楼市有一个奇怪的现象,有些楼盘开盘即售罄,但是后期售楼部还在不停地卖房子,到底是谁在说谎?

售楼部通常给我们一种人满为患的感觉,在我们的印象中,售楼部通常都是人山人海,排队购房的现象一直很常见,甚至有些售楼部开盘秒售罄,有些人排了一夜的队最后也买不到房子。

很多人对售楼部开盘即售罄的现象持怀疑态度,事实上有些开盘售罄的售楼部后期还在不断打广告,房子也在继续卖,一点也不像售罄的样子,好像房子还有很多没有卖出去,这到底是怎么回事呢?

为啥去售楼部好楼层都卖完了 售楼部开盘售罄(1)

我一个朋友就经历过这样一件事,售楼部开盘的时候他去看房子,留了电话号码,当时他清楚地记得售楼部人很多,大家都抢着买房子,当时房子就卖完了,有些人根本就没有买到房子,但是几个月后,那个售楼部还在给他打电话卖房子,着实让我这个朋友一头雾水。

我相信不止我这个朋友,不少人都想知道售楼部为何总是人山人海,排队购房的现象也很常见,现在房价这么高,真的有这么多人买得起房子吗?售楼部开盘售罄又是怎么回事,买完房子的售楼部为何还在买房子?我经常和售楼部的朋友交流,对售楼部开盘售罄的真相也比较了解,售楼部开盘售罄主要有三大真相。

真相一:开盘售罄并非真的“售罄”

开盘售罄并不意味着楼盘的房子真的都卖完,一般开盘的时候售楼部只会推出一部分房源,大多数时候只是很少的一部分房源。在很多人的印象中开盘售罄就是所有的房子都卖完了,事实上这几乎是不可能的,房子售罄和房子卖完对于售楼部而言就是两个意思,售罄只是为了向购房者营造一种楼市火爆的气氛,营造这种气氛是为了什么,就是为了后期卖完房子。

所以很多人看到一个奇怪的现象,就是售楼部开盘售罄之后还在不停地卖房子,这其实只是售楼部的一个小小的套路。作为购房者,我们不要被售楼部这种小套路所蒙蔽,不管售楼部传来怎样的讯息,买房子还是要理性。首先明确自己是不是刚需购房者,如果是真的刚需并且有能力购房,即使售楼部不做宣传也是要买房的,如果只是因为看到楼市火爆便想要投资房产,我觉得还是应该理性选择。

对于售楼部而言,开盘售罄可以让购房者产生购房者恐慌心理,这样有利于成交,甚至可以借此卖出一些户型不好楼层不好的房子。售楼人员一般会告诉购房者,你运气太好了,刚好剩余一套房子,这样就会给购房者一种赚便宜的感觉,事实上房子还多得很,同时这个房子可能也会是问题房。购房者一定要擦亮眼睛,不要被售楼人员的花言巧语所蒙蔽。

为啥去售楼部好楼层都卖完了 售楼部开盘售罄(2)

真相二:开盘售罄就是“一场戏”

开盘售罄从最开始就是开发商设计的套路,可以说楼盘在开盘之前开发商就已经做好了准备。楼盘开盘之前,售楼部会进行大量的宣传,储备了大量的客户,但是这些买房的客户先交了定金,需要等到楼盘开盘的时候才真正享受到优惠,这样楼盘开盘的时候就会有很多人想要买房。我们要清楚,开盘这一天会有这么多购房者,是多少售楼人员的努力换来的。

因此我们经常感觉楼市很火热,售楼部的房子很好卖,有时甚至会出现开盘即售罄的现象,这些都不是普遍现象,这种现象也只有楼盘开盘的时候才会看到,这正是售楼部想让购房者看到的,只有这样才能吸引更多的人买房子。对于很多买房犹豫不决的人,看到房子这么好卖,可能会担心现在不买可能就买不到房子,也可能会担心现在不买未来房价会持续上涨,这样就会让购房者更快决定买房。

为啥去售楼部好楼层都卖完了 售楼部开盘售罄(3)

因此无论是售楼部的人山人海还是房子开盘即售罄,都是开发商向购房者演的“一场戏”,为的就是让购房者赶紧买房。事实上房子没有开发商宣传的这么好卖,尤其是最近两年,房价已经开始逐渐稳定下来,急着买房的人也越来越少,刚需购房者确实还很多,这点毋庸置疑,但是这些刚需购房者中很多都真的买不起房子,现在买不起,未来的也大概率买不起,部分买得起房子的人也已经不急着买房,为了减轻生活压力,部分人也推迟了买房计划。

真相三:人山人海并非都是购房者

在我们的印象中,售楼部一直都是人满为患,事实上真的有这么多人买房子吗?如果你真的认为去售楼部排队的人就是购房者的话,那就大错特错了,其实售楼部那么多人大多数都不是去买房子的,其中很多人都是房托,也就是售楼部花钱请很多人过来造势,给购房者营造一种房子很抢手的氛围。当然除了购房者和房托,还有很多是售楼人员,尤其是一些刚入行的新人,只要有楼盘开盘,他们都会去进行参观学习。

人们常说“买家没有卖家精”,事实上就是这样,开发商花钱请 人造势,很多购房者对楼市火爆深信不疑,很多买了房子的人还替开发商宣传,对别人说房子有多好卖,我运气很好才抢了一套,事实上只要你手里有钱,根本不用抢房子,最后开发商会求着你买的。购房者本来都是顾客,按道理顾客就是上帝,但是开发商的套路下,购房者毫无“上帝”的感觉,反而成了受骗者。

在我看来,楼市是充满利益的楼市,充满了套路与欺骗,最不明真相的人是谁,就是购房者。作为购房者心中一定要时刻保持警惕,有句老话说得好“真情留不住,套路得人心”。有人好心告诉你楼市的真相,却不被理解,开发商把你一步步拉入他的套路之中,你还十分感谢他们。

为啥去售楼部好楼层都卖完了 售楼部开盘售罄(4)

如果我们站在售楼人员的角度也很容易理解,他们是买房子的,当然会说房子好卖,未来房价一定会上涨。正如卖瓜的人一定会说自己的瓜很甜,在卖瓜的人眼里,瓜一定是甜的,那么在开发商和售楼人员眼里,房子也一定是好卖的,未来房价也一定会涨的。购房者一定要擦亮自己的双眼,既然瓜不一定都是甜的,那么售楼人员的话也不一定都是真的。

,