在瑜伽第二季热潮开始时，我们就要开始策划瑜伽馆吸引人的活动方案了。
你希望有这样一套瑜伽馆吸引人的活动方案吗：
有完整的流程再加上现场配合以及后续的跟单。2小时16万业绩，其中每成交10个客户就有3个客户愿意付2万卡项的活动方案吗？
今天就带你了解这个瑜伽馆吸引人活动方案背后的原理。
#01 活动案例在讲解活动方案开始前，请大家看一下《瑜伽馆活动方案怎么做？一套公式搞定全年营销方案》这一篇。
在宣传-引流-激活-转化-裂变-复购，这套公式中，你的瑜伽馆缺少的是其中哪个环节？我们瑜伽馆策划的活动方案才能更准确，赚到更多的钱。
瑜伽馆全年营销方案
我们馆主要做到不盲目复制瑜伽馆的活动方案，要清楚背后的运营逻辑。
今天讲的这个活动方案是2小时成交了16万的瑜伽馆，这是一个以课程发布会为主要形式的活动方案，塑造品牌价值，让客户当场成交。
老店和新店都可以来学习背后的原理，改成适合自己瑜伽馆的活动方案，其中一些步骤是你学会原理即可复制的，如果有不明白的地方可以后台回复【活动方案】，找瑜伽经管导师1v1解答。
给大家带来我们曾经操盘过的瑜伽馆吸引人活动方案其中之一：
瑜伽馆运营活动方案之：课程发布
1.店铺情况：8年的老瑜伽馆，已有沉淀资源
2.时间：非节假日、非店庆时间
3.目标：激活沉淀资源，增加业绩（公式当中的“激活”）
4.活动业绩：2小时成交16万
5.常规流程：筹备-邀约-现场-跟进
6.现场流程：接待-开场-品牌介绍-主题介绍-团队展示-课程练习-卡项推广-成交
7.活动场景：
因为这家瑜伽馆已经开了8年，手里有很多沉淀、潜在资源，所以已经足够吸引人了，在已有沉淀资源的情况下，我们就没有过多力度去推广，宣传，目标点就建立在激活，转化方面。
现场的流程就包括了我们的接待，我们的开场还有我们的品牌介绍，主题介绍，团队展示，课程练习和卡商推广，还有成交的跟单。
我们包装这个瑜伽馆的品牌优势，以世界冠军创始人的包装主推卡，在卡价1万9千的价格下，当场成交了20人。
#02 适用场景
看上面这个业绩，很多瑜伽馆主是不是很心动呢？那么这个吸引人的瑜伽馆活动方案可以适用于哪些方面呢？比如我想拓客引流，招加盟商，招员工都可以用这个活动吗？
其实这个瑜伽馆活动方案是没有局限性的，就是说，你想靠这个方案可以开任何你想要的活动，只要你捋顺背后的逻辑，这个瑜伽馆的活动方案是任何环境、任何场景、任何内容都可以适用的并且吸引到人的。
瑜伽馆活动方案
你如果想拓客引流、塑造品牌：
瑜伽馆想做吸引人的活动方案，你就可以模仿这个活动案例，做一个品牌发布会、品牌介绍会、品牌推荐会这些都可以。
你如果想招募股东、加盟商：
可以开加盟招商会或者开团队招募会，那我们要找到加盟商给我们加盟费，包括我们后期的运营，我们的持股比例，我们要找到加盟商，让他愿意加盟我们。我们也可以做一个这样的平台，展示我们品牌的实力，让加盟商来相信我们。
比如说想要股东，想要加盟商，我们瑜伽馆都可以开项目的活动方案。
如果你想招募员工、开新店：
再比如说你要开新店，你要招募一些员工。你可以利用当地瑜伽馆，包括瑜伽老师的资源，拢在一起，然后开一个品牌推荐会。
在品牌推荐会上，可以打造我们的品牌优势，塑造品牌的前景，从而来招我们的员工。
这个发布会名称可以根据你的发布内容改，展示自己的品牌优势，如：公益课程，把公益课程里面加上你品牌的介绍，你的团队的介绍，然后加一些成交环节，这些都可以做的，还可以微调适合节假日。
所以品牌介绍这个活动方案，适用任何瑜伽馆、任何场景，都是可以以这个活动方案来吸引人的。
#03 整体流程
我们在看一下瑜伽馆吸引人的活动方案的主题流程：
筹备-邀约-现场-跟进
我们来一点一点解析，看这个活动方案如何改成适合我们瑜伽馆的。
筹备：
一个瑜伽馆吸引人的活动方案都是需要前期筹备好一切的：我们要筹备讲课的内容、人员的筹备、线上和线下的人数安排、选定人员统计邀约、需要人员配合氛围，在接待-开场-品牌介绍-主题介绍-团队展示-课程练习-卡项推广-成交每一步骤的配乐，还要定课程主题、推广的卡项，这都是筹备期要准备好的，也是瑜伽馆吸引人的活动方案前期要求。
我们还要在筹备期进行彩排的，要思考瑜伽馆怎么在活动方案中，如何去塑造这个卡项的价值，做好ppt，视频。在正式开始前，把能想到的方案全部过一下，确保活动可以完成。
邀约：
瑜伽馆准备好以上这些准备，我们就可以开始以活动方案，现场吸引邀约客户了。
我们会在瑜伽馆品牌介绍活动方案，介绍我们的主题，团队展示，要在邀约的过程中，清楚我们现场的内容，分析我们瑜伽馆内容优势，了解这些内容对于不同的客户群体具有什么样的意义和价值。
所以邀约客户前，我们要摸清我们的客户画像，了解我们的客户状态，了解客户“想要”的是什么，然后去把想要的推给她，刺激她产生购买欲，这是刺激我们的潜在客户。
