（报告出品方/作者：上海证券，彭毅，王盼）
1 玻尿酸全产业链龙头，四轮驱动全面布局1.1 全球最大透明质酸供应商，一体化布局构建壁垒
华熙生物集研产销于一体，以科技创新研发驱动，是一家以 透明质酸全产业链为基本盘的生物材料平台型公司。公司凭借微 生物发酵和交联技术两大核心平台，以透明质酸原料为基础，建 立了从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产 业链业务体系，服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制造 企业、医疗机构及终端用户，是全球最大的透明质酸原料供应商。
公司发展历程大体可以分为 3 个阶段： 第一阶段（2000-2011 年）：玻尿酸原料研发生产和技术创新 2000 年，华熙生物前身山东福瑞达成立，开始致力于透明质 酸的生产，通过微生物发酵法在国内率先实现量产透明质酸，大 幅降低提取成本，拓宽了玻尿酸应用领域。深耕透明质酸原料领 域 7 年，公司成为全球规模最大的透明质酸生产商。2011 年，公 司通过自主研发，在国际上首创“酶切法”大规模制备低分子及 寡聚透明质酸，透明质酸原料药在国内第一个获得欧盟 CEP 认证 及美国 DMF 登记号。微生物发酵技术和酶切技术为后续发展奠定 技术优势。
第二阶段（2012-2019 年）：终端业务快速扩张 2012 年，公司旗下“润百颜”品牌获批上市，是国内第一个国 产交联透明质酸真皮填充剂。此后，公司逐步开发骨科和眼科医 疗终端品牌——海力达、海视健等。在向下游产业链拓展过程中， 润百颜品牌从医美终端降维至化妆品领域，凭借“HA 生物活肤 技术”科技力赋能产品力，成为优秀国货科技护肤品牌，开启玻 尿酸科技抗衰全新时代。公司陆续推出夸迪、米蓓尔、BM 肌活等 品牌，深耕功能性护肤品赛道。2019 年，华熙生物正式登陆科创 板上市，加速业务扩张步伐。
第三阶段（2020 年-至今）：拓展功能性食品业务，布局合成 生物学 2020 年，公司全资收购东营佛思特（2018 年全球透明质酸原 料市场市占率第四），扩大产能，加速透明质酸在其他业务领域的 拓展与应用。2021 年，公司进军功能性食品领域。2022 年，公司 重点布局合成生物研发平台，通过该平台获取更多生物活性物。 公司业务从“三驾马车”升级为“四轮驱动”，涵盖生物活性物原 料、医疗终端、功能性护肤品及功能性食品，以活性生物科技为底层技术，在深度（生物活性原料）、高度（医疗终端）和广度 （功能性护肤品及功能性食品）上不断纵深式发展。
1.2 股权结构集中，团队背景专业多元
公司股权结构集中，实控人赵燕持股 58.93%。截至 22Q1, 公 司前 5 大股东分别为华熙昕宇、国寿成达、JOMORGAN CHASE BANK、Fortune Ace Investment、中金佳泰贰期，占比分别为 58.93%、7.16%、1.69%、1.61%、1.49%。其中华熙昕宇持股比 例最高，为公司控股股东。赵燕女士作为公司实控人，通过华熙 昕宇间接持有公司 58.93%股份，股权结构集中，利于公司战略执 行和稳定发展。
核心团队兼具技术和管理能力，背景专业多元。公司董事长 兼总经理赵燕女士作为公司掌舵人，具有生物学和工商管理复合 背景，长期在华熙集团内部担任要职，专业敏感度强，管理经验 丰富，决策具有前瞻性。公司研发团队核心成员技术实力深厚， 同时在管理层具有重要决策权。副总经理郭学平为首席科学家， 为山东大学微生物与生化药学专业博士、获国家科技进步二等奖 等奖项，是业内知名专家；副总经理刘爱华具有药物制剂专业背 景，曾任山东省生物药物研究所副院长。公司实行事业部管理机 制，聘请具有丰富行业经验的专业团队进行业务运营管理。
1.3 股权激励计划落地，充分调动员工积极性
优化人才管理体系，股权激励绑定核心员工。公司激励机制 完善，通过股权激励、晋升通道、荣誉体系等激励机制，打造以 客户为中心，以奋斗者为本的人才培养体系。2021 年公司实施首 次股权激励计划，合计授予 480 万股（占总股本 1%），激励高管 及骨干员工合计339人。其中分两个时间段进行股权激励，分别为 首次授予与预留授予，首次授予对象高管及骨干员工共206人，授 予价 78 元/股；预留授予 133 名高管及核心员工，授予价 116 元/股。
公司将收入和净利润的触发增长率和目标增长率作为业绩考 核要求，通过股权激励计划将员工利益与公司利益实现长期绑定， 有效增强了公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展 的责任感、使命感。但实施股权激励计划导致费用上升，造成短 期综合毛利率一定程度的下降。2021 年计入营业成本的股权激励 费用为 462.19 万元，其中因股权激励确认的股份支付费用合计 114.25 万 元 ， 管 理 费 用 较 上 年 87.28%， 研 发 费 用 较 上 年 101.43%，股权激励费用是主要原因之一。（报告来源：未来智库）
1.4 化妆品业务高增，盈利能力边际改善
公司主营业务四轮驱动，2021 年原料业务占公司主营业务收 入 18.29%。依托生物发酵技术平台及产业化优势，公司生产研发 医药级、化妆品级和食品级透明质酸原料，及依克多因、麦角硫 因、γ-氨基丁酸、聚谷氨酸等其他生物活性物。医疗终端产品业 务占公司主营业务收入 14.15%，主要为医疗美容类和医药类产品。 医美类包括注射用透明质酸钠产品和皮肤保护剂，医药类涵盖骨 科、眼科等多个领域，包括骨科玻璃酸钠注射液、眼用透明质酸 钠凝胶等其他药械产品。
2021 年功能性化妆品业务占主营业务收 入67.09%，针对消费者不同肌肤问题和消费需求，公司旗下23个 品牌涵盖生物活性物、医美、医药、皮肤护理、头皮养护、口腔 健康等多方面。公司 21年推出国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”， 开始布局功能性食品业务，目前旗下已有三大品牌，分别满足消 费者在抗糖、低碳水摄入、舒缓情绪和安心睡眠等方面的需求。
