导读：
一个新的品牌或者一个新的项目验证了模式，融资到了第二个阶段，就是快速的扩张GMV或者新增用户量的时刻，这个时间，作为市场负责人，或者品牌营销负责人就会面临对外投放广告的时候。面对移动互联网快速发展，公司的人员也在不断迭代，对于很多新品牌不稳，团队架构组织力不明确的企业来讲，就会在市场策略上形成劣势，很多企业又在讲究“品效合一"，那么怎么才能投入广告即做了品牌曝光，又达到了转化的效果呢？
移动互联网业务加速的时代，新品牌要讲究“急功近利”。
“急功”就是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获取流量用户。“近利”就是在获取流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。
新品牌找到了差异化模式，也在创业初期验证了模式，那么下一步围绕模式，分析市场，分析竞品，分析人群，抓紧做快速差异化定位。品牌需要定位在哪里，那么就要一看产品技术的特点，二是用户的消费痛点，俗称AII-in的人群。
差异化定位三点：
1.对立定位
这个定位的逻辑，就是你要找到一个对标的竞品，最好是行业最大，知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。
从形式上来讲，对立型定位往往在广告语上会使用“更” “比” “没有” “增加” “不是，而是"等词汇，体现优势，一语道破。举例：市场上我们看到的二手车竞争的时候，优信二手车：“二手车直卖网，没有中间商赚差价”的slg，就会让其他的对手站到了“有中间商，赚的多”的联想对立面。
2.升维定位
相信你听过“降为打击”这个词，那么升维这个词不讲你大概会理解些片面的意思。升维定位更适合创新型的心产品，或者创业阶段的企业，假设我的产品能够直接或者间接创造新的需求市场，那我就没必要对表现有对手，也就没必要做单点的突破。
举例：RIO（锐澳）的市场战役，从赞助奔跑吧兄弟，到这个单品牌的快速崛起，用的就是升维定位，在酒这个领域，打造一款新的品类。升维定位需要创始人有一定的战略远光，能够看到新的一波用户需求和群体。
3.USP定位
USP定位更集中强调的是商品或者产品具有的特殊功效和利益，是一种物理型定位。USP定位更注重场景。
举例：
怕上火，喝王老吉。
经常用脑，喝6个核桃。
胃痛，胃酸，胃胀，就用斯达舒。
以上三个案例基本都是明确场景，明确商品的利益点。让消费者一听就明白，对应症状就能联想到商品，这样的定位省力又省心，试想下，你吃火锅的时候，怕上火怎么办？
凡事不能一句话说明或者几个字讲清楚的定位，都不算是品牌定位。定位不是口号，但是好的定位，一句话能引导出很简单，好懂的口号。
品牌很好，模式验证成功，那是如何让更多人记住你，认识你，怎能用更少的时间，费用，让品牌传播出更好的效果，减少或者停止了投放，大家好能记住，核心就在于视觉锤—“超级符号”。
解决上面这些问题，除了定位 slg，还需要“超级符号”的传播。品牌的工作就是打造超级符号，强化符号，保护符号。
主要分为三个方面：
1.LOGO
LOGO是核心的核心，LOGO代表着视觉锤最有效的传播符号，一般为文字 LOGO的形状，即便看到LOGO忘记了，下面会有文字加深记忆。
2.包装
不管是单品，还是平台，包装是品牌最重要的免费广告，而且是用户消费的最后一米，所以，建议品牌部花时间去打磨下自有品牌的外包装，提高消费者的视野也有很多的技巧。
举例：你看市场的很多品牌，单品牌系列：iphone 小米 华为的包装。平台系：京东，天猫，云集的自有品牌。
3.超级IP
假设品牌用名字或者一个LOGO去做广告，用户不是不容易接受，但是用户更容易记住的是IP，因为IP可以融合更多的场景，举几个例子：天猫的猫，京东狗，瑞辛咖啡的鹿，相必会给你一些启发吧。IP可以植入到综艺，节目，快闪店，跨界合作，玩法更多，但是一个品牌的LOGO，就会显得陌生，因为IP有情感。
听觉锤这里指的是Slogan，Slogan是传播符号最后的一刀，也是视觉锤的补充，比如oppo的广告，即使有了那么多大牌的IP明星站台，也不忘在最后补上一句“充电5分钟，通话两小时”脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
还有更多：
“饿了叫妈，叫饿了么”
“滴滴一下，马上出发”
“优信二手车，买的就是批发价”
“云集，会员制精品电商”
“伯爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”
“拼多多，三亿人都在拼的拼多多”
听觉锤主要的形式是：口号（Slogan)与韵曲(Jingle)，一定要押韵，押韵的Slogan更容易加深用户的心智，Slogan不需要好听，目的是为了让用户让短时间内快速记住。
“品牌就是子弹，你要找到合适的枪打出去”。近期和几个做市场总监的朋友交流到，做了个大促活动，广告投了不少，明星也请了，小的网红也拉了，增长效果两个字形容“凉凉”，难道是投放的不够饱和，还是地方投错了。
那智远的说话很简单，一句话，正确的场景做正确的事。只能说，你投广告用的场景不对，没有找准场景的细分市场。如何讲，如下：
