逆向思维：销售越专业，讲的越是干货，你就越赚不到钱。
这个世界很奇怪，许多事实和真相与你看到，听到，感受到的恰恰相反。
有的人是独立的个体，独一无二，为自己活着。
有的人看似独立，其实只是一个机器人，工具人，为别人活着。
你发现了吗，很多销售人员的话术都是统一的，那无论去哪里买东西？
只要你一踏入卖场，听到的几乎都是千篇一律完全相同的一套说辞。
比如，一进门就有销售人员招呼你，你好，先生小姐，欢迎光临，请慢走……
那些卖汽车的，推销信用卡的，卖房子的，疯狂去家里找你卖保险的？
这些家伙能对你讲的唾沫横飞，满嘴云山雾罩，动不动就是专业知识，让你听的一头雾水。
这些人就是标准的机器人，工具人，只会机械背诵公司培训时讲师灌输的所谓专业。
当然，你或许不服气，这些专业知识都是真正的干货，外行人根本就不懂。
不管懂不懂？
知信行者的意思是既然你推销的对象是人，你就要说人话，而不是什么干货。
你认为自己很专业，你觉得自己讲的都是干货？
对不起，那只是你认为，只是你觉得，到此为止，你说了一堆废话，对最后成交毫无益处。
不承认也没有用，这种方法是否正确？
你只需要摸摸自己的兜里，看看自己的工资销售提成额，你就知道是否正确了。
真正的销售高手都明白一个最浅显的商业原理，成交签单，只是你激发了客户的心理状态。
知信行者换句话说，从来都不是你的什么专业，说服的客户？
客户之所以购买某些商品，因为客户本来就需要，客户本来就要买，客户都是被自己说服的。
每个人的本能都是趋利避害，拒绝被别人说服，抗拒推销，哪怕客户当下真的需要这件商品。
知信行者还是举例子吧，或许更容易启发你的思维。
一位好友小张在房产中介卖房子，每年都是公司里绝对的销冠，销量远超其他人销量的总和。
小张从来不请客户吃饭，也没有任何私下交易，他销售永远都和同行不一样。
小张卖房子就是一招，每天带着客户看房子，然后给客户讲故事。
是的，就是讲前面房主的各种故事，没有添油加醋，没有任何情节演绎，就是最真实的故事。
就是这一招，小张的房子销售量，远超其他同事。
故事并非房子的专业知识，什么楼层，构造，防水，光照，通风，未来房价，周边配套？
因为故事最具有穿透人心的能量，故事，就是打动买家心理的“人话”。
是的，知信行者的意思就是那些所谓的专业知识，销售话术，客户根本就不需要，也不想听。
因为那些都是机械毫无生命力的假话，套话，虚话，废话！
知信行者另一位好友小强在手机卖场工作，同样销售提成收入诱人。
这家伙从来都背不过那些手机参数，销售话术，每次见到客户都是同样一句话。
我们的手机充满一次电，只需要五分钟。
就是这么一句话，客户在卖场里兜兜转转，总会回到小强的柜台，最后顺利成交。
因为，客户转来转去，别人都是狂夸自家手机，从电池，硬件，软件，程序，摄像头参数……
客户都会不自觉问上一句，这个手机没电了，充满需要多少时间？
所以，你看到了，结果就是这样截然不同，因为小强只是说了一句“人话”。
成交签单，让客户掏钱才是硬道理。
其他的什么所谓干货，所谓专业，那是让你学习用的。
不是让你对着客户吹牛逼的，签不下单，客户不掏钱，你无论再专业都是屁话，都是废话！
这就是很多机器人，工具人，销售赚不到钱的真正原因！
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