营收延续高增，功能性护肤品业务持续发力。2018~2021 年， 公司营收由 12.6 亿元增长至 49.5 亿元，CAGR 达 57.64%；归母 净利润由 4.2 亿元增长至 7.8 亿元，CAGR 为 22.63%。21 年公司 实现营收 49.5 亿元，同比 87.93%；实现归母净利润 7.8 亿元， 同比 21.13%。22Q1 公司实现营收 12.55 亿元，同比 61.57%； 实现归母净利润约 2 亿元，同比 31.07%。21 年功能性护肤品业 务收入实现 33.2 亿元，同比 146.57%，为公司收入增长主要来源。 22Q1 公司营收高增主要系功能性护肤品销售收入大幅增加所致， 公司四大功能性护肤品品牌成长性显著，矩阵日趋完善，伴随费 用管控优化，品牌价值预计将持续贡献公司中短期业绩确定性增 长基础。
2.1 透明质酸市场空间广阔，应用领域范围较广
透明质酸（Hyaluronic acid、HA）又名玻尿酸，是一种由 N乙酰氨基葡萄糖和 D-葡萄糖醛酸为结构单元的酸性粘多糖。透明 质酸广泛分布于人体结缔组织，如肌腱、肌腱鞘、眼玻璃体、关 节腔、皮肤中，是人体内不可或缺的天然物质。胚胎时期体内的 含量最高，伴随年龄增长体内含量逐渐减少。 透明质酸目前最大的应用价值在于其极强的保湿性。其透明 质分子能携带 500 倍以上的水分，是目前发现的自然界中保湿性最 好的物质，被称为理想的天然保湿因子。透明质酸以其独特的分 子结构和理化性质在机体内显示出多种重要的生理功能，如润滑 关节，调节血管壁的通透性，调节蛋白质，水电解质扩散及运转， 促进创伤愈合等，目前广泛应用于医疗（医疗美容科、骨科、眼 科、普外科、胃肠科、口腔科、皮肤科等）、化妆品及功能性食品 领域中。
微生物发酵法制造透明质酸工艺的不断突破驱动全球透明质 酸原料市场规模高速增长。Frost & Sullivan 数据显示 2020 年全球 透明质酸原料销量达到 600 吨，同比 3.4%，2016-2020 CAGR 为 14.4%。2020 年受疫情影响，透明质酸原料市场供给及销售均遭 受短期冲击，出现阶段性下滑，伴随疫情逐步控制，原料市场增 长势头预计仍将继续。未来五年全球透明质酸原料市场预计将保 持 14.9%的较高复合增长率，销量在 2025 年有望达到 1223 吨。
分品级看：体量上，食品级已于 2019 年超越化妆品级，成为 透明质酸原料市场第一大体量的品级，二者合计占比超 90%；增 速上，医疗终端应用迈入成熟阶段增速有所放缓，食品添加需求 加速释放，2021-2025 年医药级、化妆品级、食品级三类原料预计 将分别以 13.4%、11.3%、17.8%的 CAGR 持续增长；销售额上， 由于医药级透明质酸平均单价最高，约为食品级和化妆品级透明 质酸的 47 倍、29 倍，4%的销量占比占据约 50%的销售额。
2.2 透明质酸基本盘具备全面竞争优势，龙头地位稳固
公司透明质酸原料销量全球第一，多维度竞争优势巩固龙头 地位。据沙利文 20 年透明质酸行业报告数据，华熙生物 2020 年 销量约为 258 吨，同比增长约 14%，销量全球占比为 43%，高于 第二到第七的市场占比总和。2021 年，公司原料业务实现收入 9.05 亿元，同比增长 28.62%。其中，医药级、化妆品级、食品级 透明质酸分别销售2.52亿、3.91亿和1.08亿，同比增长15.82%、 15.98%和 36.85%。
透明质酸原料贯穿全业务线，核心主业奠定立身之本。依托 玻尿酸原料优势，公司业务线不断拓宽延伸，逐渐布局医疗终端 产品：眼科人工泪液、骨科玻璃酸钠注射液、医疗美容领域水光 针等；功能性护肤品领域：润百颜、夸迪、米蓓尔等品牌；功能 性食品领域：国内首个透明质酸食品品牌“黑零”等。原料业务 营收占比从 2016 年的 62.44%下滑到 2020 年的 26.73%，但近 5 年仍保持 14.59％的复合增速，其他业务线在原料支撑下盈利潜力 与发展势能凸显。
2.2.1 平台升级构建技术壁垒，产业化提升规模效应
微生物发酵、交联技术两大科技平台，四大核心技术构建竞 争壁垒。公司是国内最早实现微生物发酵法生产透明质酸的企业 之一，更是国内唯一同时拥有微生物发酵法生产玻璃酸钠原料药 和药用辅料批准文号并实现商业化量产的企业。历经 20 载积淀， 公司逐渐形成了国际领先的透明质酸微生物发酵技术平台、交联 技术平台，在生产与加工方式上实现协同。依托两大平台打造四 项核心技术并持续进行创新迭代，横向透明质酸原料量产化能力 提高，纵向医药级透明质酸生产能力不断拓宽，在深度、广度与 高度端不断纵深式发展。
微生物发酵技术：微生物发酵是运用酶工程、微生物代谢工 程和生化工程的原理和技术，定向生产目标活性物，是现代 生物高新技术，能显著提高透明质酸发酵产率，减少发酵中 的杂质代谢物产生。目前公司透明质酸发酵产率达到 10- 13g/L，远高于文献报道的行业最优水平 6-7 g/L，该项技术使 得透明质酸生产规模迅速扩大，生产成本大幅降低，为透明 质酸在各个领域的广泛应用奠定基础。
酶切技术和分子量精准控制技术：高分子量的透明质酸（超 过 2,000 kDa）具有更好的黏弹性、内聚性和成膜性，适用于 眼科黏弹剂等医疗产品；寡聚透明质酸（分子量低于 10 kDa） 具有高吸收率的特性且易于渗透到真皮层中，具有促进损伤 修复、提供细胞保护等作用。公司采用全球领先的透明质酸 发酵、酶切及分离纯化技术，实现了 2 kDa -4,000 kDa 分子 量范围内不同分子量段透明质酸的产业化技术突破。
透明质酸“梯度 3D 交联”技术：为满足生物医用材料对体内 维持时间、机械强度等方面的要求，通常需采用交联技术对 其进行结构性修饰。公司对透明质酸交联技术进行了持续且 深入的系统研究，利用“梯度 3D交联”技术开发包括软组织填 充剂、眼科黏弹剂、医用润滑剂等医疗器械产品，以及骨关 节腔注射针剂等药品，满足不同的临床需求。
玻璃酸钠注射液国内率先采用终端湿热灭菌技术：公司率先 采用终端湿热灭菌的方式，取代同类其他产品无菌灌装的无 菌保障方式，使产品的无菌保证水平由 1/1000 提高至 1/1000000，显著提高产品安全性。公司的玻璃酸钠注射液产 品内毒素限值小于 0.03 EU/ml，达到国际先进水平，是国家 药品标准限值 1 EU/ml 的 1/30，显著降低了注射后副反应的 发生几率。