如果是新客户如何邀约入店呢？
这个时候就要看你的包装怎么样了，让客人感兴趣，把自己的品牌优势凸显出来，要让客户觉得你们的卡有价值，愿意付出学习，所以第一步是塑造课程的价值，塑造课程的价值有价值才能邀约和吸引到人。第二步塑造价值了之后告诉她课程的稀缺性，就可以邀约到我们的客户，这就是我们目的，也是瑜伽馆活动方案中的一步。
在邀约的过程中，客户认可我们的价值后，可以给她一个心理暗示，告诉她，我们瑜伽馆的活动是多会儿开，如果你按时来你可以得到有史以来最优惠的活动方案，给她带来最大价值的优惠活动。
当然这是在你激发了她的“欲望”“需求”之后，才能更好地邀约参与我们瑜伽馆的活动。
还有在邀约中适合的小活动，砸金蛋等，下定金等方式，邀约客户的点很多，我在这里就不一一列举了，有兴趣的可以来学习我们的销售课，讲的会更加的具体。咨询方式看尾端。
现场：
我们瑜伽馆做活动一定要吸引人，所以你的活动方案中的现场流程很重要，下面就是我们整体的一个现场流程。
瑜伽馆活动现场流程
接待-开场-品牌介绍-主题介绍-团队展示-课程练习-卡项推广-成交
接待-开场：现场最重要的就是“仪式感”，开始就从接待会员做起，让会员感到温暖，然后场景布置的要很好，区域内放我们准备好瑜伽馆的视频，准备好氛围，然后在活动开始前有个倒计时，（比如：xx瑜伽课程活动会马上开始，请大家做好准备，请工作人员全部入场）让客户觉得我们这个瑜伽馆活动很吸引人，方案很有仪式感。
品牌介绍：现场要塑造品牌优势，一定要1对1的塑造这个品牌的价值，塑造品牌的价值，打出品牌的优势。客户关注的是什么，产品有没有效果，还有就是关心教学力量，师资力量，哪里有优势，我们瑜伽馆就塑造哪里。根据客户感兴趣的这几个点去匹配，把瑜伽馆的优势去分析出来。你最有优势的核心竞争力，然后把你的品牌让更多的人知道。
（注意：不要占用流程的太长时间哦，太长会让客户分散注意力，着重重点即可。）
主题介绍：塑造品牌价值之后呢。去介绍我们今天的主题，我们的课程的主题是什么，然后我们瑜伽馆会给大家带来什么样的活动，方案是什么，吸引大家的注意力。
我们整体的一个流程是什么样的，今天发布什么内容，主题是什么，都要给客户介绍清楚。让大家了解清楚，我们今天的目标是什么，然后可以说我们在课程的末端会给大家带来一个特别重大的惊喜优惠哦！这样就可以让客户可以更有耐心的去参加，愿意去等待这个价值的体现。
团队展示：团队价值其实就是结合瑜伽馆的品牌介绍，塑造我们的团队，展示了团队之后就要展示我们团队每一个人的特性，展示团队每一个人的优势之后。来增加我们的品牌信任度，提高活动方案吸引人的感染力。
课程练习-卡项推广：为什么在练习之前塑造这样一个价值呢？因为练习完毕后很多人就想走，所以一定要在介绍优势以后再进行我们的课程练习。
在课程练习时，我们瑜伽馆一定要帮助客户做出对比，然后直接推广我们的新卡/卡项给客户带来的价值/给加盟商带来的价值，一定要准确地说出买下卡后，客户能便宜多少，对客户的身体的好处，心里的好处，职业的好处等等方面。
卡项推广的时候，一定要去给客户塑造价值，要给客户塑造很具体的价值。在氛围的加持下和不断的加持塑造下，就很容易去推广开，和成交单。
在这个时候我们就可以开始“隐藏式报价”了，塑造我们课程价值后做对比，很容易出单。
想了解更多销售课或者隐藏式报价法，可以学习我们文末的课程或者工號后台回复【活动方案】，进行1v1的个人答疑。
跟进：
成交：在流程中，现场中会有些客户举手，她就表明了对我们瑜伽馆的内容有兴趣，这个时候我们对应的工作人员就要去跟她们一对一的单聊去解决她们的担忧，解决她们的顾虑，然后引导她们去成交去刷卡，完成整体活动的流程和方案。
然后去成交区，签协议等。
有这样的一个完整的流程再加上配合现场以及后续的跟单，这个方法可以使单价2万以上的卡，成交率达到30%以上，总成交达到70％以上。
#04 总结
这个瑜伽馆活动方案背后的逻辑大家清楚了？没有清楚我们来回忆一下。
1.我们活动开设的要有目的性，明确我们目的后，策划瑜伽馆的活动方案。
2.瑜伽馆的活动方案如下：筹备-邀约-现场-跟进。
3.现场流程：接待-开场-品牌介绍-主题介绍-团队展示-课程练习-卡项推广-成交。
如果你想了解瑜伽馆全年的营销方案，做出适合自己瑜伽馆吸引人的活动方案，请在工號后台回复【活动方案】，添加值班老师，了解你的瑜伽馆需求，帮你打造适合你瑜伽馆的活动方案。
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# END
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