐克蝴蝶结，说明其身上必定有一些“点”吸引到了消费者。
问题来啦，“耐克蝴蝶结”们究竟有什么吸引力，凭什么被炒至成千上万元？
关于这个问题，品牌君认为可以从消费心理出发去探索答案。
随着物质生活水平普遍提升，消费者的购物心理已经发生微妙变化。性价比不再是左右其购买决策的唯一因素。
新一代消费者可能会为“限量”买单，可能会为“颜值”买单，还可能会为“品牌”买单。
这就是耐克蝴蝶结们为众多消费者青睐的原因所在。
星巴克猫爪杯也好，耐克蝴蝶结也罢，这些网红单品基本都是限量发售。任何产品只要一加上限量二字，便会极大激发受众购买欲望。
试想一下，如果上述单品都“不限量”，消费者想买多少，品牌方就提供多少，那所谓的抢购事件还会发生吗？显然不会。
为颜值买单的意思也很简单，就是现在越来越多消费者会单纯因为好看而去购买产品。
所以我们可以发现，近几年品牌们愈发注重产品包装设计。它们知道，好看的产品通常比外貌普通的产品容易受到消费者认可。
至于为品牌买单，就更不用多说。星巴克、耐克、优衣库均是各自领域佼佼者，有自己稳定的受众基础。部分消费者购买产品，完全是出于对品牌的认可。
这就是耐克蝴蝶结能被炒到上万元，而部分品牌的蝴蝶结哪怕只卖几块钱也无人问津的原因。
综上：耐克蝴蝶结走红并非意外，未来品牌圈必定还会涌现出更多“耐克蝴蝶结”。
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