公司玻尿酸总产能逾 700 吨，规模效应下单位成本压缩带来 盈利能力显著增强。在低单位生产成本下，公司相对于国内外企 业具有明显价格优势，各级别原料出口价格均低于国内外企业平 均水平。公司医药级原料产品平均售价约为国内企业均价的 5/7， 不到海外企业均价的 1/3，其他级别原料产品也存在价格优势。随 着行业透明质酸原料产能的提升，销售价格走低趋势下，公司仍 存在较高盈利空间与市场份额获取能力。
2.2.2 资质、技术、渠道、客户优势彰显
原料销售模式分为经销与直销，销售范围覆盖全球。国内采 用直接销售为主、经销商销售为辅的销售模式；境外采用经销商 为主的销售模式。作为透明质酸原料先驱龙头，公司在全球 40 多 个国家和地区拥有稳定的经销渠道与用户，是多家国际性医药、 化妆品、保健食品公司的战略合作伙伴，全球客户超过 2,000 家， 在某些国家和地区与客户合作已逾 15 年，关系稳固，客户粘性高。 2021 年，公司新设欧洲子公司，后续将成立韩国子公司。利用子 公司，公司建立仓储，确保稳定供货交付能力，通过属地化运营， 以最大程度覆盖及服务境外客户。
严审批加大医药级原料限制性，强监管提高化妆品级原料下 游客户粘性。1）医药级原料审批趋严，进入原料药行业的门槛会 随着质量要求的提高而升高，原料药规范化成为必然，利好产业 龙头；2）中国化妆品行业新规首创原料报送码制度，实现一码溯 源，绑定原料商和品牌商，强化原料生产商和品牌商的合作关系， 化妆品品牌方将不太愿意变更合作方，倾向于直接与原料生产商 进行直接合作减少相关风险。由此，强资质背书的原料公司将获 得更高的客户粘性和稳定性，同时凭借原料优势向应用端扩张， 打开更大的市场。
医药级原料方面，凭借较高的产品质量和较全的资质认证在 国内外市场取得了较高份额。公司是国内唯一同时拥有微生 物发酵法生产玻璃酸钠原料药和药用辅料批准文号，并实现 商业化生产的企业，医药级玻璃酸钠产品在国内取得了 7 项 注册备案资质。在国际上，则取得了包括欧盟、美国、韩国、 加拿大、日本、俄罗斯、印度在内的注册备案资质 27 项，先 发优势明显。此外，公司医药级产品质量高于欧洲药典、日 本药典及中国药品质量标准，主要质量参数核酸、内毒素等 杂质水平分别是欧洲药典国际标准规定值的 1/50 和 1/20，位 居国际领先水平。2021 年，公司成功上市 BloomectoTM 药械 级依克多因。
化妆品级原料方面，凭借过硬质量、强定制化能力增强客户 粘性。公司对化妆品原料的理解及多年来积累的基础研究和 应用基础研究数据，能够为客户提供完整的透明质酸和其他 生物活性物产品解决方案，公司成立的全球最大的中试转化 平台能做到 0-1-10-100 的成果转换，实现新生物活性物的高 效达产，并能为客户进行个性化定制。精准迎合下游客户多 样细分化需求，绑定下游客户，加深合作。2022 年，公司 “水解透明质酸锌”通过国家药监局化妆品新原料备案，是 行业首个获批的“HA 锌”透明质酸类新原料，标志着其在 国内生产经营的合规化，为公司产品开启新“黄金子赛道”。
食品级原料方面，有望依托原料端优势及护肤品端的口碑积 累，借助强大的创新转化科技平台的支撑，向功能性食品大 市场全面拓展。2020 年，华熙生物收购了全球玻尿酸市场占 有率第 4 的东辰生物；2021 年 6 月，天津厂区一期投产，释 放产能300吨。随着收购与自建产能，叠加玻尿酸在国内可用 于普通食品带来的需求释放，未来华熙生物食品业务有望有 较为明显的增长。（报告来源：未来智库）
2.3 合成生物：生命科技，引领未来
作为 21 世纪生物学领域新兴的一门学科，合成生物学结合了 生物工程、大数据、人工智能、高通量筛选、基因编辑等新兴技 术，从而全面升级生物制造技术，不仅可以提高生物基物质、材 料的生产效率，还可以获得全新的生物基物质、材料，同时减小 工业生产对自然资源、环境条件的依赖，提高经济产出。因其潜 藏的巨大发展前景，合成生物学被看作是自 DNA 双螺旋结构的发 现和人类基因组测序两次生物科技革命之后，引领世界的“第三次 生物科技革命”。
相关行业增长迅速，合成生物前景广阔。合成生物学作为底 层平台，本质上是对消费、医疗、农业、化工等整个生产制造行 业进行科技升级。根据 DeepTech 公开资料整理，截止 2021 年底， 全球合成生物学相关市场行业整体喷涌式增长，市场规模达到 736.93亿美元，较2020年增长767.5%。据Super Lab数据显示， 随着相关行业对合成基因和合成细胞的需求增加， 2019 年全球合 成生物市场为 53 亿美元，2020 年全球合成生物市场规模达 68 亿 美元，同比增长28.3%。合成生物学技术的不断成熟以及相应政策 的鼓励，预计 2019-2024 年全球合成生物市场将保持 28.8%的年 均复合增速，2025 年全球合成生物市场规模有望突破 200 亿美元， 行业发展前景广阔。
国内合成生物市场进入快车道。2021 年以来，随着国外合成 生物学独角兽 Zymergen 和 Ginkgo 相继上市，国内市场也得到激 活。据智研咨询数据显示，2021 年中国合成生物学市场规模约为 64.16 亿美元，较 2020 增加 39.38 亿美元，同比增长 159%。在资 本入局与市场需求吸引下，国内合成生物将实现从底层技术到产 业化终端产品应用的快速发展。
2.4 合成生物助力生物材料多样性
依托合成生物学，创新研发驱动丰富产品线，拓宽产品应用 领域。原料创新是下游终端消费品创新的底层动力和根本来源之 一，生物活性物质是功能性护肤品发挥效用的基石，合成生物学 优点之一就是可以通过筛选特定的酶，在温和的条件下，通过基 因编辑，让底盘细胞能够高效且专一地生产各类物质。依托积累 下的科技平台及产业化优势，公司具备科技实力和科技属性，成 为生物材料创新解决方案的提供者。在原有的微生物发酵和交联 两大核心技术平台上，组建了应用机理研发平台、合成生物学研 发平台、配方工艺研发平台、中试转化平台在内的四大自主研发 平台，从底层研究到应用全面扩展。合成生物学平台成为继微生物发酵技术平台、梯度 3D 交联技术平台后的第三大技术平台，平 台核心技术为工业菌创制技术和工业酶创制技术。
在研项目取得进展，生物活性物品类储备增强。在研项目上， 截至 2021 年，公司在透明质酸寡糖库、硫酸软骨素、肝素及胶原 蛋白等产品上已经取得了一定的进展，公司自主研发胶原蛋白原 料已完成关键技术突破，已同步开发胶原蛋白终端产品；生物活 性物储备上，除透明质酸及衍生物外，公司还研制开发了依克多 因、麦角硫因、gamma-氨基丁酸、微美态系列等数十个生物活性 物质。
