你们用过乒乓球拍么？我说的是一万八一个的那种。
01
最近LV就推出了一款“詹姆斯乒乓套装”，包括一副球拍及球拍套，四颗乒乓球及球套，加印花图案，售价18300元。
对，你没看错，一个乒乓球拍，一万八千多。
这个价格让国内不少网友感到“无法理解”——卖那么贵，难道用了这种拍就能打过中国队么？
但其实这早就不是LV的第一次骚操作了。
在去年，LV就推出过一款45万8的麻将箱。
对，你没听错，就是装麻将的箱子，里面还带着一副麻将。
还有售价1万8千7的杯垫盒，看起来形状跟装汉堡的那个盒子一样。
看到这里你一定会问——什么是杯垫盒？
我只能给你解释为：当你用杯子喝水的时候，你怕把桌子烫坏，可能就需要找个东西垫上它，于是你找来垫杯子的这个东西就叫杯垫。
那么杯垫盒，就是装杯垫的一种盒子。
它打开之后，长这样。
02
看完这些骚操作，可能你会觉得——谁™脑袋有个包，会花这么多钱去买这些屁用都没有的玩意。
那我只能说，你的格局还没有打开。
其实咱们亚洲市场，是LVMH集团销售额最大的市场。
中国，则是整个亚洲奢侈品消费的主力军。即便是在疫情的冲击下，LVMH集团也依然非常看好中国年轻群体消费市场。
当然了，即便我这么说，你可能依然会觉得匪夷所思——我不李姐，富人也不是傻缺吧？干嘛花这么多钱买这种东西？
那我只能说——你不理解就对了。
人家LV之前不都说的很清楚了么，年入300万以下都是「无收入群体」。
也就是说，咱们这些人根本就不是人家LV的目标用户。
所以我们年入300万以下的人去评价这玩意儿，就相当于穷鬼看到地主家的马桶是金的。
你就觉得人家不正常，但其实在人家忠实的目标用户眼中，这样的产品非常好。
很好的补充了自己在乒乓球这个项目上没办法实现「展现价值」的缺口。
让富人在打乒乓球的时候也能帅气的拿出自己的LV球拍，与我等屁民区分开来。
这不就是奢侈品的最大意义么？
难道你真以为一万八的乒乓球拍是为了打乒乓球？
03
所以我感觉，这种创意下一步完全可以推广到一些其它的项目上，比如：羽毛球拍、网球拍、苍蝇拍。
让奢侈品进入我们生活的角角落落，让富人能够时时处处彰显出自己与我们的阶层差距，让他们永远都能够保持自信。
沿着这个思路继续扩展一下——
难道我们就不能把LV的标志贴在电热水壶和电动车上？
难道我们就不能把LV的标志贴到手机充电宝上？
什么卫生纸、矿泉水、姨妈巾、创可贴、核算检测采样棉签......这不都可以变成LV的么？
再想象一下，LV就应该充分考虑我们当前的实际情况，把产品力弄到核酸采样点上！
如果我们在大街上多设置一些LV的核酸检测采样点，采样点通体贴满LV的经典logo，年入300万以上凭借纳税记录享受高端采样，那是什么体验？
每一个采样点配备两名英式管家，穿着燕尾服、打着蝴蝶结，用流利的英语为您专人服务。
每一根棉签都是来自尼罗河流域的埃及棉打造，捅得您恰到好处。
采样之后再由泰国的专业按摩师为你进行放松按摩，让你享受贵族的采样仪式。
这才是奢侈品厂商「找准思路」「把稳方向」「步入正轨」了。
04
按照这个思路，很多奢侈品商家之前卖的一些东西，说是奢侈品，其实根本就算不上奢侈品。
什么八千多的拖鞋、一万多的雨伞、一千块的口罩、七八万的手表......
这些东西，本质上不还是有很强的「实用价值」么？
这很容易让消费者误解，以为奢侈品是拿来用的。
你比如之前有个女的，花八千多买了一双LV的拖鞋，竟然就堂而皇之的穿着走路！
穿了一个星期掉色了，还出来维权，说LV质量不好，这不就说明她们还没搞清楚这拖鞋的定位么？
奢侈品竟然还要穿很多次，竟然还要求质量，LV这种厂商当然要马上调整自己的定位，让奢侈品和日常生活用品彻底区分开。
关键是这些产品还根本没办法把年入300万以上的人群精准筛选出来。
你想想，有的人他就是要省吃俭用然后装一把大的，打工月入3000的打工仔，就攒了一个月的钱，买了一个一千块的口罩，这咋办？
年入300万的和月入3000的都带一样的口罩，这逼不都让他们装走了么？
你别笑，现在这种情况很普遍啊。
你看现在很多年轻人，一个月收入也没多少吧，花几万买块表，花几千买个短袖，这冷不丁一看是不是就会误认为这是个有钱人？
所以这乒乓球拍就是一个很好的思路，就是要把奢侈融入生活，让奢侈成为一种寻常，让奢侈体现在方方面面，从裤衩子到袜子，从手机壳到眼镜腿，从剃须刀到牙刷，全都要奢侈。
要让普通人再也没办法装到任何逼。
只保留这一部分符合筛选标准的用户，让1%的人装99%的逼，这才是最好的奢侈品。
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