品牌定位后，你要找到品牌定位后的细分场景和对应领域。比如你是做社交电商平台，主要的是二三线人群。
试想下，第一个场景用户在哪里？二三线。
试想下，第二个场景，二三线用户需要的刚需品是什么？
试想下，第三个场景，这些用户会出现在哪里？小区，居民楼？别墅？
试想下，第四个场景，这些人群的时间安排，几点会回家，投哪里？
这样的话，是不是就会明确一点，我的用户在二三线，他们的痛点刚需品就是高频的东西，而且要省钱，他们会出现在县城，他们通常接完孩子5点回家，那么这个时候投电梯广告，针对痛点，结合上面定位 视觉锤 听觉锤，有没有效果？最好记住：放二维码。
信息流广告的平台居多，如何选择？老板给你30万，明天转化率低的不能看。总不能盲投信息流吧？刚才讲了两个字“场景”，那么针对于场景，我们去找线上用户。
试想下，你的二三线用户喜欢用什么app？
试想下，这些用户平时会看什么？新闻，视频，火山，抖音？
试想下，他们会关注哪类话题？脱发？育儿？生病？
试想下，以上的这些答案是不是他们的痛点？
针对以上答案，他们的痛点，把痛点利用信息流的形式，去投合适的地方，做好标题党和视觉，是不是会抓住他们的眼球？
比如这些标题党：
肾不好，逛天猫，保养这些就够了。
近视？这些你不知道吧，戴这个眼镜，下雨不怕镜雾。
那么是不是会更有吸引到你需要的用户，GMV，用户新增上不去？配合你的运营策略，新手专享，下单送礼，半价活动，这个时候，你还怕转化率？最后记住放二维码。
试想下，场景放在地铁，LED上，投放的时候什么最重要。智远给你的回复是：创意 文字 大。假如你有明星IP，做好差异化，因为一个明星同时接的广告很多，都用一个肖像，怎么让别人记住？最好的形式：让他穿不同的服装。
“创意”指的整个的静态图设计颜色和风格，要找人直接最能接受的色调，给用户一个有力的符号，或者主张，比如：小米的（拍照更美）ofo（骑起来更轻松）的画面感。
“文字”指的是：你的Slogan，或者IP代表型语言。
“大”指的是，不需要啰里八嗦的在一个平面图上说你这优势那优势，需要做的是，一句话 放大文字，讲明白自己做什么的，这样就够了。
（图片来源：雷军微博，侵权联系删）
LED平面广告，平面素材建议更加简单，直接，如果是LED视频广告，视觉效果尽量干净，不要有情节创意，广告口号要直接，音量要大，便于用户关注，最好记住放二维码。
7-电梯广告墙怎么投-电梯静态广告墙，重要的是要使用广告五件套：“电话”“二维码”“微信”“百度关键词”“促销活动”。
假设你的企业有形象代言人，那么就可以更直接了，不防把形象人的IP也放上，举几个例子比较好，这是测试过转化率的几个静态广告墙。
（瑞辛咖啡，记得放二维码）
（瓜子二手车,记得放二维码）
（BOSS直聘，记得放二维码）
因为涉及到电话，二维码，等相关信息，故不在这里进行展示，记得投放广告的时候，放上去。
8-投放后怎么裂变-企业要想实现流量的低成本，投放后，要注意的是精细化的运营，“投放是左勾拳，运营是右勾拳，一个打，一个收”。
精细化运营第一步，裂变营销。
用户通过投放渠道，进入企业品牌的私域流量池，微信公众号，或者app，那么下一步就要强调裂变了，主要有几个运营手段：
1.强调分享
分享即老用户带来新的用户，这样的成本相对来说比较低，获客成本比较广。
2.做好价值包装
说的直接一点叫做，分享后奖励。将原来的获客成本的一半拿出来给分享的用户作为奖励，这样的话，用户推荐就有动力。
3.做好首单体验
一个新用户的进来，要让用户赚到便宜，这是一个典型的消费心理学，首单的售价商品要价格够低，也可以拿出补贴品，其目的是为了留存和做黏性。
在说下裂变的6个技巧，首先写的是APP的裂变，app的裂变有5种模式，分别是“直接的拉新奖励”，“其他的红包奖励”，“IP裂变”，“储值裂变”，“团购的裂变”等6种形式。这6种形式也是评估了目前新电商和新出的app从0-1所有的玩法。
拉新奖励：可以在你的app上，金刚部分，直接开一个邀请有好礼的板块，比如，邀请一个朋友注册，或者下单，直接返还20元优惠券或者现金到账户，可以提现。
红包裂变：红包裂变的玩法也很简单，在用户下完单之后，直接跳出一个，分享给红包，狂抢1个亿等，这样的玩法。裂变红包的规则是裂变系统的关键，也是裂变真正能够发生的关键，需要根据用户的消费习惯，兴趣，作出合理的规则。
IP裂变：这个是红包裂变的升级玩法，只是在详情页设置的时间，加入了IP的元素，这样的话一方面也能起到品牌宣传的作用，另一方面请的品牌代言人资源也不会太浪费，可以起到加速营销的过程。
储值裂变：这个类似于淘宝的亲情卡，主要用户只要绑定家人，朋友的电话，对方就可以使用主账户进行购物，支付等。被绑定的人需要下载app，这样的话也有互动感。
团购的裂变：
顾名思义，就是团购的玩法，拼多多用这一模式等到了迅速的扩张，用户在拼单的过程中，为了自己利益，能够享受到便宜，可以邀请好友一起开团的模式，也能加速营销。
写到最后
观察了很多市场打法，智远结合自己的市场，品牌，PR，媒介的从业经验，整理了品牌定位，视觉锤，听觉锤，以及场景投放的相关一些玩法和模型，这样下来是不是去做投放就会很清晰了，明确目的，拆分环节，提高ROI。让新品牌做到“品效合一”
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