3 医疗终端产品：行业高景气，技术 资质壁垒高3.1 传统医疗领域稳步发展，轻医美市场快扩容
“银发经济”加大对透明质酸眼科终端产品需求，行业增长 空间广阔。透明质酸最早应用于眼科领域，临床眼科手术中，透 明质酸钠作为粘弹剂具有维持前房深度、止血等多种作用；玻璃 酸钠也被广泛应用于眼药水辅料和人工泪液中。根据公布的 2021 年最新数据，65 岁及以上人口为 2.01 亿人，首次占 比全国人口超过 14%。近年随着人口老龄化、用眼方式不当等因 素的影响，我国白内障等眼病患者数量将呈现长期增长趋势。据 沙利文数据显示，2020 年眼科治疗透明质酸产品整体市场规模达 19.8 亿元。国内眼科手术治疗覆盖率持续提升，粘弹剂产品需求 也不断扩大，由 2016 年的 3.3 亿元扩大至 2020 年的 5.5 亿元，年 均复合增长率达 13.62%，预计 2025 年粘弹剂市场规模可达到 9.5 亿元，并有望持续加速提升。
关节疾病随年龄段增长发病率增长，驱动透明质酸骨科终端 市场扩容。在骨科和运动医学领域，关节腔内注射高分子透明质 酸已经被广泛应用于骨关节炎治疗。正常人的关节液随年龄增长 数量减少、质量下降，关节的磨损增加导致各种关节疾病，注射 外源性透明质酸可以使关节各项功能正常恢复、延长患者疼痛。 65 岁以上膝痛人群有超 过50%为OA患者，75岁以上膝痛人群中的OA患病率超过80%。 随着老龄化社会的到来，我国骨关节炎的患者总数已超过 1.5 亿。
国内轻医美起步晚，渗透低增速快，消费占比不断提升。经 数百年发展，欧美等发达国家医美起步早、普及度和社会接受度 高。据 ISAPS 数据显示，2019 年美国是非手术类医美项目数量最 高的国家，数量超过260万例，其次是日本和巴西，非手术类医美 项目数量超过100万例，中国几乎未上榜。目前中国医美渗透率处 于较低水平，2019年约为3.6%，仅相当于韩国的 1/6，日本的 1/3， 美国的 1/5，国内市场尚未饱和。尽管国内医美市场仍处于发展早 期，但空间巨大。2021 年中国医美消费最大规模占比以轻医美为 主，非手术类项目以注射类为代表，见效时间快、风险低、恢复 费周期短，市场接受度程度高。由于轻医美有作用时效限制，消 费者复购率较高。据《更美 2021医美行业白皮书》显示，2021年 中国医美市场规模约 2274 亿元，近 3 年 CAGR 为 16.24%，预计 2022 年可达 2643 亿元。
海外品牌主导，国产替代风起。据沙利文数据显示，2017- 2019 年中国透明质酸医美终端产品市场竞争格局中，市占率最高 的是海外医美品牌韩国 LG Life、美国 Allergan、韩国 Humedix 和 瑞典 Q-Med，19 年合计占比达 68%以上。海外品牌技术和产品均 处于成熟阶段，国内医美在技术和产品开发方面起步晚，近年来 技术不断突破，性价比优势明显，不断抢占海外品牌市场份额。 2017 年医美类透明质酸终端市场竞争格局中，国产三大品牌爱美 客、华熙生物，昊海生科累计销售额份额占比仅 20.6%，至 2019 年已提升至 23.8%，海外巨头韩国 LG、美国 Alleraan、韩国 Humedix 及瑞典 Q-Med 的累计市场份额则从 2017 年的 72.6%降 至 2019 年的 68%，预计未来国货品牌市场份额有望不断提升。
行业合规化趋严，获证产品先发优势明显。为解决医美行业 乱象，卫健委等多部门陆续出台一系列行业政策规范。22 年 3 月， 国家药监局对《医疗器械分类目录》部分内容进行调整，明确注 射用透明质酸钠溶液（水光针）按照 III 类器械监管。而 III 类医疗 器械拿证审批壁垒高，历时长等决定了目前拥有 III 类证的企业占 据先发优势。随着行业进入合规化时代，非合规、黑医美企业陆 续出清，头部企业凭借自身研发实力和优秀获证能力在长期将占 领更多市场份额。
3.2 医疗终端产品矩阵丰富，毛利水平较高
2012 年起，华熙生物从上游原料业务逐渐向下游延伸，并扩 展到包括医美注射填充剂，骨科、眼科治疗的医疗终端产品。业 务向下游产业链扩展，是公司业务战略性规划的重要进程。2012 年，公司成功布局医疗终端，向产业链下游业务延伸。2016-2021 年，医疗终端产品毛利率在 82%以上。2021 年，公司医疗终端业务实现收入 7 亿元，同比 21.54%，占公司主营收入 14.15%，毛 利率为 82.05%。其中，医美类、骨科眼科类和其他产品分别实现 收入 5.04、1.23、0.72 亿元，同比分别 15.88%、 37.08%、 42.70%。同时，医疗终端产品是公司年均复合增速第二快的业 务板块，2016-2021 年医疗终端产品 CAGR 为 29.66%。 医美类 为医疗终端业务主要收入来源，占比约 70% ，随着公司在严肃医 疗领域的兼并购和不断拓展，严肃医疗类业务体量有望增长。
3.3 医药端：骨科注射液 眼科黏弹剂增长稳健
医药端，公司布局海力达、海视健、海润通、美御、瑞珍五 大品牌，产品涵盖骨科、眼科等多个领域，全国已建立了完善的 药品销售网络。公司玻璃酸钠注射液在国内率先采用终端湿热灭 菌方式，彻底解决了终端湿热灭菌的技术难题，并被国家药品监 督管理局作为该类产品的标准灭菌方式。用于治疗关节退行性病 变的“海力达”玻璃酸钠注射液于 2013 年获得欧盟 III 类医疗器械 CE 认证，2014 年取得中国 CFDA 药品批文上市。海力达作为医 保乙类处方药，积极参加各省公立医院药品阳光采购平台招标采 购，截至 2021 年底，品牌共计通过 26 个省份的挂网采购，市场 占有率持续提升。
眼科方面，公司开发了青光眼、白内障手术制剂、玻璃体填 充物等眼科手术制剂，眼部治疗及护理产品等。眼科品牌“海视 健”（III 类医疗器械），主要用于白内障和人工晶体植入技术，具 有安全、高效、支撑性好等诸多特点，产品本身和所用原料均通 过欧盟认证。目前，“海视健”也在不断增加覆盖区域与医院，并与 知名眼科集团展开合作。
3.4 医美端：自研 收购丰富产品矩阵，合规化构筑先发
优势 产品管线丰富，深耕面部年轻化市场。2012 年，公司润百颜 注射填充剂获 CFDA 认证并批准上市，标志着华熙生物正式进入 医美终端领域。公司医美产品分类主要包括注射类修饰透明质酸 钠凝胶（包括双相交联、单相交联和含利 多卡因的交联产品）、医 用皮肤保护剂、Cytocare 透明质酸无源植入物和其他皮肤类医疗产品，产品品类丰富，具有不同功效、浓度，适用不同注射部位， 为消费者提供多样化选择。
