临近下班，浩哥接到一个电话，是中介打来的：“哥，你那个房子能不能再降一点？”
他一听急了，“上周不是才降了5万？怎么还要降？”
电话那头，中介也很无奈，“你也知道现在市场不好，你们小区的很多房源都降了，不降啷个卖得出去嘛？”
浩哥显然不愿意，房子一降再降，成本都快裹不住了。
最后，中介只能让他“再考虑考虑”。
那些死扛价格的二手房业主们
其实，浩哥已经快坚持不下去了。
2021年之前，他的人生可以用春风得意来形容，收入虽然不是塔尖的那一波，但比同龄人也好太多。
去年上半年，他在礼嘉买了套别墅，总价400万 。月供1万多，再加上手里还有2套房子在还房贷，加起来差不多小3万。
本来以他的收入水平，还贷不是多大问题。
但去年下半年，房地产急转直下，浩哥身处相关行业，所在公司业绩下降了近70%！
裁员降薪接踵而来，他的工资，也骤降了一半以上，每个月不吃不喝都不够。
去年买房，首付已经把家里的存款用了个七七八八，现在，看着卡里的金额肉眼可见的变少，他焦虑得整晚整晚睡不着，本来就不多的头发越发稀疏了。
眼看就要断供，抓紧时间把手里的房子卖掉，是他现在唯一的出路。
但降价卖，他又不甘心。
“降到什么时候是个头？”
他始终记得，去年5、6月，楼市烈火烹油，同一个小区，同一个户型，有业主卖了126万。
“我们楼下2楼有个邻居现在挂100万都没卖出去，未必我要降到100万以下么？”
去年的成交价，成了他心里一道过不去的坎。
事实上，像浩哥这种还心存幻想，死扛价格，赌接下来楼市调控会继续松绑，二手房市场会迎来一波上涨的业主，不在少数。
这对高杠杆炒房客来说，是非常危险的。
只有降价才卖得掉！
市场早就不是去年的市场了。
上个月，中央公园一套二手房大平层刷屏朋友圈，业主19年买的，买入190万，现在因为月供紧张即将断供，报价195万。算下来，3年亏了近40万。
这可是中央公园，重庆最近几年最火爆的区域之一，也是房价涨幅最明显的区域。
但贝壳找房数据显示，中央公园板块二手房本周成交均价17191元/㎡，环比上周下降了6.1%，同比去年，下降了19%。
去年7月，中央公园的二手房成交均价还是2万 ，现在已经降到1万7了，每平米少了近3000元/㎡。
一套建面100㎡房子，30万没了。
这就是现实。
到家了某区域负责人跟速晨君说，现在二手房想成交，基本只能靠以价换量，要在去年的基础上打至少8折。
就这还不一定卖得出去。
现在贝壳找房上，中央公园的必看好房，去年1月挂的牌，总价一度上涨到167万，然后开始不断下调，去年9月降价10万，今年2月降价2万，4月降价13万，5月降价9万……
一直降到了现在的128万，77折都不到。
还有一套房子，从去年的160万降到了132.5万，过去7天，一次带看都没有。
如果你仔细研究贝壳上的二手房源，会发现这样的情况比比皆是：
7月，回兴一套2016年的次新房，降价80万；
蔡家一套4室2厅的洋房，降价74万；
还是蔡家，一个品质项目标杆，不到一个月降价70万；
大渡口恒大麓山湖的别墅，降价55万……
当下的形势就是谁降得多，谁越容易卖出去。
是时候认清现实，放弃幻想了！
重庆大部分二手房，尤其是炒房客浓度很高的远郊二手房，在未来很长一段时间里，都不得不面临降价销售的局面。
1、楼市松绑只保障刚需和刚改，炒房客除外。
上半年楼市松绑，保障的都是刚需和刚改，炒房客明显不在考虑范围内。
当两年销售到期，二手房挂牌或将猛增，这种情况在全国多个城市都已经发生过。
5月，济南救市，新房限售由拿证2年改成网签满2年，结果一天之内，二手房房源激增4000多套。
隔壁成都，5月31日发布楼市新政，松绑限售，据统计当天晚上就增加了7000多套二手房，现在已经从原来的15万套稳定在了17万 ……
市场下行期，投资客着急离场，二手房很容易出现踩踏，不降价，很难找到接盘侠。
2、新房降价，对二手房成交也是不小的冲击。
楼市下行，开发商为了保证现金回流，积极打折促销，从去年年底到现在，新房的成交均价已经下降了约10%。
重庆人向来有新房癌，如果都是新区，谁会放着价格更低的新房不选，选择二手房呢？
更别说，现在买新房还有各种补贴，部分开发商还支持低首付，此消彼长，二手房的成交自然要受影响。
并且这种情况未来还可能进一步加剧。
7月初重庆二批次土拍，距离中央公园1.5公里左右的纯住宅用地，成交楼面价7016元/㎡，还有一块地，距离中央公园约2.5公里，成交楼面价更是只有6300元/㎡。
未来这些地块新项目入市，房价会是多少？
3、二手房赛道互相挤压，急于卖一买一的刚改用户，主动降价。
房住不炒，但人们对美好生活的追求不变，速晨君认识的很多朋友，都想从早年的高层搬出来，换个容积率小点的洋房或是大平层。
他们面临的最大问题，就是必须卖一买一，才买得起新房。
二手房内卷，也是房价格持续走低的原因。
现在行情就是如此。
没什么压力的二手房业主，当然可以选择等。
对于杠杆很高，马上面临断供的二手房业主来说，降价抛售，几乎是唯一的选择。
对购房者最好的时代
对于二手房业主来讲，这是很差的时代，但对于购房者来说，眼下却是最好的时代。
首先，房价打8折，几乎已经是底线了。
潘石屹曾经说过“20%是国内房价下降的底线”，孙宏斌也表示，整体房价跌了30%以上我们就都“死”了。
一方面开发商利润有限，经不起这么大尺度的割肉卖房。
更关键的是，首套房可以贷款70%，现在最多能贷到80%，意味着总价100万的房子，银行借出了80万。当房价降到了80万以下，总价比贷款金额还低，购房者大概率会选择断供违约，可以参考去年的燕郊楼市。
银行不良资产增多，范围过大甚至可能引发系统性风险。
第二，当下房价下跌，是去年调控和疫情共同作用的结果。
现在调控已经放松，疫情呢，老话说大疫不过三年，新冠已经持续2年多，各地都积累了不少防控经验，对经济的影响正在消减。
第三，重庆楼市历史上有过几次低谷，08年是一次，14年是一次，无一例外都被救起来了，我们相信，这次也不例外。
所以，现在对刚需、刚改的购房者来说，可以说是最好的置业窗口期。（划重点，空窗期只针对刚需和刚改，炒房客就不要凑热闹了）
选择范围广，议价空间大，房贷利率还低，环线以内核心区的次新二手房，难道不比远郊的期房更香吗？
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