1）润致娃娃针：2020 年 9 月，公司推出采用了独特 HEC 高 效微交联技术搭配利多卡因的润致娃娃针，技术和配方可以刺激 皮肤胶原蛋白新生，有效减少皱纹产生的同时能缓解消费者注射 过程中的疼痛，提高舒适度和体验感。
2）御龄双子针：于 2021 年 5 月上市，着眼于面部年轻化赛 道。产品包括逆龄熨纹针和妙龄元气针。“逆龄熨纹针”是中国首 款定位祛静态纹的械字号 III 类产品，弥补了中国水光治疗静态纹 的市场空白，其主要成分为微交联透明质酸和 0.3％盐酸利多卡因， 缓解注射疼痛且效果维持时间长达 6 个月以上，可与肉毒素联合治 疗，有效提升抗衰除皱效果。“妙龄元气针”含有大小分子强效复 合智慧玻尿酸 PRO，能使肌肤快速补充玻尿酸，具有紧急修护、 强效维稳、立体提升肌肤状态的特点。二者协同可以达到抗皱补 水双重效果。截至 2021 年年底，双子针已与 300 多家业内影响力 机构达成深度战略合作，该年度累计销售超过 25 万支，取得了良 好销售战绩。
3）Revitacare 丝丽动能素：产品获批上市进程加速，包括四 种不同浓度型号，丝丽 516、丝丽 532、丝丽 640、丝丽 715，可 满足不同阶段求美者抗衰需求。其核心成分是非交联透明质酸， 同时含有 14 种矿物质，21 种氨基酸，11种维他命，核酸、辅酶、 抗氧化物、微量元素等各种活性成分，有效解决肌肤氧化衰老问 题。
自研 收购，多元化品牌布局。公司医美主要品牌为润百颜、 润致和 Revitacare 丝丽动能素。“润百颜”注射用修饰透明质 酸钠凝胶是国内首款通过 CFDA 认证的国产交联透明质酸填 充剂，改变国外品牌垄断局面。2016 年，推出含利多卡因的 注射用修饰透明质酸钠凝胶“润致”，提高消费者使用舒适度 和体验感。2017 年，收购法国 Revitacare 100%股权，全面 掌握其在皮肤管理领域的先进技术和新产品，进一步丰富公 司产品线，实现产品多元化及在研品协同效应。21 年年底， 丝丽动能素 516、532 在海南获批。除针剂产品外，公司还积 极布局医用敷料、涂抹式产品以及喷剂敷料，进一步扩大产 品矩阵。
产品性价比高，拿证能力强。公司凭借自身透明质酸研发技 术、成本和产能优势，产品平均售价低于可比海外公司同类 产品。产品定价差异化，覆盖不同消费市场，润百颜定位中 端市场，价格带位于 1000-2000 元左右；润致大部分产品定 位中高端，价格带位于 3000-4000 元左右，其中润致单相玻 尿酸定价偏低，覆盖低端市场。多价格带产品定位有利于覆 盖不同消费人群，推动产品实现差异化竞争。我国 III 类医疗 器械拿证审批壁垒较高、周期长，首次申请的产品项目存在 参考资料较少的问题，使得审批难度增大，专家联合审评与 技术审评进一步拉长过批周期，透明质酸产品从临床试验到 产品获批至少需要 4-5 年时间。公司产品矩阵丰富，面对行业 监管政策趋严、产品合规化趋势，多
款医美填充剂产品已获III 类医疗器械证。公司医美产品累计获得多个 III 类证，已布局 多个基础型和功能型水光产品，聚焦补水、美白、抗衰等功 效，预计未来 3 年内公司水光产品将全面进入“III 械时代”。
3.5 布局胶原蛋白，持续拓展细分赛道
布局胶原蛋白蓝海，丰富产品管线。 根据 Grand View Research 数据， 2020 年全球胶原蛋白市场规模约 156.84 亿美元， 同比 2.14%，2016-2020 年 CAGR 为 5.51%。2020 年中国胶原 蛋白市场规模达到 10.1 亿美元，同比 3.06%，增速高于全球 0.92pcts，预计 2021-2027 年 CAGR 可达 6.71%，胶原蛋白蓝海 市场前景广阔。公司于 22年 4月 15日收购北京益而康 51%股权， 旨在将公司医疗、功能性护肤品领域的发展经验与益而康医用胶 原蛋白海绵、动物源胶原蛋白人工骨等产品终端业务协同，进军 胶原蛋白行业，进一步丰富现有医疗终端产品管线与产品矩阵。
双向赋能，协同发展。益而康旗下“瑞福”人工骨，联 合清华大学研发，国家863攻关项目，具有双重仿生的特点， 适用于骨缺损部位的填充与修复，是目前最接近人骨的具有 生物活性的骨修复材料之一。“倍菱”牌胶原蛋白海绵具有愈 创、局部止血等功效，被应用于骨科、口腔科、神经外科等 多个科室，在国内市场占有率超 30%。华熙生物海力达玻璃 酸钠注射液、富血小板血浆（PRP）制备用套装两款产品均 可应用于骨科领域，与益而康的产品形成组合，大幅提升推广效率。华熙生物通过自身研发优势、多赛道布局新产品研 发、构建专利护城河、参与国家与行业标准化工作等多维度、 全方位赋能益而康的技术与产品研发，益而康深耕胶原蛋白 类医疗终端产品多年，结合强大专利技术协同华熙生物推动 医疗领域布局，打开活性生物材料全产业链新成长空间。
4 功能性护肤品：依托产业链协同优势，营收主要驱动力4.1 功能性护肤品成为趋势，国货龙头市占率逐渐提升
全球护肤品市场增长稳健，国内功能性护肤品市场加速扩容。 据欧睿数据显示，2020 年受疫情影响，全球护肤品市场规模同比 减少 1.23%，但 2021 年恢复后达到 1549.63 亿元，同比增长 10.35%。过去五年间增长较为稳定，以中、日、韩为代表的亚太 地区是全球主要的护肤品市场，占比达 54.02%，北美地区为 16.54%，西欧地区为 15.31%。据欧睿国际数据，20 年我国护肤 品行业市场规模同比增长 10.28%，增速超全球水平；21 年达到 2938.06 亿元，同比增长 8.78%；预测 2025 年我国护肤品行业市 场规模有望达到 3917.16 亿元，2021-2025 年 CAGR 为 7.56%。
皮肤问题推动消费需求，功能性护肤品成为趋势。功能性护 肤品主要包括四类产品，一类是专注敏感肌、痘痘肌等特定肤质 人群的皮肤学级护肤品，另一类是主打强功效性化学成分（烟酰 胺、玻尿酸等）的护肤品，除此以外还包括医美级（械字号）护 肤品、含核心中草药成分护肤品等。皮肤学级护肤品，通俗称为 “药妆”，兼具药品的治疗性和化妆品的修饰性功能。随着近年来 人们生活、工作节奏的加快，使得皮肤问题愈发的凸显，人们对 于护肤品的追求也发生改变，功能性护肤品需求增长。（报告来源：未来智库）
据观研天 下数据整理，2019 年中国功能性护肤品市场规模为 332 亿元，占 整体护肤品市场 13.6%，预计未来 5 年 CAGR 为 24.9%。其中皮 肤学级规模达到 140 亿元，占比最高；强功效性护肤品为 120 亿 元，占比 36.2%。预计 2024 年中国功能性护肤品市场规模将达 1010 亿元，占整体护肤品市场 22.9%；其中皮肤学级、强功效性、 医美级、含核心中草药护肤品市场规模分别为占比分别为42.3%、 35.9%、13.1%、8.7%。
行业集中度有望提升，国货品牌持续发力。据华经产业研究 院数据，2020 年中国皮肤学级护肤品市场规模为 168 亿元，同比 增长 23.5%，五年内 CAGR 达 23.28%，复合增速约为国内整体护 肤品市场的 2 倍。国内化妆品市场渗透率相对较低，2020 年仅为 12.9%，与发达国家相比仍有较大发展空间。我国功能性护肤品起 步较晚，但渗透率增长确定性强，需求旺盛且国产龙头品牌具备 强有力规模和竞争力。据欧睿数据显示，目前国货品牌在全球市 场中市占率仍靠后，国内市场热度高的国产薇诺娜 2020 年市占 3.70%仅排名第 8，但增长速度远高于其他国际大牌。近年国货品 牌销售占比有上升趋势，国潮文化趋势下，国内功能性护肤品竞 争格局呈现龙头企业强者恒强局面。
4.2 四大品牌差异化定位，产品力为收入主要驱动力
四大品牌差异化定位，打造完整产品矩阵。公司功能性护肤 品业务板块包括四大核心品牌：润百颜，夸迪，米蓓尔，BM 肌活。 公司精准实现品牌差异化定位，各大品牌针对不同年龄、不同性 别、不同肌肤护理方式，如婴幼儿、敏感肌肤、油性肌肤、熟龄 肌肤等群体，分别推出各类功效指向性更强的产品。
1）润百颜： 作为玻尿酸科技护肤的引领者，深耕玻尿酸核心科技，主打 “HA X”的智慧配方理念；2）夸迪：致力于冻龄抗初老的高端 院线品牌，围绕核心科技成分 5D 玻尿酸及核心技术 CT50 进行高 级复配；3）米蓓尔：年轻一代敏感肌修复的代表性品牌，受到 Z 世代用户的追捧，主要以科学搭配精准修复为核心，通过多种技 术量肤定制产品；4）BM 肌活：定位“活性成分管控大师”, 以年 轻人群为起点，专注于“量肤定制的活性成分”和“靶向传递的 管控技术”两维研发路线。目前，四大品牌已从起步期稳步过渡 到规模化成长期。
大单品策略打造明星产品，线上线下全渠道建设。公司润百 颜，夸迪，米蓓尔，BM 肌活均成功打造出高关注度明星产品，包 括润百颜水润系列、夸迪次抛系列、BM 肌活糙米系列、米蓓尔粉 水和蓝绷带面膜等产品，迅速占领市场。渠道方面看，公司经历 电商-私域-线下拓展的发展历程： 2018-2021年：从天猫电商平台起家，乘直播社媒东风借力平 台超强流量。2018 年公司线上渠道发力，线上销售收入大幅增长， 为 2017 年的 4.64 倍，截至 2021H1 四大品牌天猫渠道销售都占半 壁江山，最高 BM 肌活占比达到 81%。
2020 年以来，随着客户忠诚度提升，公司自建电商团队进行 私域流量运营，自播形式建立与消费者直接、深度联系，提高用 户认同，进而提高复购率；为满足客户试用需求，公司加快线下渠道开拓，润百颜、夸迪等品牌均已在线下开设实体店。未来线 上线下联动，营销 渠道将持续推进品牌建设、延伸销售触点。
4.2.1 润百颜：玻尿酸科技护肤引领者
“成分党”崛起，“成分说”成为新的切入点。“成分党”崛 起于疫情初期，对健康的格外关注和“口罩脸”导致的肌肤问题 ——敏感肌频发使得这一人群不断壮大。如今，“成分党”已经从 单纯关注成分种类和浓度的，进阶到了更加追求技术和整体功效 ——需求更“精准”、更“挑剔”，追求高效、健康、自然和安全。 根据个推大数据，95 后、女性、高消费水平群体是“成分党”的 主力军，同时高知群体占比相对较高，对信息透明化要求高。巨 量引擎与益普索数据显示，消费者关于护肤品成分的认知在升级 ——通过有效成分叠加、实现整体更好护肤效果的“鸡尾酒”式 成分搭配受到欢迎。而在功能性护肤赛道，“玻尿酸”是明星成分， 在 2020 年天猫平台护肤类产品的标题中，玻尿酸是出现次数最多 的成分名词，与氨基酸、烟酰胺位列热门化学成分 TOP3。
“润百颜”是公司旗下专研玻尿酸的核心品牌,主要涵盖医疗 美容、功能性护肤品两大业务板块。产品端全面覆盖所有人群， 用户满意度高，技术端以制药思维，开创透明质酸应用新时代。 润百颜在功能性护肤品领域已拥有 20 多个产品系列，包含水乳膏 霜、面膜、口红，覆盖美白、紧致、修护等多种功效系列，采用 HA 生物活肤技术与各类生物活性物质搭配，如将二裂酵母发酵 产物溶孢物、3D 水杨酸、光甘草定等明星成分运用于产品中，让 活性成分与玻尿酸协同作用，针对不同肌肤问题，分级呵护。
润 百颜覆盖人群全面，并且能为每位求美者提供精准的肌肤解决方 案，得到了消费者高度认可。根据更美 2020 医美白皮书，润百颜 为用户满意度最高的透明质酸品牌 TOP5，位居国产品牌第一。 2021 年，润百颜“屏障调理次抛精华”新品首发，24 小时便爆卖 2352 万元，创造了天猫小黑盒国货品牌新纪录。4 年时间，润百 颜走出了独特的国货科技护肤之路，营收随逐年跨越式增长，盈 利能力也不断显现。从 2017 年的 3500 万元，到 2021 年营收超过 12 亿元，润百颜正式跨进功能性护肤品十亿级时代。
两大核心技术打造润百颜底层科技产品力。不同相对分子质 量的透明质酸对炎症反应、血管生长作用不同，通过透明质酸分 子量精准控制技术，将不同分子量大小的透明质酸进行分类，并 与多种功能性物质进行复合，助力润百颜不断推陈出新，丰富产 品矩阵。BFS 无菌灌装技术常用于制药企业高风险产品的灌装上， 制瓶、灌装、封口 3 种工艺过程均在 A 级风淋保护下的同一无菌环 境中完成。华熙生物功能性化妆品运用的三合一 BFS 灌装技术不 仅保证了透明质酸活性，提高产品质量，同时独特的次抛包装使 消费者能够方便随身携带。次抛原液 1 次用后即抛的独特包装作为 无菌安全、长效保活的代表，获得越来越多消费者的青睐。
作为专研玻尿酸科技护肤的品牌，润百颜依托公司专注玻尿 酸 20 年的科研实力，以玻尿酸为基调，从医美产品降维至护肤品， 开创了次抛精华品类。润百颜蜂巢玻尿酸水润次抛是国内首款将 主要用于眼药水生产的 BFS 无菌灌装技术用于功能性护肤品领域 的产品，开创了无防腐剂、无香精、无酒精、无色素的“次抛原 液”新品类；将用于眼药水生产的 B.F.S 三秒一体灌装技术用于功 能性护肤品生产中，更好地保证了成分的活性，并将不同分子量 大小的玻尿酸进行智慧复配，作用于肌肤不同层级；根据不同分 子量玻尿酸的特性，进行特殊复配，独创 INFIHA（英菲玻尿酸） 智慧配方，让活性成分与玻尿酸协同增效，进一步挖掘释放玻尿 酸护肤的潜能，开启玻尿酸护肤的“智能时代”。
4.2.2 夸迪：高端抗衰抗初老，次抛为王牌单品
“颜值经济”发展迅速，抗衰老护肤品逐渐成为消费重点。 Zion Market Research 发布的报告中显示，全球抗衰老市场规模将 在 2021 年达到 2160 亿美元，同比增长 7.5%；据欧睿国际数据显示，2020 年中国抗衰市场规模达 646 亿元，占据中国护肤品市场 份额的 28.8%，即将超越补水成为护肤品第一大品类。“成分”抗 衰引发用户关注，微热点研究院统计数据显示，近一年全网有关 “抗衰老”的信息共计 6000 万条。
可见除基础保湿护肤外，抗衰 老需求超越美白，成为消费者最关注的功能性护肤需求，并且用 户对“产品功效”、“成分”、“价格”和“技术”的关注度越来越 高。抗衰品类中，消费者对精华液关注度最高。微热点研究院统 计显示，消费者对功效针对性较强的面部精华液品类关注度最高， 以 43.66 的热度指数排在榜单第一位；其次，作为日常生活所需的 面膜类产品也是消费者关注的重点，以 23.99 的热度指数排在榜单 第二位。
夸迪凝聚尖端科技，走高端抗衰路线，塑造“冻龄·抗初老” 品牌。2018 年品牌初步创立，2021 年夸迪营收 9.79 亿元，同比 增长 150.19%，即将突破十亿大关，新锐国货势不可挡。夸迪以 颠覆市场的创新多组方，矩阵式配伍理念，奢量添加且敏感肌可用的高功能特质，生产生物科技和高端院线为标签的功效型护肤 品，目前有次抛家族、沁水喷雾、能量面霜、星品面膜、眼周养 护五大系列。
5D 次抛精华液为核心单品，功效定位愈发多元：战 痘次抛精华液针对敏感痘肌；焕颜次抛精华液为核心大单品，针 对现代熬夜肌；悬油次抛精华液在薄皮肌、干皮肌、油痘肌、熟 龄肌自由切换，为“多面”选手。2021 双十一期间，夸迪首发高 端护肤系列 CT50 的首款面霜，直播间秒杀 3 万瓶。产品凝聚公司 尖端科技核心， 5D 玻尿酸技术不仅被运用到夸迪的核心产品次抛 原液上，也贯穿了洁面、面膜、爽肤水、精华、面霜、眼霜等在 内的夸迪全线产品。（报告来源：未来智库）
4.2.3 米蓓尔：核心科技赋能，卡位敏感肌细分赛道
米蓓尔定位 Z 世代用户，作为华熙生物旗下针对年轻人群敏感 肌护理品牌，将华熙生物众多专利科技应用到产品当中。综合运 用“皮肤微生态”技术、“pH-电解质维稳”技术、“修复-调理”技 术、“强韧-新生”技术等，搭配熙安颜依克多因 抗麦角硫因两大 专利成分量肤定制产品，强科技背书增强竞争优势。米蓓尔产品 矩阵丰富，分为屏障修护系列、轻龄紧致系列、舒缓修护系、创 新系列。
针对敏感肌人群全方位布局，从日常锁水保湿到特定时 期修复泛红皮肤等各种应用场景，打造大单品策略。有主打日常 清洁紧致修护的“蓝绷带面膜”、从全面唤醒肌肤活力的“小粉 水”、针对熬夜人群的“焕亮丝绒霜”、基于玻尿酸深层补水锁水 的“湿敷大白水”和针对换季敏感肌泛红问题的“小蓝帽精华” 等，全方位的产品矩阵、最大程度覆盖敏感肌人群使用的大部分 场景，使得消费者能够一站式购齐所需产品。
4.2.4 BM 肌活：活性成分管控大师
主打活性发酵成分护肤。区别于传统护肤品，发酵护肤品定 位自然无添加，有三大优势：1）工艺安全、包装卫生。生物发酵 护肤品采用低温生物发酵技术，可以达到安全无损地提取全部营 养物质，提高营养物质活性。采用立即灌包装，一站式密闭生产 流程，从根源上拒绝化学添加剂等成分，安全放心。2）功效优。 发酵护肤品让本草植物的活性物质更加容易溶出，发酵能产生大 量的小分子活性物，分子活性更强，有效解决肌肤问题、促进营 养吸收。
3）纯天然、不致敏。生物发酵护肤品不添加任何香精， 植物发酵的味道自然纯粹，减少致敏风险。目前国际上流行的发 酵类化妆品所含的主要成分有益生菌、AHA、氨基酸（肽）和发 酵抗氧化剂，这些成分将为肌肤带来不同维度的护理和功效。全 球范围内各大公司发酵成分申请专利正在逐年攀升，据英敏特数 据统计数据显示，2019年韩国 Coreana Cosmetic 申请排名第一， 为 59 项。国内发酵产品市场尚处萌芽阶段，BM 肌活作为国产品 牌率先入局抢占国内市场。
Bio-MESO 肌活品牌专研发酵功能性护肤，借助集团强大的发 酵平台技术支持，以及品牌自身在发酵工艺上的独特设计，创造 性设计出“仿生多重发酵工艺”。通过不断发酵尝试，从营养成分、 护肤功效和使用感等多维度精选出独特 CF-37 菌种，独创活性营 养成分“糙米发酵精粹”。四大明星产品系列，涵盖全肤质日常需 求。以“「酵」醒肌肤活力”为品牌口号，「糙米系列」针对油皮 实现强韧维稳、水油双向平衡；HA 盈润系列帮助干皮立体补水、 维稳修护；主打紧致淡纹功效的 GABA（氨基丁酸）系列以及富集 多元精纯成分的精华系列。其中畅销糙米系列采用仿生多重发酵 技术，富集精纯发酵成分，集合超能糙米发酵精粹，具有定向控 油、内源补水、糖氧双御和舒缓维稳四大核心功能。在 2021 年双 十一期间位居天猫爽肤水类目行业第六，国货第一。
4.3 渠道洞察力敏锐，高效率运营营销打造品牌声量
线上营销社交化，线下线上协同为品牌营销加码。线上方面， 润百颜走在其他品牌前列——重视营销社交化,以与消费者产生强 烈情感共振,击中目标消费者的需求痛点,从而提高润百颜的品牌曝 光度和用户粘性,进而推动线上线下合力带货种草。从之前的网站 平台直播,到现在的短视频直播。润百颜也成功抓住了直播红利,以 直播快速打响品牌知名度,为品牌造势。线下方面，润百颜先后入 驻了全国 833 家屈臣氏。2021 年 10 月，润百颜开出了第一家线下 专柜及首家购物中心概念店，后来陆续 11 家线下店落成。线上线 下配合，大大增强品牌营销种草能力，增强了消费者的体验感。 线上线下协同。
营销端：流量驱动，打造自有 IP 达人。润百颜围绕品牌价值 主张“因爱专注”的主题讨论，“给热爱一支小红花”话题登上微 博热搜，相关短片引发广泛共情、激起全网讨论，截至 22 年 6 月， 相关话题阅读量超 3.6 亿次，话题讨论数突破 4.6 万，与此同时， 润百颜与 9 家国货强牌的联合互动，话题热度推向高潮。
夸迪从一 开始的用户私域深度运营，到深度合作超头主播，平台发展达人 矩阵和扶植自有主播，销量和品牌影响力稳步提升，2022 年“618” 天猫平台开售仅 90 分钟，预售金额就破亿，“枝繁繁”作 为夸迪产品总监，开设直播账号。米蓓尔策划的主题直播节目 《拜托啦医生》中，邀请了 7 位皮肤科专家做客米蓓尔直播间，针 对敏感肌问题进行专业的科普和解答，加深费者对品牌“敏感肌 专家”的心智定位。BM 肌活天猫旗舰店 22 年 618 首日内预售订 单金额同比增长 280%， GMV 同比去年增长 130%。
国内食品市场呈现健康化升级趋势，功能性食品市场发展潜 力大。据中商产业研究院数据，2016年至 2021年我国功能性食品 行业市场规模不断扩大，从 1370 亿元增长至 1961 亿元，未来发 展态势有望持续。同时，在消费额上，我国的人均功能性食品和 医疗服务消费额不足美国人均消费额的 1/10，不足中国香港的 1/3， 而在渗透率上，我国功能性食品在各年龄段的渗透率尚未达到各 项数据的 1/2，说明当前我国功能性食品行业市场远未饱和，随着 颜值经济的崛起以及国民自身健康关注度不断提升，功能性食品的渗透率及消费力度在未来都有望大幅提升。巨大的空白市场和 发展空间为公司的功能性食品业务提供了前所未有的发展机遇。
多项利好政策出台，口服美容消费意识觉醒。随着国家卫健 委在 2021 年 1 月批准透明质酸作为新型食品原料，透明质酸的使 用范围开始从单一保健品拓展至普通食品。新成分的应用从限制 到开放，促进了口服美容液终端市场的进一步开放。与此同时， 饱受健康问题困扰的消费者开始关注食品和饮料在保持健康，抗 衰老方面的作用，根据天猫新品创新中心发布的《2020 功能零食 创新趋势》的数据显示，18-29 岁年龄段的消费群体已经成为了功 能性食品的消费主要群体，客群占比已经达到了 45%，随着 Z 世代 逐渐成为中国消费主力群体，功能性食品的市场规模有望获得进 一步拓展。
直播电商步入万亿级市场，功能性食品遇新渠道机遇。随着 抖音、快手等平台的快速发展，线上销售迎来新驱动力，根据艾 瑞咨询，2020 年中国直播电商规模达 1.2 万亿元，年增长率为 197.0%，预计 2023 年中国直播电商规模将超过 4.9 亿元，直播将 成为电商市场常态化的营销方式和销售渠道。同时，直播电商在 网购市场中的渗透率逐年增加，预计 2023 年可以到达 10.1%。电 商达人凭借其优质内容触达用户，辅以具有感染力的宣传，能够 有效促进营销转化率。
把握蓝海市场机遇，开启食品级透明质酸食品新篇章。公司 长期以来致力于将食品级透明质酸原料（HAPLEX）应用于国内普 通食品。着力研究当下消费趋势，重点围绕透明质酸饮品、口服 美容食品、口服助眠食品系列，针对功能型饮品等领域开发了不 同类型的生物活性物原料。公司推出了三大品牌，包括玻尿酸水 品牌“水肌泉”，透明质酸食品品牌“”黑零“和透明质酸果饮品 牌“休想角落”，品牌格局初步打开，功能性食品业务获得良好开 端。
“水肌泉”系列产品在 2021 年推出，主打适合日常生活的玻 尿酸饮用水，致力于让人们在喝水的同时就可以补充玻尿酸。黑 零玻尿酸食品品牌在 2021 年 1 月推出，致力于通过专利口服玻尿 酸技术协同胶原蛋白，充分满足了年轻消费者追求皮肤内外兼修 的健康诉求，目前已经推出了 15 个 SKU。休想角落系列产品于 2021 年 8 月推出，主打关心情绪和健康关系，通过将人体情绪维 他命“GABA”和“玻尿酸” 添加入美味饮品中，为消费者带来全方位 放松体验。同时，华熙生物正在积极研发针对熬夜人群健康问题 的 2.0 系列多款新品，预计将于 2022 年陆续上市。（报告来源：未来智库）
1）原料业务：公司玻尿酸原料市占率全球第一，收入增长稳健 ， 20 年收购东营佛思特，扩大产能布局。21 年中下旬天津产业园正 式投产，22 年 12 月底海南华熙生物科技产业园有望实现试投产， 有望进一步提高产能布局和扩大业务范围；22 年公司计划在东营 佛思特厂区开工建设无菌 HA 生产线，深化公司市场竞争能力，预 计未来化妆品级和食品级原料需求强劲，可推动原料业务的持续 提升。预计 2022-2024 年公司原料业务营收分别为 10.87、12.94、 15.48亿元，同比分别为 20.11%、19.06%、19.61%，毛利率维持 在 69%左右。
2）医疗终端产品业务：医美方面，医美市场行业景气度高，发展 空间大。公司润致娃娃针、御龄双子针填补市场空白，产品优势 突出，处于重点推广和增长阶段，公司产品合规化顺应政策趋势， 医美产品有望在未来几年持续放量；严肃医疗方面，老龄化推动 骨科、眼科产品市场增长，公司收购益而康进军胶原蛋白赛道， 协同推动医疗领域布局，有望打开活性生物材料全产业链新成长 空间，预计 2022-2024 年医疗终端业务营收分别为 8.30、9.97、 11.88 亿元，同比分别为 18.51%、20.22%、19.17%；未来三年毛 利率水平维持较在 81.5%左右
3）功能性护肤品业务：国潮兴起背景下，国产功能性护肤品迎来 良好发展势头。公司护肤品产品矩阵完善、产品力及差异化优势 显著，大单品核心逻辑已初现，旗下四大化妆品品牌品牌力逐形 成并辐射多品类增长，未来营收有望保持较快增速，预计 2022 - 2024 年营业收入分别为 49.05、66.82、87.31 亿元，同比分别为 47.77%、36.24%、30.66%；毛利率维持在 78%左右水平。
4）功能性食品业务：国内功能性食品仍处于发展初期，未来透明 质酸食品业务空间广阔，2021 年是公司功能性食品业务的发展元 年，目前已推出三个品牌覆盖食品、饮品两种类别，品牌格局初 步打开，功能性食品业务获得良好开端，依靠原料业务优势基础， 预计 2022-2024 年营业收入分别为 0.22、0.35、0.52 亿元 ，同比 分别为 60%、55.35%、48.23%，毛利率水平预计维持在 75%左 右。
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